傳統(tǒng)的電子商務(wù)流量紅利已經(jīng)耗盡，獲客的的成本越來(lái)越高。尋找新的流量源已成為電商企業(yè)面臨的首要問(wèn)題。此時(shí)移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)的流量?jī)r(jià)值引起了廣泛關(guān)注。整合電子商務(wù)和社交網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式為電商企業(yè)降低成本提供了一個(gè)很好的方案。

　　在這種背景下，各大平臺(tái)都開(kāi)始建設(shè)自己的社交電商平臺(tái)，形成自己的風(fēng)格。在選擇社交電商平臺(tái)時(shí)，應(yīng)結(jié)合自身的資源整合能力。未來(lái)社交電商平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)可能會(huì)呈現(xiàn)三個(gè)方面的趨勢(shì)

　　1.IP決定電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展

　　社交電商與傳統(tǒng)電商的區(qū)別在于，傳統(tǒng)電子商務(wù)主要以產(chǎn)品質(zhì)量和性?xún)r(jià)比為主要競(jìng)爭(zhēng)力，而社會(huì)電子商務(wù)更多的是基于個(gè)人IP模式的消費(fèi)。在未來(lái)的社交電商中，我們應(yīng)該從建立個(gè)人IP的基礎(chǔ)開(kāi)始。創(chuàng)建個(gè)人IP，應(yīng)該根據(jù)自己的能力和特點(diǎn)選擇合適的平臺(tái)，這決定了社交電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　2.個(gè)性化產(chǎn)品將成為發(fā)展的主流

　　在一定程度上滿(mǎn)足了物質(zhì)需求之后，品牌意識(shí)的概念不再是用戶(hù)考慮產(chǎn)品的關(guān)鍵。用戶(hù)往往不愿意選擇大眾化商品，追求個(gè)性化、獨(dú)立的產(chǎn)品。沒(méi)有品牌標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品通常更容易被用戶(hù)接受。

　　3.定制服務(wù)，提升用戶(hù)參與度

　　未來(lái)，社交電商將迎來(lái)定制產(chǎn)品的爆發(fā)。不同的用戶(hù)將根據(jù)不同的需求定制產(chǎn)品，社交電商平臺(tái)將提供更多的定制服務(wù)。

　　4從以產(chǎn)品為中心到以用戶(hù)為中心

　　現(xiàn)如今的用戶(hù)不再僅僅關(guān)注自己的需求和產(chǎn)品。他們更關(guān)注產(chǎn)品背后的人，看賣(mài)家是否專(zhuān)業(yè)、有吸引力，以及賣(mài)家的生活方式和價(jià)值觀是否符合他們自己。因此用戶(hù)逐漸將注意力集中在產(chǎn)品和市場(chǎng)上。從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注用戶(hù)已成為社交電商必須把握的重點(diǎn)之一。

　　社交電商的社會(huì)屬性決定了產(chǎn)品粗放推廣的方式不再可行。我們必須抓住客戶(hù)的需求，成為并打造行業(yè)品牌。對(duì)于社交電商的個(gè)體從業(yè)者或企業(yè)家來(lái)說(shuō)，完全依賴(lài)品牌產(chǎn)品是非常危險(xiǎn)的。一旦出現(xiàn)問(wèn)題或負(fù)面消息，產(chǎn)品很快就會(huì)失敗，有團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品將立即崩潰。

　　因此，營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是了解客戶(hù)。這個(gè)時(shí)代是買(mǎi)方市場(chǎng)。沒(méi)有商品為王，所以我們必須關(guān)注用戶(hù)，關(guān)注人。

　　掌握了社交電商的發(fā)展趨勢(shì)，我們需要做好相對(duì)應(yīng)的策略以順應(yīng)趨勢(shì)的發(fā)展，如果還需要了解更多社交電商，可以聯(lián)系海商做進(jìn)一步咨詢(xún)。