直播帶貨在2020年注定是烽火燎原的。
傳統(tǒng)電商平臺(tái)的直播帶貨如火如荼，坑位費(fèi)普遍上漲，賣(mài)貨的傭金比例也有所增加，因此按照二八法則，后入者門(mén)檻相對(duì)變高。
于是，不少商家和品牌主把小程序作為直播帶貨的第二戰(zhàn)場(chǎng)。
因?yàn)楸晨课⑿懦墒斓纳鷳B(tài)和巨大的流量池，具備強(qiáng)社交和易傳播的優(yōu)勢(shì)，借力小程序能夠高效連接線(xiàn)上和線(xiàn)下。
單場(chǎng)直播破多少萬(wàn)的事我們相信大家已經(jīng)都聽(tīng)得麻木了，眼下我們需要的不是知道“直播電商有多牛”，而是知道“直播電商如何開(kāi)展”。
別急，小編今天給大家說(shuō)一個(gè)關(guān)于大連鎖與小程序之間的故事。
說(shuō)到今年爆火的綜藝選秀節(jié)目，創(chuàng)造101必定在榜上。
而麥當(dāng)勞作為創(chuàng)造101的合作品牌，很好地蹭了一把熱度，推出了品牌小程序直播首秀。
麥當(dāng)勞小程序直播期間點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)380萬(wàn)，平均每6秒售出一張麥當(dāng)勞權(quán)益卡。
這一播也讓大家看到小程序直播的火藥味可謂是十足!
一、加強(qiáng)品牌私域建設(shè)，注入直播玩法
麥當(dāng)勞作為連鎖餐飲頭部品牌，從千萬(wàn)粉絲的微信公眾號(hào)到7個(gè)不同定位小程序組成的小程序矩陣，堪稱(chēng)微信私域運(yùn)營(yíng)的高階玩家。
小程序直播自今年2月啟動(dòng)公測(cè)以來(lái)就倍受關(guān)注，截至4月，開(kāi)通小程序直播商家數(shù)環(huán)比提升90%。
小程序直播一時(shí)間成為很多品牌主入局直播的首選，也成為麥當(dāng)勞在微信私域運(yùn)營(yíng)的新目標(biāo)。
1、直播預(yù)約功能
麥當(dāng)勞借助小程序直播的預(yù)約功能，通過(guò)微信朋友圈和騰訊視頻等騰訊生態(tài)內(nèi)多場(chǎng)景廣告投放，提前獲取流量。
2、朋友圈競(jìng)價(jià)
麥當(dāng)勞投放了朋友圈競(jìng)價(jià)廣告，定向麥當(dāng)勞公眾號(hào)粉絲及節(jié)目粉絲人群。
3、自身小程序精準(zhǔn)曝光
在i麥當(dāng)勞小程序和i麥當(dāng)勞麥錢(qián)包小程序布局多點(diǎn)位，覆蓋投放期間每一位前來(lái)麥當(dāng)勞小程序點(diǎn)餐的消費(fèi)者，直接轉(zhuǎn)化品牌私域流量。
二、聯(lián)合熱點(diǎn)IP,快速激活粉絲
《創(chuàng)造營(yíng)2020》的大IP為麥當(dāng)勞的第一次小程序直播提供了一個(gè)很大的“舞臺(tái)”。
麥當(dāng)勞設(shè)計(jì)了一套聯(lián)動(dòng)IP的直播玩法，借著熱度，在品牌小程序上自建“麥當(dāng)勞閃耀榜”，粉絲可通過(guò)每日簽到以及麥當(dāng)勞會(huì)員積分兌換助力機(jī)會(huì)，為自己喜愛(ài)的選手投票助力。
榜單中第一、二名的小姐姐，將空降麥當(dāng)勞直播間參與品牌直播，還將擁有定制專(zhuān)屬卡面的聯(lián)名卡。
麥當(dāng)勞將小程序直播與創(chuàng)造營(yíng)人氣學(xué)員綁定，確保直播有一定的流量基礎(chǔ)，通過(guò)粉絲投票打榜的互動(dòng)也很好地為直播進(jìn)行了預(yù)熱。
三、結(jié)合公域流量，提高引流效率
1、騰訊廣告
不僅運(yùn)用善于打造品牌小程序私域矩陣，麥當(dāng)勞還與騰訊廣告公域流量場(chǎng)景相結(jié)合，擴(kuò)大曝光、更廣泛地為小程序直播引流。
使用可跳轉(zhuǎn)小程序的騰訊視頻開(kāi)屏廣告直擊視頻用戶(hù)人群。用戶(hù)點(diǎn)擊廣告外層均可直接跳轉(zhuǎn)品牌小程序預(yù)約直播，屆時(shí)將會(huì)收到提醒，減少流失。
2、節(jié)目官博
《創(chuàng)造營(yíng)2020》節(jié)目官博及選手微博也為麥當(dāng)勞這一次的小程序直播進(jìn)行了預(yù)熱，進(jìn)行公域渠道的引流鋪墊。
做了如此多的前期動(dòng)作，麥當(dāng)勞的第一次小程序直播反響熱烈。
最終直播觀(guān)看人次超8萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)380萬(wàn)次，帶貨表現(xiàn)更是出色，平均每6秒就售出一張麥當(dāng)勞權(quán)益卡!
小程序直播與微信生態(tài)形成高效的商業(yè)標(biāo)配，基于私域流量的小程序直播具備了先天優(yōu)勢(shì)，這是其他直播平臺(tái)無(wú)法比擬的，因此小程序直播將會(huì)引領(lǐng)各家企業(yè)走進(jìn)直播2.0時(shí)代。
秉承著“讓電商，更簡(jiǎn)單”的原則，銷(xiāo)客多開(kāi)發(fā)出完善的直播小程序，不斷完善也為品牌在微信生態(tài)內(nèi)的私域變現(xiàn)提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)和可能性。
通過(guò)強(qiáng)大的直播功能幫助商家自成流量閉環(huán)，提高私域轉(zhuǎn)化，整個(gè)過(guò)程無(wú)平臺(tái)方抽成。
1、直播主播管理
銷(xiāo)客多在為商家維護(hù)發(fā)展直播主播上，開(kāi)發(fā)了許多功能。
設(shè)置了主播單獨(dú)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)成為主播積極性，吸引更多粉絲，每場(chǎng)直播結(jié)束后，會(huì)根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置，給主播自動(dòng)結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)金額。
還可根據(jù)主播實(shí)際帶貨能力進(jìn)行設(shè)置兩種不同的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，帶動(dòng)起主播賣(mài)貨積極性。
2、頁(yè)面編輯
利用銷(xiāo)客多可對(duì)移動(dòng)端直播?頁(yè)進(jìn)?可視化編輯。
直播商品會(huì)有“?熱直播中”標(biāo)簽展示，更好更快吸引買(mǎi)家進(jìn)入直播間完成下單轉(zhuǎn)化。
3、直播+分銷(xiāo)
不僅如此，銷(xiāo)客多的直播+分銷(xiāo)版塊已經(jīng)擁有著強(qiáng)大的轉(zhuǎn)化功能，設(shè)置了直播間分傭鎖粉，帶動(dòng)直播間人氣，提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
我們期待助力更多的商家加入直播賽道，探索出新的玩法和更多新的可能性，解決銷(xiāo)售和流量變現(xiàn)難題。
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