當傳統(tǒng)行業(yè)面對互聯網及電商對的不斷沖擊時，“渠道將死”這個預言時刻撕扯著傳統(tǒng)經銷商的神經，很多人甚至都在懷疑整個行業(yè)是否真的將進入夕陽時代。現今，隨著國家將“互聯網+”上升至戰(zhàn)略高度，各類B2B平臺迅猛崛起，新興的“去中間化”商業(yè)模式更讓經銷商們如坐針氈，無時無刻處于不安與惶恐之中。

　　同時， B2B平臺大佬也開始紛紛殺入傳統(tǒng)零售行業(yè)，市場環(huán)境變得復雜，競爭愈發(fā)激烈。以阿里、京東、中商惠民、掌合天下為首已經開始進行全國性布局，每進入一個城市就與當地的經銷商發(fā)生了直接的競爭關系。

　　那么，面對“去中間化”和“B2B電商”大佬的雙重沖擊，傳統(tǒng)經銷商到底該何去何從?是坐以待斃還是主動出擊?

　　過去，大部分傳統(tǒng)經銷商也進行了大量互聯網化的轉型升級嘗試，有的選擇入駐阿里巴巴B2B平臺，有的選擇開淘寶、天貓等零售店，但是始終沒能擺脫對平臺、對流量的依賴，隨著流量越來越貴，渠道越來越單一，客戶大都建立在平臺基礎上，穩(wěn)定性差。因此，傳統(tǒng)經銷商自建B2B平臺成為一種必然的趨勢。

　　互聯網的高速發(fā)展，對零售市場是新的沖擊也是新的機會，對于傳統(tǒng)經銷商而言，同樣可以利用自己多年渠道資源、商品優(yōu)勢與互聯網技術相結合，通過自建B2B平臺，企業(yè)擁有自己的B2B電商平臺，所有客戶資源都掌握在自己手中，避免企業(yè)被其他B2B平臺綁架和沖擊，為企業(yè)賦能，提升企業(yè)抵御客戶流失風險的能力，同時掌握更多主動權，將客戶資源牢牢把握在自己手中，并充分發(fā)揮這些現有客戶、渠道資源優(yōu)勢，完善服務，擴大企業(yè)經營規(guī)模。