HiShop最新消息，眾所周知，社交網(wǎng)絡(luò)上傳播最快最受關(guān)注的是“情感”最豐富的內(nèi)容。社交電商也少不了此。從最早期的“XX同款”，到如今隨處可以的營銷活動(dòng)，打車服務(wù)的強(qiáng)調(diào)“安全出行，避免黑車”，實(shí)物電商的“夏日精選家電狂歡”，智硬的各種“情懷式眾籌”。動(dòng)人文案背后，就是想讓商業(yè)氣息少些。

　　以實(shí)物電商為例，對(duì)互動(dòng)式社交模式的探討：實(shí)物電商互動(dòng)社交模式怎么做？

　　互動(dòng)式社交電商的題材其實(shí)很寬泛，像上文說道，一切利用社交平臺(tái)作商業(yè)目的間接或直接產(chǎn)生交易的行為都可歸類。因?yàn)楣P者工作原因，更側(cè)重實(shí)物電商這一塊的業(yè)務(wù)，就以此作下一步的探討。

　　既然確定大前提是實(shí)物電商，那基本可以定性為一個(gè)以GMV為目標(biāo)的產(chǎn)品。而GMW的兩個(gè)因子中，能由社交平臺(tái)海量提供的就是“用戶”。

　　基于此，可以羅列出來基本的銷售形態(tài)：

　　>>團(tuán)購：犧牲部分利潤，來換取更多成交量。不可持續(xù)的斷點(diǎn)式售賣，需要較深的SKU支撐。多見于營造沖動(dòng)消費(fèi)，適合社交傳播。

　　>>CPS分銷：這類并不直接產(chǎn)生成交，而是依靠成交的利潤分成來激活更多傳播，獲得更多成交。多見于好友圈中擅長某方面的KOL，諸如數(shù)碼達(dá)人、美妝達(dá)人。通常毛利較高的品類更適合。這種模式雖短期無法產(chǎn)生較大利潤，但長期來看則是為電商平臺(tái)增加大量流量入口，一個(gè)朋友的分享鏈接，就是一個(gè)入口。

　　>>聚合促銷、閃購：限時(shí)，打折降價(jià)，配合裂變的優(yōu)惠傳播，是目前最常見的形態(tài)。微信上常見的H5促銷頁多半是京東微信購物出品。這樣的設(shè)計(jì)好處是短期可以達(dá)成較高的GMV，但是頁面生命周期較短。

　　>>其它營銷玩法：限量搶購，首發(fā)資格、支付/免費(fèi)抽獎(jiǎng)、裂變優(yōu)惠券(碼)等

　　基本模型大概這些，但實(shí)際我們看到的遠(yuǎn)多于這，無非就是彼此混搭。

　　回到互動(dòng)社交電商本身，無論是作為整個(gè)電商大平臺(tái)中的子產(chǎn)品抑或獨(dú)立的品牌，都希望可以單次設(shè)計(jì)，存活周期更長，這樣自然能引入更多的UV，最終轉(zhuǎn)化到成交也就更多。同時(shí)希望這個(gè)產(chǎn)品無論是本身產(chǎn)品邏輯驅(qū)動(dòng)，抑或利益驅(qū)動(dòng)，都能讓用戶自發(fā)傳播，達(dá)到盡可能全覆蓋。

　　能讓產(chǎn)品自發(fā)循環(huán)運(yùn)營，除了業(yè)務(wù)方不斷投入，那就是用戶投入了。用戶自運(yùn)營，也就解決了自傳播的問題。

　　在文章結(jié)尾拋出筆者一個(gè)突發(fā)奇想，作為拋磚引玉。

　　>>用無貨分銷來搭建的“微店”，是解決用戶自運(yùn)營的第一步。

　　>>自定義發(fā)布團(tuán)購、促銷等玩法是解決用戶微店自傳播的第二步。

　　乍一看，這淘寶常年為賣家做的千牛很像嘛。其實(shí)也是很像。

　　但強(qiáng)調(diào)“基于社交的互動(dòng)銷售”是這個(gè)產(chǎn)品的核心點(diǎn)。

　　CPS微店是用利益綁定一批用戶作為互動(dòng)傳播的種子。自定義營銷玩法是盤活這批用戶和幫助他們更容易完成交易的策略。因?yàn)楦灿?a href="http://www.hydrodefense.cn/ydsc/sqxls/" target="_self">社交電商平臺(tái)，無需像PC一樣做聚合導(dǎo)購網(wǎng)站，中小CPSer一樣可以存活。也更接近用戶。電商平臺(tái)的活動(dòng)往往是基于一定的運(yùn)營節(jié)奏，更多考量大盤的需求。CPSer的活動(dòng)則更貼近他們周圍的買家群體，也用他們的身份替電商平臺(tái)隔絕一部分商業(yè)氣息，“看起來就是好友開的店搞的促銷活動(dòng)一樣”。