一、山姆包裝為什么這么大

　　山姆會(huì)員店的顧客是一群奇特的人群，他們一邊稱贊山姆商品優(yōu)質(zhì)，一邊勸告大家“少去”。

　　原因在于山姆的商品包裝過大，一次購(gòu)買可以囤積很長(zhǎng)時(shí)間的干糧，多次購(gòu)買則容易造成浪費(fèi)。

　　山姆會(huì)員店的商品包裝過大，如可頌、牛奶、瑞士卷、榴蓮蛋糕、提拉米蘇等。

　　社交平臺(tái)上關(guān)于山姆大包裝的吐槽比比皆是，反映出顧客對(duì)山姆包裝過大的無(wú)奈和困擾。

　　山姆自身也意識(shí)到這個(gè)問題，但在“我們是誰(shuí)”的介紹中，依然突出“大包裝”的關(guān)鍵詞。

　　二、山姆會(huì)員店的發(fā)展歷程與目標(biāo)客戶

　　山姆母公司沃爾瑪是全球最大的連鎖零售企業(yè)，山姆會(huì)員店起源于填補(bǔ)市場(chǎng)空缺。

　　最初以小企業(yè)為主力客戶，為一群特定行業(yè)的老板們提供大包裝商品。

　　2000 年代中期，山姆會(huì)員店的主要受眾變?yōu)槌鞘兄挟a(chǎn)家庭。

　　山姆會(huì)員店最終放棄“為小企業(yè)服務(wù)”的口號(hào)，向個(gè)人客戶開放會(huì)員資格。

　　三、大包裝與倉(cāng)儲(chǔ)式超市的命脈

　　倉(cāng)儲(chǔ)式超市的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于大批量銷售、低成本采購(gòu)和高效分銷，這些環(huán)節(jié)都在不同程度上依賴產(chǎn)品包裝。

　　大包裝單品價(jià)格看似不便宜，但性價(jià)比高，適合中產(chǎn)家庭消費(fèi)。

　　大包裝降低采購(gòu)成本，提高商家競(jìng)爭(zhēng)力，成為倉(cāng)儲(chǔ)式超市的財(cái)富密碼。

　　四、山姆會(huì)員店在中國(guó)的成功

　　山姆在中國(guó)定位于 3-5 口的城市中產(chǎn)家庭，成功吸引了大量會(huì)員。

　　2021 年底，山姆在中國(guó)的付費(fèi)會(huì)員數(shù)量超過 400 萬(wàn)，續(xù)費(fèi)率在 80% 以上。

　　山姆大包裝模式在中國(guó)市場(chǎng)得到驗(yàn)證，成為中產(chǎn)家庭消費(fèi)的階級(jí)象征。

　　倉(cāng)儲(chǔ)式超市在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?，有望進(jìn)一步拓展。