最新消息，HiShop友數了解到，鮮花行業(yè)入駐無人零售該怎么做?最近就有一個最新的案例，關于鮮花行業(yè)無人零售貨架，那么下面我們就來具體看看這個案例。

　　無人零售火了。生鮮零食、水果飲品等產品，終于在最后一公里霸占了辦公室人群的胃和錢包。

　　而目前，立足消費升級背景的鮮花電商平臺亦呈良好發(fā)展趨勢。數據顯示，自2014年至今四年間，獨立鮮花電商平臺野獸派、最美花開、花點時間、roseonly等多家企業(yè)相繼融資總額在6億元左右。

　　如果鮮花業(yè)入局無人零售領域，將會有怎樣的碰撞和火花?

　　鮮花搭配無人貨架，入駐線下商超

　　含羞草花業(yè)(以下簡稱含羞草)是傳統(tǒng)鮮花消費領域的一員。公司成立10余年，與西安各大婚慶、慶典公司及個人等進行對接合作，以鮮花大型銷售、品牌/慶典花藝策劃等為業(yè)，依托自有品牌“含羞草花業(yè)”面向中高端人群提供花藝設計，并開拓了含羞草時尚婚禮、花藝培訓等業(yè)務。

　　“鮮花不是剛需，更偏向情緒性的場景消費，因此傳統(tǒng)花店轉型要立足線下。”基于此理念，含羞草花業(yè)創(chuàng)始人高淳瑞欲將鮮花與無人零售結合，以開拓更多的消費場景。

　　無人貨架+鮮花。初運營階段，公司計劃在周圍5-10KM內的人流密集地分析選址，主要選取KTV、商超進行入駐。高淳瑞告訴獵云網，公司與廠商定制了無人售貨架，可供從陳列展示鮮花，也可通過電子屏進行個性化鮮花定制。

　　貨架配備恒溫箱，并計劃展示、銷售10個鮮花品類，定價在百元級，并根據入駐地點和銷量進行后期調整。用戶可自助購花，也可掃碼關聯店鋪獲取其他服務。

　　無人零售十分看重運營能力，含羞草如何匹配?

　　“我們初步計劃進入40家左右的駐點，鮮花的供應和更換要按照人流量和銷量進行更新，更換周期在3天左右。”高淳瑞表示，公司目前積累的供應能力可以滿足初期運營中的更新、物流、維護等需求，后續(xù)推廣中，會依據實際運營數據建立自己的供應團隊。

　　據了解，含羞草無人貨架和恒溫箱的成本在6萬元左右，鮮花毛利率為40-50%左右，該項目籌備了一年多，目前處于驗收階段。

　　除了商超，含羞草也瞄準了家庭、親子的線下消費領域，欲結合人工智能技術進入該場景。

　　家庭租擺+人工智能。區(qū)別于目前鮮花電商定位的辦公室場景，含羞草將鮮花租擺定位在家庭領域。公司面向租擺消費用戶，自主研發(fā)了移動應用，用戶可通過移動端實時監(jiān)測鮮花培育，并實現定時供水等功能。

　　租擺消費人群如何獲取?高淳瑞表示，公司目前與當地幼兒協會定向對接，篩選中高端幼兒園等用戶群體，與其對接鮮花租擺等各項服務，并通過他們輻射到社區(qū)、家長圈等群體中，從而開拓親子鮮花消費市場。

　　據了解，家庭租擺的成本在千元左右，基本匹配中高端群體的消費能力。

　　競爭壁壘在于鮮花渠道成本

　　高淳瑞是陜西省婚慶行業(yè)協會副會長，這也使含羞草在各類業(yè)務的實際運營中掌握資源優(yōu)勢。

　　在2B端，公司對接了當地數十家體量、業(yè)務吞吐量較大的婚慶公司及慶典公司，還與當地大型宴會、活動舉辦方進行合作，為其定向提供花藝服務。

　　目前，公司在西安設立了4個門店，占地近400平方米，囊括線上運營、花藝培訓、零售等業(yè)務，覆蓋數十家上下游商家。

　　面對尚待深耕的市場，面對遍布的鮮花平臺，含羞草的競爭壁壘何在?

　　一是渠道成本。“日常常見的鮮花門店以夫妻店為主，體量較小，難以消化大型訂單”。

　　高淳瑞告訴獵云網，70%的門店在采購鮮花時，采購成本往往分散在種植地、經銷商、物流、花卉市場等多個渠道，終端銷售價格也水漲船高。含羞草的業(yè)務體量可支持種植地直接采購，省略了一定的中間成本。

　　二是新零售先發(fā)優(yōu)勢。結合協會資源，更全面地對接上下游服務商，在新零售項目落地時得以從多方面解決潛在問題和困難。

　　在后續(xù)布局中，含羞草將重點開拓線上渠道，通過接入微商城等第三方平臺進行垂直對標用戶的口碑轉化，從而完善自主三級分銷體系;同時，在新零售項目落地時同步布局自主供應體系，以接入第三方配送為主;此外，含羞草考慮以加盟模式將業(yè)務復制到其它城市。

　　盈利方面，目前年營收為百萬級，由于開展新業(yè)務，目前收支未平衡。主要通過婚慶花藝服務、花藝培訓等實現盈利。

　　西安含羞草婚慶服務有限公司成立于2012年4月，團隊目前十余人，以花藝策劃、培訓人員為主。創(chuàng)始人高淳瑞，陜西省婚慶行業(yè)協會副會長，鮮花禮儀專業(yè)委員會主任，紅日鮮花西北區(qū)域負責人，年銷售額千萬級，多年鮮花行業(yè)從業(yè)經驗。

　　HiShop新零售系統(tǒng)，是為傳統(tǒng)零售企業(yè)專業(yè)打造的新零售解決方案，幫助企業(yè)快速搭建新零售平臺，實現線上線下門店，會員統(tǒng)一管理，統(tǒng)一營銷。