HiShop最新消息，快消品新零售模式發(fā)展趨勢，最重要的一點就是全渠道供應(yīng)鏈的搭建。

　　快消品市場一直以來的利潤來源都在于量，足夠大的體量使得供應(yīng)鏈條上下游幾乎都無一例外的形成一個共識薄利多銷，即便是鏈條中的物流服務(wù)商也是一碰到快消品就知道價格不會高，但看重的是個量。

　　然而這幾年的形式發(fā)生了變化，消費升級令消費者不僅僅滿足于產(chǎn)品的使用價值，更加追求產(chǎn)品承載的創(chuàng)新、個性、品味和時尚等等附加值，人們漸漸認(rèn)同一個理念“你是怎么花錢的說明你是一個什么樣的人”，于是人們的生活方式就在消費中體現(xiàn)，人們對快消品的選擇性消費標(biāo)識著人們的生活理念。

　　填鴨式的快消品傾銷與人們不斷升級的生活理念越來越格格不入，單品下滑的銷量令廠家擔(dān)憂，爆款的生命周期令廠家擔(dān)憂，消費者的忠誠度令廠家擔(dān)憂，電商、大賣場和傳統(tǒng)渠道銷量比例的變化令廠家對如何彈性的向需求市場做供應(yīng)越來越重視。

　　近年來我們看到很多品類的快消品霸主都在尋求供應(yīng)鏈變革，這對流通革命是一個利好的趨勢，隨著快消品需求市場的小眾化，貼近市場的銷售預(yù)測和全鏈條的物流服務(wù)變得越來越重要。

　　快消品新零售模式供應(yīng)鏈搭建

　　首先，銷售預(yù)測要基于真實的需求，真實的需求來自于零售終端對需求的采集，要建設(shè)良性的共贏(供應(yīng))生態(tài)廠家就不僅要將處于廠家下游的經(jīng)銷商作為銷售外延DC來看，更加要與經(jīng)銷商、零售商協(xié)同起來一體化經(jīng)營，共生共贏。

　　其次，廠家、經(jīng)銷商、零售商和物流服務(wù)商要形成端到端的全供應(yīng)鏈一體化，要更好的協(xié)同就需要工具連接起來，用工具打通，工具可以實現(xiàn)全供應(yīng)鏈可視化，在可視化基礎(chǔ)上不僅要穩(wěn)定銷售存量創(chuàng)造增量，更要通過提高社會化資源的利用效率做出競爭優(yōu)勢。

　　再次，全供應(yīng)鏈可視化還只是基礎(chǔ)，我們需要隨著數(shù)據(jù)的積累做成全動態(tài)供應(yīng)鏈，每一產(chǎn)品從廠家生產(chǎn)到消費者消費都有其兩個周期，一個是產(chǎn)品的生命周期，一個是產(chǎn)品的供應(yīng)周期，每一個產(chǎn)品的供應(yīng)周期都決定這個產(chǎn)品品類生命周期的長短，動態(tài)的供應(yīng)鏈可以動態(tài)的預(yù)測和計算產(chǎn)品從被創(chuàng)造出來到消失的生命周期，減少浪費，滿足消費。

　　最后，我們需要在大數(shù)據(jù)云計算的基礎(chǔ)上培養(yǎng)供應(yīng)鏈AI，用動態(tài)實時的數(shù)據(jù)讓人工智能學(xué)出可高效最優(yōu)配置資源的能力，用海量供應(yīng)鏈相關(guān)數(shù)據(jù)滋養(yǎng)出智能化的供應(yīng)鏈AI，量還是那些量，但不同質(zhì)的量將越來越充分的滿足不同人的求，形成共生量。

　　快消品新零售模式發(fā)展趨勢

　　分層化的營銷渠道

　　目前看，未來的快消品渠道必將是更加的分層化、分散化、社會化。未來有價值的渠道可能是渠道商、可能是零售商、可能是B2B、也可能是媒體。

　　主要就看他的渠道掌控力、市場營銷能力、粉絲數(shù)量，運營能力。

　　企業(yè)需要盡快適應(yīng)這一新的渠道變化趨勢。

　　快消品企業(yè)如何適應(yīng)多元化的渠道市場

　　適應(yīng)多元化的渠道市場關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變觀念、認(rèn)清形勢。必須要對未來的市場發(fā)展要一個清醒的判斷，在此基礎(chǔ)上，要盡快打破以往的渠道模式，逐步建立適應(yīng)新的市場要求的渠道模式。

