目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化越來越明顯。無論哪個(gè)行業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)方面，復(fù)制粘貼模式已經(jīng)開始。當(dāng)一個(gè)品牌推出一款深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品時(shí)，類似的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在市場(chǎng)上。然而，在同類產(chǎn)品多樣化選擇的同質(zhì)環(huán)境中，產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)被削弱。如果一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)不明顯，或者市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，就需要通過不斷規(guī)劃營銷活動(dòng)來吸引用戶，使其在同質(zhì)市場(chǎng)中脫穎而出。

　　價(jià)格折扣

　　方案1：虛幻折扣——給顧客一種不同的感覺

　　例如：“花100元買130元的商品”有一種錯(cuò)覺，認(rèn)為折扣相當(dāng)于20%的折扣，但我告訴客戶我是折扣，而不是折扣。

　　方案2：黃金時(shí)刻——讓顧客蜂擁而至

　　例如，超市在10分鐘內(nèi)為所有商品提供10%的折扣。顧客爭(zhēng)相購買有限的商品，但客流帶來無限商機(jī)。

　　方案3：超值一元——取大取小的促銷策略

　　例如：“幾件價(jià)值超過10元的商品參與促銷活動(dòng)，價(jià)值超過1元”。雖然這些商品似乎處于虧損狀態(tài)，但它們吸引的顧客可以以聯(lián)合銷售的形式出售，利潤不會(huì)減少。

　　方案4：關(guān)鍵價(jià)格-客戶的視覺錯(cuò)誤

　　例：將10元改為9.9元，這是一種常見的促銷計(jì)劃。

　　方案5：價(jià)格階梯-讓客戶自動(dòng)擔(dān)憂

　　例如：“在銷售初期，5-10天內(nèi)降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%。”這種自動(dòng)降價(jià)和促銷方案是由美國商人愛德華·范寧發(fā)明的。表面上看，這似乎是一個(gè)“有風(fēng)險(xiǎn)”的計(jì)劃，但因?yàn)樗プ×祟櫩偷男?，顧客是無限的，對(duì)商店有很大的選擇性。如果這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。如果你自己不去，別人也會(huì)去。因此，客戶最終必須投降。

　　方案6：降價(jià)和折扣-給客戶帶來雙重好處

　　例如：“凡到本店購買100元以上商品的顧客，可減價(jià)10元，并可享受20%的折扣。”先降價(jià)，再打折。如果100元給60%的折扣，你將損失40元利潤;但是，100元將扣除10元，并提供20%的折扣，導(dǎo)致?lián)p失28元。但實(shí)力的雙重好處將吸引更多的客戶銷售。

　　獎(jiǎng)品促銷

　　方案7 100%中獎(jiǎng)-以折扣換取獎(jiǎng)品

　　示例：折扣被獎(jiǎng)金取代，100%獲獎(jiǎng)的只是一瓶新的老酒，迎合了老百姓的心，真正的好處是讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，帶來了大量的收入和銷售額。

　　方案8：“搖錢樹”——福利

　　例句：你可以在圣誕節(jié)花38元購物時(shí)享受“搖樹”的機(jī)會(huì)。每次一個(gè)號(hào)碼牌從樹上掉下來，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓顧客感到高興，顧客就會(huì)愿意參觀這家店，會(huì)給這家店帶來收入機(jī)會(huì)。

　　節(jié)日元素、互動(dòng)元素和價(jià)格合理的元素讓顧客滿意。

　　方案9：箱箱有禮——喝酒也可以贏得禮物

　　示例：該方案涉及許多客戶，沒有門檻要求，因此使用最廣泛。

　　會(huì)員促銷

　　方案10：退款促銷-隨時(shí)間累積的福利

　　例如：“在50元購物的基礎(chǔ)上，顧客可以根據(jù)促銷比例兌換現(xiàn)金，只要他們?cè)谇?年內(nèi)將購物券寄給商店的出納。6年退貨，退款比例為100%;5年退貨，退款比例為75%;4年退貨，退款比例為50%。。。“。這項(xiàng)計(jì)劃所獲得的人氣、時(shí)間和差距。

　　方案11：獨(dú)立定價(jià)——強(qiáng)化營銷的經(jīng)營策略

　　例如：5-10元之間的商品由客戶定價(jià)，交易將在雙方認(rèn)為合適時(shí)達(dá)成。在這個(gè)方案中，我們首先要考慮商品價(jià)格浮動(dòng)范圍。給予客戶自定價(jià)權(quán)只是吸引客戶的一種方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在商店提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這是確保商店不賠錢的重要保證。

　　無論是從商品銷售方面，還是從廣告和營銷等各個(gè)方面，店主都會(huì)相應(yīng)地思考這些問題。這是開創(chuàng)商店創(chuàng)意營銷的新時(shí)代。