新零售時(shí)代賣(mài)什么賺錢(qián)?新零售模式怎么賺錢(qián)?自從去年馬云提出新零售模式后，各路大神紛紛開(kāi)始關(guān)注，新零售模式并不是賣(mài)什么就賺什么的，這點(diǎn)你必須清楚。

　　電子商務(wù)時(shí)代，賺錢(qián)的方式是移動(dòng)端，也就是在所有人還在淘寶做電商的時(shí)候，你搶先做起了微商、APP!

　　那么，新零售時(shí)代，什么東西是別人還沒(méi)發(fā)現(xiàn)價(jià)值，你又可以搶先做的呢!

　　那就是——OAO即時(shí)電商之場(chǎng)景觸發(fā)

　　你和引爆流量之間，就差了2個(gè)字——場(chǎng)景!

　　什么是場(chǎng)景?

　　先看一個(gè)例子：

　　東京代官山有一家聚集了16種女性生活場(chǎng)景的“一站式女神集合店“——Maison INA。

　　這是一家為女性提供時(shí)尚和創(chuàng)意生活的新概念商店，店內(nèi)圍繞"女性每日的實(shí)際生活場(chǎng)景"設(shè)計(jì)了16個(gè)主題不同的體驗(yàn)場(chǎng)景，其中包括：基礎(chǔ)穿搭，烘焙蛋糕，花店，香水，小黑裙，禮物，旅行服飾，休閑服飾，個(gè)性服飾，運(yùn)動(dòng)服飾，輕奢包包、鞋子和配飾，洗漱用品，童裝等。

　　從早到晚，一個(gè)女性經(jīng)歷的生活場(chǎng)景都能在這里找到，如果你有時(shí)間可以全部體驗(yàn)一遍。精美的產(chǎn)品設(shè)計(jì)搭配舒適的場(chǎng)景體驗(yàn)，讓當(dāng)下即使不需要這些商品的女性也會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。

　　比如在日常生活里穿不到的徒步靴，當(dāng)女性身處一種“自然、遠(yuǎn)方、旅行”的場(chǎng)景中時(shí)，自然而然會(huì)把自己代入到場(chǎng)景中——聯(lián)想到自己身穿徒步靴的颯爽和肆意。而一旦成功代入場(chǎng)景中，最終就會(huì)消費(fèi)買(mǎi)單。

　　一個(gè)獨(dú)立的商品不經(jīng)過(guò)場(chǎng)景的設(shè)計(jì)，是無(wú)法順利刺激消費(fèi)者的。假想在一個(gè)不太干凈的馬路邊擺上一排糕點(diǎn)和咖啡飲料，和在家一般敞亮溫暖的房間里擺著同樣的糕點(diǎn)和咖啡飲料，你選哪個(gè)?

　　Maison INA之所以成為“女性進(jìn)去就出不來(lái)”的店，其實(shí)很大原因不是它的商品比別的地方高級(jí)多少，而是它提供給女性一種她們向往的生活方式。在這里你可以體驗(yàn)自己“想要的生活”，而這種生活和你進(jìn)店之前的角色沒(méi)有任何關(guān)系。

　　在這里，場(chǎng)景就是以人為中心的細(xì)節(jié)體驗(yàn)。

　　另外，場(chǎng)景還是一種鏈接。

　　隨著智能手機(jī)的普及，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓“即時(shí)商務(wù)”成為現(xiàn)實(shí)。未來(lái)是由線下場(chǎng)景體驗(yàn)觸發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為并通過(guò)鏈接入口(二維碼)實(shí)現(xiàn)“即看即買(mǎi)”和“即買(mǎi)即得”。也就是喜業(yè)尹東宏老師提出來(lái)的“OAO即時(shí)電商”。

　　你可以想象一下這個(gè)場(chǎng)景：當(dāng)你看到一個(gè)很漂亮的椅子，坐上去也很舒服，于是產(chǎn)生了“在哪里能買(mǎi)到這把椅子”的想法。而這時(shí)，如果椅子背面有一個(gè)二維碼，上面寫(xiě)著“掃我即得”，你肯定會(huì)拿起手機(jī)掃一掃，便跳轉(zhuǎn)到這把椅子的商城頁(yè)面，之后點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，填寫(xiě)地址即可送到家里。

　　這個(gè)就是基于場(chǎng)景體驗(yàn)后觸發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并通過(guò)鏈接入口(二維碼)實(shí)現(xiàn)“即看即買(mǎi)”。場(chǎng)景在這里就成了連接用戶(hù)和商品之間的鏈接。

　　目前這個(gè)理念正在上饒市推行落地，未來(lái)將會(huì)有“中國(guó)第一個(gè)基于'OAO即時(shí)電商'構(gòu)建的全域旅游數(shù)據(jù)銀行。”

　　場(chǎng)景還是移動(dòng)時(shí)代的新入口。

　　在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，瀏覽器是入口、門(mén)戶(hù)是入口，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，原來(lái)的流量入口能力在下降，基于用戶(hù)體驗(yàn)的場(chǎng)景成為了新的入口。

