2020實(shí)體店圣誕節(jié)營(yíng)銷策劃方案如何拉新留存
2020年差不多1個(gè)月就結(jié)束了,也是商家年底大促的好時(shí)機(jī),特別是年底的圣誕狂歡,那么實(shí)體店應(yīng)該怎么做營(yíng)銷策劃來發(fā)展新老客戶呢?
2020實(shí)體店圣誕節(jié)營(yíng)銷策劃方案
1.以老帶新快速獲客減少營(yíng)銷成本
通過拉新入會(huì)禮、老帶新推薦獎(jiǎng)勵(lì)、拉新入會(huì)禮等一系列的活動(dòng),培養(yǎng)已有客戶的忠誠(chéng)度,拓展發(fā)展新客戶,激活長(zhǎng)時(shí)間沉睡客戶。
2.開展積分活動(dòng)促活
積分的獲取和應(yīng)用形式:注冊(cè)、消費(fèi)、充值、老帶新、新人入會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)積分,積分兌換:優(yōu)惠券、儲(chǔ)值、禮品,還有積分抵現(xiàn)等等。
3.優(yōu)惠券刺激消費(fèi)欲望
滿減代金券:有一定面值的促銷券,在消費(fèi)買單時(shí),可以直接抵部分的買單金額。比如一百元代金券,指的是顧客買單達(dá)到一定金額時(shí)使用該券證,可以抵用100元現(xiàn)金。
無門檻代金券:在消費(fèi)者圣誕節(jié)大促買單期間,不限購(gòu)物金額的代金券,比如不論你買1元、10或者100元的東西都可以使用,簡(jiǎn)言之就是不限購(gòu)物金額能使用的代金券.
4.儲(chǔ)值送優(yōu)惠活動(dòng),鼓勵(lì)多次消費(fèi)
對(duì)商家來說,儲(chǔ)值卡不僅僅能快人一步的 回籠資金穩(wěn)定客源,同時(shí)還能提高平時(shí)的 工作效益降低成本,但是商家怎樣才能讓 更多的消費(fèi)者辦理儲(chǔ)值卡。
實(shí)體店商家可以通過以下方法吸引會(huì)員辦理儲(chǔ)值卡:
a.系統(tǒng)能開展圣誕節(jié)會(huì)員充值送活動(dòng),沖500 送100,重1000送300等,吸引客戶辦卡。
b.首次充值一定的金額 辦理不同等級(jí)的儲(chǔ) 值卡 ,之后按照等級(jí)給予客戶相應(yīng)的折扣 首次儲(chǔ)值越多,等級(jí)越高,相應(yīng)享受的折 扣也就越大。
c.有積分。微信的儲(chǔ)值卡具 有消費(fèi)積分功能,兌換禮品或者對(duì)應(yīng)等級(jí) 享受折扣 都十分受客戶歡迎的。
5.會(huì)員個(gè)性化服務(wù)
另外,新零售不斷發(fā)展,門店可以利用新零售大數(shù)據(jù),采用自定義標(biāo)簽標(biāo)注客戶喜好特征,精準(zhǔn)用戶畫像,員工可根據(jù)標(biāo)簽為會(huì)員提供差異化服務(wù),連鎖會(huì)員軟件無論是PC端還是手機(jī)端,都可以隨時(shí)錄入顧客信息,將有效信息無遺漏的沉淀至系統(tǒng)中,搭建完備的用戶檔案,杜絕線索遺失。越高等級(jí)的會(huì)員在消費(fèi)時(shí)享受越高的優(yōu)惠與折扣,根據(jù)不同類別的等級(jí),門店可以量身定做差異化營(yíng)銷方案。
6.直播帶貨
2002年,今年直播的火熱之年,圣誕節(jié)這樣狂歡的節(jié)日也一定不要忽視直播帶貨的紅利。
隨著直播帶貨入局的商家越來越多,利用小程序商城打造私域流量才能形成獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于普通商家而言,接上私域流量風(fēng)口,能快速提升線上獲客的效率。友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng),幫助商家都開始選擇小程序進(jìn)行直播帶貨。分銷商城小程序內(nèi)置分銷、會(huì)員機(jī)制,便于商家社交拉新和提供用戶黏性。
小程序直播實(shí)時(shí)互動(dòng):商家可通過小程序直播與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)信息互動(dòng),減少用戶購(gòu)買思考時(shí)間,實(shí)現(xiàn)用戶的實(shí)時(shí)下單。在可速云直播小程序中可以支持商品下單購(gòu)買,優(yōu)惠券,評(píng)論,點(diǎn)贊等功能,幫助商家與用戶更好的實(shí)時(shí)互動(dòng),讓用戶隨時(shí)觀看隨時(shí)下單購(gòu)買,激活用戶的購(gòu)買欲望,減少用戶下單考慮時(shí)間!
以上就是這篇2020實(shí)體店圣誕節(jié)營(yíng)銷策劃方案,新零售不斷發(fā)展,實(shí)體店做好圣誕節(jié)等類似節(jié)日營(yíng)銷,應(yīng)該通過線上與線下融合的模式來提升整體的運(yùn)營(yíng)效益,友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng),將顧客納入到海量會(huì)員數(shù)據(jù)庫中,通過人群畫像分析進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷,與消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次、更具體驗(yàn)的互動(dòng),從而增強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)系,為消費(fèi)者提供便捷的體驗(yàn),最終吸引新老顧客長(zhǎng)時(shí)間駐留。