代金券是一種傳統(tǒng)的營銷方式，且實(shí)用，操作起來又很簡單，無論是連鎖超市還是類似美容院的服務(wù)行業(yè)都會通過代金券的方式吸引顧客到店消費(fèi)。那么美容院代金券營銷如何策劃?

　　美容院代金券營銷方案

　　美容院代金券營銷，簡單來說，就是要以消費(fèi)者心理為訴求點(diǎn)，你派送的代金券符合消費(fèi)者的需求，自然而然就有營銷效果。那么如何抓住消費(fèi)者的心理，提高代金券的打開頻次呢?

　　1.消費(fèi)者是抵擋不住優(yōu)惠的

　　顧客都想占便宜，同等價(jià)格在你這享受到美容院服務(wù)，比到其他店要舒服，那么他們就會選擇你。所以美容院在代金券營銷策劃時，應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)?shù)孛廊菰旱钠骄M(fèi)水平進(jìn)行設(shè)置，在平均價(jià)格浮動即可，優(yōu)惠過多，也會讓顧客難以相信美容店的服務(wù)水平。

　　2.打造稀缺心理

　　物以稀為貴，做優(yōu)惠不是每時每刻都有，而是針對特定的時間段，特定的數(shù)量，這就體現(xiàn)了優(yōu)惠的稀缺性。美容店代金券營銷，可以設(shè)置在工作日時間段，或者周末客流量少的時間，從而拉高美容院的平均進(jìn)店率。

　　3.目標(biāo)接近心理

　　給顧客設(shè)置一個可以抵達(dá)的金額目標(biāo)，比如說，滿399減20，滿499減30。這里的399和499就是一個錨點(diǎn)目標(biāo)。假如用戶消費(fèi)了300-399之間的金額，他自然會再消費(fèi)一筆小額來達(dá)到399減20。這個目標(biāo)不會設(shè)置的很高，需要稍稍努力就能觸及，但也不會讓消費(fèi)者輕而易舉的就能到達(dá)。

　　4.增加更多發(fā)放渠道

　　另外，美容院做代金券營銷，應(yīng)該增加更多發(fā)放渠道，互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的社交媒介工具的出現(xiàn)，給傳統(tǒng)美容院帶來了很多銷售機(jī)會。

　　比如2020年是直播電商爆發(fā)期，利用直播平臺來給觀眾派發(fā)代金券，更大地刺激觀眾下單。與此同時，主播不斷提醒領(lǐng)取到優(yōu)惠券的觀眾可以將直播間分享出去，邀請更多人進(jìn)直播間觀看，這個操作瞬間加速裂變出許多觀眾來到直播間，購買的幾率則又提高了。

　　同時，結(jié)合其他營銷玩法，提高用戶的活躍，帶動美容院的業(yè)績，讓你的顧客帶來更多顧客，全面滿足商家全場景營銷需求。

　　5.會員精準(zhǔn)營銷

　　最后，美容院代金券營銷方案，不能忽視最后的顧客留存，通過友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)，系統(tǒng)對會員的消費(fèi)情況進(jìn)行追蹤，顧客的后期的跟蹤也是必要的工作步驟，會員消費(fèi)數(shù)據(jù)是商家值得關(guān)心的重點(diǎn)，大部分的盈利額都是來自于忠誠的會員，顧客才是門店經(jīng)營的和核心點(diǎn)，一旦對顧客的售后追蹤不到位，那么顧客就會流失掉了，售后環(huán)節(jié)也是建立會員營銷體系的重點(diǎn)之一。

　　以上就是這篇美容院代金券營銷方案，總之合理的運(yùn)用消費(fèi)心理，給顧客帶來驚喜和福利會達(dá)到意想不到的效果，友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)，基于新零售系統(tǒng)技術(shù)，為商家提供大數(shù)據(jù)分析，幫助商家更好地挖掘消費(fèi)者的心理，開展更有針對性的營銷方案，提高顧客的打開頻次!