　　產(chǎn)品多元化

　　產(chǎn)品多元化是適應(yīng)渠道多元化的基礎(chǔ)。實際上是消費的分層化，導(dǎo)致的商品個性化、終端多元化，引發(fā)渠道的多元化。

　　企業(yè)必須要盡快適應(yīng)個性化的市場變化。要打破以往的大單品、爆品理念。不要再期望市場還能再造出一個過百億的大單品，那樣的需求環(huán)境已經(jīng)不存在了。

　　企業(yè)的產(chǎn)品必須要盡快適應(yīng)個性化的市場需求，滿足分層化、小眾化、個性化的消費變化。

　　未來的產(chǎn)品：必須要有清楚的目標(biāo)消費群體定位，必須明確切入目標(biāo)消費需求的具體場景。目標(biāo)消費群體不明確、消費場景不明確的商品，沒有市場空間。

　　為此，未來的產(chǎn)品模式必然是多元化、個性化、小眾化。滿足目標(biāo)消費群體需求，滿足目標(biāo)消費群體具體需求場景的商品。

　　組織多元化

　　組織變革是適應(yīng)渠道變革的重要保證。

　　張瑞敏說：只有小微公司才能面對市場的不確定性，以及用戶的個性化需求。

　　快消品企業(yè)必須要盡快變革企業(yè)的營銷組織，建立適應(yīng)多元化、分散化、小眾化、個性化的市場需求的新的營銷組織。

　　企業(yè)的營銷組織架構(gòu)，要盡快轉(zhuǎn)向平臺化的組織模式，搭建起有利于創(chuàng)新發(fā)展、創(chuàng)客發(fā)展生產(chǎn)體系、物流體系、交易支持平臺、資金支持平臺、HR支持平臺。鼓勵企業(yè)員工轉(zhuǎn)向適應(yīng)新渠道、新消費、新市場的模式創(chuàng)新。

　　創(chuàng)客制將是企業(yè)營銷組織轉(zhuǎn)型的重要方向。要鼓勵員工發(fā)現(xiàn)新渠道、創(chuàng)造新渠道、建設(shè)新渠道。

　　營銷多元化

　　多元化的渠道模式，必然需要多元化的營銷體系去支持。

　　要更多地支持新渠道、新模式創(chuàng)新實踐。要把更多的營銷資源投入到B2C、B2B2B2C、社群營銷、粉絲營銷的建設(shè)上來。

　　快消品是與人們生活息息相關(guān)的，新零售作為全供應(yīng)鏈的終端其概念在快消品行業(yè)愈演愈烈，我們看到新零售捕捉終端需求的能力電商在著力構(gòu)建，品牌商逐漸認(rèn)識到精細(xì)化銷售和基于大數(shù)據(jù)的銷售預(yù)測，對企業(yè)按需生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型和滿足消費者需求的品類可持續(xù)增長對生存下去是有多重要。

　　雖然很多品牌商都認(rèn)識到終端鋪設(shè)的重要性，但在構(gòu)建其廠到店一體化體系時往往感到乏力，尤其是快消品領(lǐng)域品類繁多，一家終端門店經(jīng)營著N多家品牌商提供的品類，所以一廠鋪千店和一店營千廠的一對多的基本矛盾是從廠輻射到店和從店連接到廠的尷尬現(xiàn)狀，如何實現(xiàn)多對多供應(yīng)鏈條數(shù)據(jù)的貫通和供需的即時連動是全鏈共建的關(guān)鍵，目前來看從任何一端發(fā)起都會形成上下游的博弈關(guān)系，這種發(fā)起于一端的全供應(yīng)鏈仍然屬于服務(wù)于一個利益機(jī)構(gòu)的單一供應(yīng)鏈體系，無論發(fā)起于鏈主端還是發(fā)起于終端。

　　全供應(yīng)鏈?zhǔn)侵溉奉惞?yīng)鏈的共建共生共贏，快消品領(lǐng)域不斷滿足著人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需要，尤其需要，讓我們攜手來共建快消品全供應(yīng)鏈。

　　HiShop新零售系統(tǒng)，是為傳統(tǒng)零售企業(yè)專業(yè)打造的新零售解決方案，幫助企業(yè)快速搭建新零售平臺，實現(xiàn)線上線下門店，會員統(tǒng)一管理，統(tǒng)一營銷。