　　向來(lái)用燒錢(qián)補(bǔ)貼爭(zhēng)奪用戶(hù)流量的專(zhuān)車(chē)現(xiàn)在也改變了營(yíng)銷(xiāo)策略。開(kāi)始深入用車(chē)場(chǎng)景，在最被需要的時(shí)候出現(xiàn)。像AA租車(chē)在近日已正式接入阿里巴巴旗下旅行平臺(tái)——飛豬。深耕場(chǎng)景化服務(wù)，搶占流量入口。

　　新零售時(shí)代，場(chǎng)景成為新流量入口，成為在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們與世界的連接方式，成為新的商業(yè)生態(tài)。要引爆流量、擁抱大數(shù)據(jù)，必須緊握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)利刃，搶占場(chǎng)景流量紅利。

　　再談?wù)劜惋嫛?/p>

　　未來(lái)的餐飲行業(yè)將有一半會(huì)轉(zhuǎn)化為新零售的模式，通過(guò)線上和線下完成銷(xiāo)售。

　　以往我們認(rèn)為，餐飲行業(yè)需要坐在店里才能消費(fèi)，但現(xiàn)在有所不同，因?yàn)橐酝檬承筒惋嬚饾u向零售型轉(zhuǎn)化。餐飲業(yè)如今甚至不用獨(dú)立開(kāi)一家餐廳，直接將餐食放在零售超市里就可以實(shí)現(xiàn)，這都是一種零售模式的變化。

　　在我看來(lái)，“新零售”是一種商業(yè)模式的誕生：

　　一，工廠零售化。以往工廠沒(méi)有渠道和流量，只能通過(guò)代理商銷(xiāo)售，現(xiàn)在很多工廠已把線下的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)到線上;

　　二，門(mén)店零售化。蘋(píng)果就是一種線下體驗(yàn)店+線上銷(xiāo)售的門(mén)店零售化的模式;

　　三，個(gè)人零售化。成都有一個(gè)包子品牌，通過(guò)在當(dāng)?shù)卣揖W(wǎng)紅直播的方式賣(mài)包子，結(jié)果線上銷(xiāo)量比線下三家店銷(xiāo)量總和還高。僅借助網(wǎng)紅本身的粉絲，給他帶來(lái)較好的零售銷(xiāo)量，這是個(gè)人零售化形式的體現(xiàn)。

　　在這樣的趨勢(shì)下，我們應(yīng)該如何把握商機(jī)?

　　馬云的新零售始終強(qiáng)調(diào)“線上+線上+物流”，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)，現(xiàn)在最擔(dān)心的是如何轉(zhuǎn)至線上。從線上銷(xiāo)售的形式來(lái)講，我覺(jué)得需要掌握三個(gè)渠道：

　　一個(gè)渠道是網(wǎng)站，像阿里、淘寶、京東;

　　第二類(lèi)是朋友圈，朋友圈的成本是最低的;

　　第三個(gè)是公眾號(hào)。

　　當(dāng)然如果是個(gè)人零售，有自己的流量，肯定是從朋友圈起效果最好。因?yàn)?ldquo;新零售時(shí)代”每個(gè)人都是零售的終端。如果你有能力做這件事情，選擇一些本身自帶光環(huán)，可以自帶流量的內(nèi)容把它進(jìn)行朋友圈式的銷(xiāo)售非常奏效。

　　新零售核心是流量運(yùn)營(yíng)，

　　新零售并不是一個(gè)新的東西，只是在原來(lái)的商業(yè)模式上被提煉出來(lái)，零售原來(lái)沒(méi)有流量的概念，現(xiàn)在線下的零售已經(jīng)可以開(kāi)始基于流量去運(yùn)營(yíng)，這個(gè)時(shí)候流量的背后全是數(shù)據(jù)。

　　所以新零售大家應(yīng)該怎樣做?

　　關(guān)于新零售和新商機(jī)，我想作為零售業(yè)，首先咱們要有一個(gè)“道”和“術(shù)”的觀念，所謂新零售的新它是一個(gè)“術(shù)”，零售是一個(gè)“道”，不管是我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)做這樣一個(gè)新的網(wǎng)商，還是我們開(kāi)實(shí)體店，一定要搞清楚這個(gè)問(wèn)題，我們的流量、促銷(xiāo)、網(wǎng)紅，這是一些好的方式，但是都是要成本，都是要考慮它的持久性，最終還是應(yīng)該回歸到零售的本質(zhì)。

　　第二是商機(jī)的問(wèn)題，怎么樣抓到商機(jī)，大家一定不要坐在家里想，一定要走到外面去，問(wèn)一下我們的消費(fèi)者，因?yàn)槟阕约涸诩依锵氲氖遣凰銛?shù)的，零售賣(mài)出去才算是王道，銷(xiāo)售者買(mǎi)你的東西，一定要搞清楚消費(fèi)者喜歡什么東西，這樣的情況下，你才能抓住商機(jī)，千萬(wàn)不要看到別人賣(mài)什么你賣(mài)什么，網(wǎng)紅的力量很偉大，但不是每個(gè)人都可以復(fù)制的。

　　HiShop新零售系統(tǒng)，是為傳統(tǒng)零售企業(yè)專(zhuān)業(yè)打造的新零售解決方案，幫助企業(yè)快速搭建新零售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下門(mén)店，會(huì)員統(tǒng)一管理，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)。