京東新通路能長久嗎？看看京東新通路是如何服務(wù)線下門店的呢？

京東商城新通路事業(yè)部創(chuàng)新行銷部總經(jīng)理朱紅芳依據(jù)，京東新通路以“SELL IN鋪貨”與“SELL OUT動銷”雙輪驅(qū)動。

通過信息的沉淀與梳理實(shí)現(xiàn)決策，接下來品牌商的訴求便是對于市場的精準(zhǔn)投放。因此，作為品牌商與門店的橋梁，“行者動銷平臺”大放異彩。通過這個平臺，品牌商可以根據(jù)貨品的市場特性篩選符合條件的門店、項(xiàng)目活動進(jìn)行投放，并下發(fā)鋪貨、陳列以及促銷等任務(wù)，并進(jìn)行直播培訓(xùn)與獎勵機(jī)制，店主以搶單模式領(lǐng)取任務(wù)、規(guī)范執(zhí)行，最后將數(shù)據(jù)反饋給品牌商，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的閉環(huán)回流，以保證信息的應(yīng)用價(jià)值。期間的關(guān)鍵點(diǎn)是，品牌商投放的終端資源以往是經(jīng)過多次搬運(yùn)，層層分發(fā)，而現(xiàn)在是通過京東供應(yīng)鏈系統(tǒng)，與貨品同步配送到店。

當(dāng)任務(wù)下發(fā)至小店店主，京東自有的地勤團(tuán)隊(duì)也將收到同步任務(wù)指示，以此保證與系統(tǒng)間的無縫縫合，實(shí)現(xiàn)效率與質(zhì)量并行。作為京東的正式員工，高執(zhí)行力成為地勤團(tuán)隊(duì)的代名詞。每一個地勤人員都將會幫助自己負(fù)責(zé)的小店店主完成精準(zhǔn)分銷（貨物是否出現(xiàn)在正確的售點(diǎn)）、正確陳列（是否被放在有利位置）、助銷物料（是否有賣點(diǎn)）、促銷執(zhí)行（賣點(diǎn)是否被理解）以及店主教育（是否能夠轉(zhuǎn)化為購買）等品牌動銷投放服務(wù)。

“以往商品在低線市場小店的動銷過程中，物資的損耗大，效率低，到達(dá)慢、反饋遲以及透明度差，這會影響我們對市場的判斷”，寶潔B2B高級經(jīng)理張楠表示，京東新通路與寶潔的“開學(xué)搶購季 碧浪送特惠”活動，陳列展示的執(zhí)行結(jié)果就讓他驚喜不已，“活動開始的第一天，就有大量照片反饋，而且，我們的要求是讓店主在規(guī)定貨架上陳列3個排面商品，沒想到店主實(shí)時上傳的照片里，有的商品擺滿了好幾層貨架。而且，十天的整理效果遠(yuǎn)超預(yù)期。”

對于深耕市場多年的品牌商而言，一二線城市傳統(tǒng)分銷渠道已經(jīng)相對成熟，分銷市場已相對飽和，但是在廣闊3-6線市場甚至農(nóng)村地區(qū)，是大多數(shù)品牌商有心無力的空白區(qū)域。渠道下沉難，商品動銷更是難上加難。

《2017年新零售發(fā)展報(bào)告》顯示：2015年12月16日，被劉強(qiáng)東稱為火車頭1號項(xiàng)目的京東新通路正式成立。2016年4月，旗下B2B訂貨平臺京東掌柜寶開始上線，并以連接品牌商與零售小店的自營模式，正式進(jìn)軍低線市場的零售小店市場。

要想布局線下零售終端小店市場，商品的品質(zhì)與品類是最為重要的考慮要素。此種戰(zhàn)略思想成功實(shí)現(xiàn)的途徑莫過于對上游品牌商的影響力。對此，京東方面表示，行者動銷平臺正是為解決品牌商傳統(tǒng)動銷模式痛點(diǎn)而生的，并與慧眼大數(shù)據(jù)系統(tǒng)和智慧門店管理系統(tǒng)一起，共同成為京東新通路征戰(zhàn)終端門店的門票。