珠寶私域是什么意思？

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，珠寶商家們正在積極探索新的線上營(yíng)銷(xiāo)模式。而一個(gè)關(guān)鍵詞受到越來(lái)越多珠寶從業(yè)者的重視，那就是“珠寶私域”。

引流路徑：門(mén)店導(dǎo)購(gòu)/社群/公眾號(hào)/視頻號(hào)——小程序云店直播間、直播間爆款福利抽獎(jiǎng)——用戶社交裂變引流——直播間

在珠寶私域營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)于用戶來(lái)源的控制和打造用戶高粘性社群至關(guān)重要。因此，珠寶商家們通常會(huì)通過(guò)自有門(mén)店的銷(xiāo)售顧問(wèn)或者線上社群運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，吸引潛在用戶進(jìn)入其社群或公眾號(hào)，建立起與用戶之間的聯(lián)結(jié)，讓用戶成為“私域”里的一員。

而具體的引流途徑可以包含多種形式，例如線下門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)人員不僅會(huì)進(jìn)行銷(xiāo)售，還能夠主動(dòng)要求顧客加入珠寶商家的線上社交群組或者微信公眾號(hào)；在社交媒體上，珠寶商家可以通過(guò)定期發(fā)布吸引用戶眼球的珠寶知識(shí)普及和相關(guān)活動(dòng)，吸引用戶進(jìn)入其社群或關(guān)注微信公眾號(hào)。

在吸引了一定量的潛在用戶后，運(yùn)用小程序云店的直播間進(jìn)行爆款福利抽獎(jiǎng)，不僅能夠增強(qiáng)用戶粘性，還會(huì)為商家?guī)?lái)更多的流量，同時(shí)也是社交裂變的重要工具之一。通過(guò)用戶轉(zhuǎn)分享給其好友或者社群內(nèi)其他成員，私域里的用戶數(shù)量得以快速擴(kuò)充。

轉(zhuǎn)化路徑：采用了視頻號(hào)+小程序雙平臺(tái)同時(shí)直播

在吸引大量潛在用戶后，珠寶商家必須制定科學(xué)的銷(xiāo)售體系，通過(guò)其直播間進(jìn)行商品推廣和銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)“從引流到轉(zhuǎn)化”的目標(biāo)。而此過(guò)程中，珠寶商家通常需要在直播間中遵循特定的營(yíng)銷(xiāo)策略，例如采用視頻號(hào)+小程序雙平臺(tái)同時(shí)直播，實(shí)現(xiàn)海量用戶流量的涌入。

除此之外，直播間選品邏輯也是非常重要的。珠寶商家可以將其獲得的用戶分為三類(lèi)：流量款、主推款和高溢價(jià)款。并且商家可以根據(jù)直播期間的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行不同產(chǎn)品銷(xiāo)售組合，結(jié)合秒殺、拼團(tuán)、特惠、直播等營(yíng)銷(xiāo)玩法引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化。

最后需要注意的是，在珠寶私域中建立高忠誠(chéng)度的用戶社區(qū)非常重要。珠寶商家們必須時(shí)刻關(guān)注自身業(yè)務(wù)的發(fā)展，洞悉市場(chǎng)趨勢(shì)與變革，響應(yīng)用戶需求，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，以便在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。