01連鎖門店如何提升門店銷售

　　隨著時代的發(fā)展，如今連鎖門店的生存早已不像十年前的行情，現(xiàn)如今開設一個連鎖門店，不僅要面對各種同質(zhì)化競爭對手還要面對各類電商的沖擊，因此如何提升門店業(yè)績成為眾多商家企業(yè)日思夜想所思考的問題了，那么連鎖門店如何才能提升門店銷售業(yè)績呢下面就隨小編一起來了解一下吧!

　　一、產(chǎn)品架構組合

　　不管你的實體門店是經(jīng)營母嬰類、家電生活類、建材家居類、電子耗材類產(chǎn)品，都需要把對產(chǎn)品進行架構組合。我這里把產(chǎn)品架構分為幾個階層：

　　1.引流產(chǎn)品

　　引流產(chǎn)品特點要領：吸引眼球，聚焦關注度;特價購買，帶動店內(nèi)產(chǎn)品。

　　比如家電門店可以在門店門口開展產(chǎn)品動態(tài)演示，母嬰門店門口可以放置電子秤、搖搖車，電子耗材店在門口可展示新穎智能小產(chǎn)品等，或者還通過超特價或處理價來吸引顧客駐足。

　　2.尖刀產(chǎn)品

　　尖刀產(chǎn)品特點要領：跑量產(chǎn)品，帶動門店銷售量，完勝其他門

02門店銷售技巧和話術有哪些

　　對于線下實體門店而言，要想提高業(yè)績，那么就需要具備一定的銷售技巧，在于消費者溝通的過程中，銷售話術非常重要，那么今天小編就來為大家分享一些門店銷售的技巧和話術，希望對你有所幫助。

　　幫助準顧客挑選

　　許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。

　　這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。

　　假定準顧客已經(jīng)同意購買

　　當準顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。

　　譬如，服裝推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上”