免費營銷不只從何時開始出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)市場中，但說到免費營銷，最成功的莫過于360里了，360率先打開免費營銷市場，也做到了非常好的成績。

而現(xiàn)在免費營銷已經(jīng)滲入到了各級市場，很多商家都打著免費的旗號來拉取客戶，很多軟件開發(fā)商都打著完全免費使用的噱頭，但這種免費的背后到底是如何盈利?或許又隱藏些什么不可告人的秘密?

那么這里，我就大致分析一下免費產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈。首先，免費產(chǎn)品唯一的推廣賣點無非就是“免費”二字，用免費博人眼球，從而帶來更多的客戶，也就是所謂的流量，那可能有朋友會問，人家要這流量有啥用?答：“出售個人資料、宣傳廣告”。沒錯，當一款產(chǎn)品的流量足夠多時，會有各種各樣的廣告商來投放廣告，這也正是為何那么多免費產(chǎn)品內(nèi)摻雜各種推廣信息的原因了。

其次，免費軟件一般都會記錄個人詳細的真實信息，其實不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多免費的產(chǎn)品，會讓你填姓名、郵箱、居住地、真實的手機號，有的甚至需要上傳身份證、資質(zhì)證書等等，這些資料無形中把你的隱私完全暴露在人家面前，但正是因為他免費，你才愿意不花錢去使用他，才覺得提交這么多資料是值得的，但是你可別忘了，互聯(lián)網(wǎng)是虛擬的世界，把個人資料全部提交出去，你的個人信息一旦被轉(zhuǎn)賣，你就無異于裸奔在互聯(lián)網(wǎng)，倘若到了騙子手中，后果可不堪設(shè)想。

再次，免費產(chǎn)品固然是好，但免費的產(chǎn)品也是需要大量人力、財力、物力的，當人力、財力、物力不能得到及時滿足時，會出現(xiàn)以下幾種情況：

1.產(chǎn)品無法繼續(xù)更新，開發(fā)功能受限制。

2.為了維持生計，推出收費版。

3.產(chǎn)品中加入大量廣告，用廣告費賺錢。

4.與其他較大公司合并，被收購。

5.倒閉。

我們再逐漸分析一下以上幾點情況：

第一種，毫無疑問，賺不到錢，沒有太多資金去聘請高級程序員，只能硬著頭皮撐下去，那么功能就會大打折扣，所以免費版的產(chǎn)品一般比收費版產(chǎn)品的功能要少。

第二種，當免費無法再維持下去，可能會推收費版，其實想想也合情合理，但由免費變收費，真的需要一個好的理由顧客才會買賬，但如果碰到黑心公司，免費版跳到收費版變得獅子大開口的時候，那就坑了，為啥?好不容易熟悉了后臺操作，店鋪、產(chǎn)品都弄好了，不用了吧，又要重新選擇一家產(chǎn)品，重新上手，用吧，又要承受高額的費用，所以這時候客戶可能會走一半、留一半吧。

第三種，加入廣告，這是免費產(chǎn)品慣用手法，當然這也是很多客戶反感的事情，明明自己一個美觀的店鋪，非要插入一個廣告，真的很不爽，大多客戶會默默忍受，但心中會很不滿。

第四種，這種是比較幸運的，也是產(chǎn)品比較成功的，一旦能被更大的公司收購，也是說明產(chǎn)品是經(jīng)得起考驗的，如果碰到這樣的產(chǎn)品，還是能繼續(xù)用的，當然，前提是“依舊免費”

第五種，不多說了，又沒錢，產(chǎn)品又沒特色，流量還上不去，更不會被其他公司看上眼，這樣只能倒閉，坑的是一群無辜的客戶，大家淡定的接受事實罷了。

綜上分析，免費產(chǎn)品的好處肯定是免費，但免費會存在很多不穩(wěn)定因素，比如：產(chǎn)品功能無法得到滿足、售后服務(wù)不到位、摻雜廣告、資金安全無保障等。

俗話說“天下沒有免費的午餐”，免費，固然有他賺錢之道，至于是如何賺錢，各自都有各自的如意算盤，買家永遠不會從賣家手里占到便宜的。如果你是一個想正經(jīng)開店、希望穩(wěn)定、又可以享受免費更新、免費售后的話，還是建議一開始就選擇付費產(chǎn)品，至少你通過明碼標價購買的產(chǎn)品，可以索取購買合同，以后的使用是可以得到保障的，而不會說三天兩頭出問題，出現(xiàn)問題又找不到人解決，到時候熟悉了一款系統(tǒng)再換一套新的系統(tǒng)，既耽誤時間又浪費精力，想想頭都大了……

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