hi訂貨軟件平臺(tái)記者了解到，除了早就在線下暗渡陳倉的小米，華為、魅族、中興、OPPO等其廠商都制定了拓展三線以下城市農(nóng)村市場(chǎng)的拓展計(jì)劃。“渠道下沉”也成為消費(fèi)升級(jí)背景之下許多行業(yè)在今年集體吹響的號(hào)角。要知道電商的滲透率也才剛剛超過10%。

　　曾經(jīng)，中國(guó)城鄉(xiāng)差異、地區(qū)差異、二三四五級(jí)市場(chǎng)的層層區(qū)隔導(dǎo)致消費(fèi)渠道異常的復(fù)雜臃腫，只有像哇哈哈這樣有千家代理商、萬名銷售員，鋪貨無孔不入的渠道巨網(wǎng)才能夠穿透中國(guó)的金字塔式渠道“鐵陣”，而大量無力搭建渠道體系的小微企業(yè)只能靠熟人關(guān)系網(wǎng)一般的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，輻射范圍十分有限(當(dāng)然，這也給了康帥傅、娃恰恰等山寨品牌以夾縫生存的空間)。

　　正是由于中國(guó)線下渠道的分割與落后，才讓電商相對(duì)于歐美成熟市場(chǎng)有了“后發(fā)優(yōu)勢(shì)“，經(jīng)過數(shù)年的高歌猛進(jìn)，電商消滅線下渠道的呼聲愈發(fā)高漲。再經(jīng)過前兩年O2O領(lǐng)域的燒錢大戰(zhàn)，一時(shí)之間，似乎連服務(wù)型產(chǎn)品的線下渠道也要被取而代之了。

　　然而，手機(jī)廠商的集體渠道轉(zhuǎn)向說明“地主模式”的電商渠道正在變得異常擁擠，“租金”的成本水漲船高到漸有難以承受之虞，電商平臺(tái)的流量成本也不斷上揚(yáng)。更重要的是，除了小米這樣自建電商平臺(tái)，大部分廠商的渠道都攥在京東、阿里手中，渠道的控制權(quán)“大權(quán)旁落”，而且在一條同質(zhì)化的“線上手機(jī)一條街”上，手機(jī)廠商無法拼體驗(yàn)、拼服務(wù)、拼人肉促銷、拼本地化定制，只能在價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中越陷越深。品牌投入不遺余力的手機(jī)廠商尚且如此，那些無力打品牌的中小微企業(yè)更是在“低價(jià)消耗戰(zhàn)”中掙扎淪陷了。

　　他們開始紛紛感嘆：渠道要掌握在自己手中，渠道商的關(guān)系要建立穩(wěn)定關(guān)系，在“電商寡頭”之外開拓更廣的渠道。“企業(yè)老板們?cè)欢缺浑娚桃约昂芏嗄Ｊ胶鲇屏艘幌拢X得好像互聯(lián)網(wǎng)來了，就應(yīng)該把傳統(tǒng)的模式拋掉。大家對(duì)于O2O很熱衷，現(xiàn)在大家慢慢明白一個(gè)道理，平臺(tái)只能是地主的平臺(tái)。”。

　　只不過，現(xiàn)在的“渠道下沉”不同于昔日的渠道為王，而是線上、線下的聯(lián)動(dòng)協(xié)同，線上線下一體化。而且隨著垂直電商平臺(tái)的崛起、社群電商的興起、微商的方興未艾，線上渠道的碎片化趨勢(shì)愈演愈烈，這雖然對(duì)于廠商們是好事一樁，然而如何化零為整，統(tǒng)籌管理碎片化渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下的統(tǒng)籌布局，成了擺在他們面前的一道難題。對(duì)于華為、魅族這樣自建渠道的大企業(yè)尚且是一個(gè)挑戰(zhàn)，更別說大部分還停留在手動(dòng)管理渠道、手寫訂貨單的中小微企業(yè)了。

　　從小時(shí)候開始，記者家里就在鎮(zhèn)上開了個(gè)日雜商鋪，有一家白酒廠的經(jīng)銷員每個(gè)月都會(huì)過來送一次貨，爸爸每次就將進(jìn)貨數(shù)量記在一張煙盒的背面，代理商也只記在隨身的本子上。去年發(fā)現(xiàn)，這樣的手工記錄依然如是，唯一不同的是，這位經(jīng)銷員把縣里的幾十家店都拉進(jìn)了一個(gè)微信群，不定期地發(fā)一些促銷通知，他還會(huì)時(shí)不時(shí)地在微信上詢問我爸他家白酒的銷售情況如何。

　　這么多年過去了，這樣一家企業(yè)管理經(jīng)銷商的方式已久原始如故，依然沒有被信息化、互聯(lián)網(wǎng)化加以改造，依然沒有一款幫助他們進(jìn)行渠道管理的工具。

　　“大多數(shù)連鎖企業(yè)在與加盟商、經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來時(shí)，只能用傳統(tǒng)手工，如電話、傳真的方式來進(jìn)行訂單處理，只有發(fā)展到一定規(guī)模的公司才會(huì)考慮購(gòu)買昂貴的ERP軟件——國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的ERP軟件報(bào)價(jià)多在40萬元以上。”?易訂貨的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO馮頡告訴鈦媒體記者，不用說銷售范圍不出一市的白酒廠，就連經(jīng)銷商遍布全國(guó)的連鎖企業(yè)大部分也還都停留在手寫訂單的時(shí)代。