01門(mén)店銷(xiāo)售管理軟件應(yīng)該考慮哪幾點(diǎn)？哪個(gè)好？

　    門(mén)店銷(xiāo)售管理軟件主要包含四大主要功能，門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理、會(huì)員管理、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理、erp進(jìn)銷(xiāo)存管理，一套完整的門(mén)店銷(xiāo)售管理軟件是需要包含這四大功能版塊的，從線(xiàn)上到線(xiàn)下，從人、貨、場(chǎng)對(duì)門(mén)店進(jìn)行銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)。

　　如何選擇合適的門(mén)店管理軟件

　　1、從客戶(hù)的角度出發(fā)

　　管理門(mén)店，首要任務(wù)就是服務(wù)好客戶(hù)，一套好的門(mén)店銷(xiāo)售管理軟件能夠讓采購(gòu)智能化、銷(xiāo)售場(chǎng)化、支持多種線(xiàn)上支付方式、收銀管理系統(tǒng)等，來(lái)提升客戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　2、擁有多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　如多人拼團(tuán)、秒殺等營(yíng)銷(xiāo)玩法吸引客戶(hù)在線(xiàn)下單，到店后通過(guò)會(huì)員儲(chǔ)值、權(quán)益卡等活動(dòng)刺激客戶(hù)轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶(hù)?；趶?qiáng)大的促銷(xiāo)引擎，促進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化，自有商城渠道可執(zhí)行與線(xiàn)下門(mén)店完全一致的促銷(xiāo)活動(dòng)等等都能讓門(mén)店活動(dòng)有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化。

　　3、會(huì)員管理功能

　　用軟件智能分析客戶(hù)畫(huà)像、消費(fèi)

02門(mén)店銷(xiāo)售如何應(yīng)對(duì)，消費(fèi)者說(shuō)“貴”

　“這個(gè)產(chǎn)品太貴了”消費(fèi)者說(shuō)道，太貴了也就意味著你的銷(xiāo)售是失敗了。

　　在門(mén)店銷(xiāo)售過(guò)程中，很多顧客往往因?yàn)橛X(jué)得“太貴”而放棄購(gòu)買(mǎi)。針對(duì)客人這最后臨門(mén)一腳的難關(guān)，導(dǎo)購(gòu)該如何輕松應(yīng)對(duì)呢

　　事實(shí)上，每個(gè)顧客心目中都有一個(gè)“心理賬戶(hù)”，貴與便宜是個(gè)相對(duì)的概念，可以自由轉(zhuǎn)換。導(dǎo)購(gòu)要做的，就是管理好顧客的“心理賬戶(hù)”，促成高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　1、“戀愛(ài)式”產(chǎn)品介紹法

　　顧客第一感覺(jué)說(shuō)太貴，是因?yàn)樯形磳?duì)品牌和產(chǎn)品形成認(rèn)知和信賴(lài)。對(duì)導(dǎo)購(gòu)而言，介紹產(chǎn)品猶如一個(gè)迷你的“與顧客談戀愛(ài)”過(guò)程，要有一定的順序：首先要介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、核心賣(mài)點(diǎn)等，判斷出顧客的購(gòu)買(mǎi)意向和基本選擇后，最后再說(shuō)出價(jià)格，這樣成交才會(huì)順理成章，水到渠成。

　　2、價(jià)格落差