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生鮮電商平臺如何做好商品結構與商品組合

作者: 黃先生 來源: 未知 發(fā)布時間:2018-08-15 17:03

  

  根據(jù)上文的方法,我們就能先看到哪些品類需要重點關注,以及優(yōu)化的初步方向。緊接著,我們便可來分析需要重點優(yōu)化的品類。本文就將其中的方法之一:價格帶,通過數(shù)據(jù)分析的方法進行運用。這個方法可以用最基礎的數(shù)據(jù)來進行定量的分析,非常好掌握和使用。

  首先把價格帶的相關概念說明一下:

  (1)一個品類的商品組合通常劃分為高、中、低三個價格帶;

  (2)三個價格帶的規(guī)劃標準:高檔精、中檔全、低檔做補充;

  (3)通常中價位單品數(shù)占比50%以上,高價位單品數(shù)占比20%以下,一個品類中至少有一個超低價位單品,該商品在該品類中最便宜,且有合理的品質(zhì)(流量品)。

  (4)選擇過程:

  下面進入實操:

  (1)準備一個表格,錄入商品基本信息,包括商品貨號,大類,小類,商品名稱,月銷售總額,月平均交易價格,金額占比(該商品銷售額占該品類銷售額的比例)以及金額疊加占比(比如1號商品金額占比0.15%,2號商品占比0.85%,則2號商品金額疊加占比1%)。我們以【海鮮水產(chǎn)】品類為例。

  (2)通過散點圖來分析上表,如下。橫坐標代表商品平均交易價格,縱坐標代表銷額疊加占比。每個點代表一個商品,點與點之間的高度差代表第二點貢獻的金額占比。更多關注移動云商城網(wǎng)上商城系統(tǒng)。

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