現(xiàn)如今不少門店都有開展會員營銷活動(dòng)，最終門店想要達(dá)成的效果無疑是獲取更多新客戶以及推動(dòng)老客戶的回購消費(fèi)，因此如何拉新成為門店會員運(yùn)營非常重要的工作了，那么門店會員拉新的方案有哪些呢?下面就隨小編一起來了解一下吧。

　　1.明確哪些會員是你做積分活動(dòng)最適合的群體。你可以列出更多的會員類別，不要追求大而全面，按照二八原則，20%的分類就足夠了。當(dāng)然，如果你有錢，有人，有資源，那就另當(dāng)別論了。

　　2.確定這些會員組所在的平臺，從而確定關(guān)鍵突破的平臺。

　　3.實(shí)施手段，小編歸納為三種手段：糖衣炮彈、威逼利誘，軟硬兼施。同樣，也要堅(jiān)持“二八”方針，先把基礎(chǔ)工作做好。

　　4.會員數(shù)據(jù)匯總，手機(jī)工作

　　5.回訪，日常會員維護(hù)

　　下面我們來看看積分活動(dòng)具體實(shí)施的三種方式

　　(1) 糖衣炮彈

　　所謂的糖衣炮彈其實(shí)是你或你的平臺吸引這些會員的有效資源。作為一名積分活動(dòng)工作人員，我認(rèn)為這項(xiàng)工作必須完成。你可以在一本小冊子里把它整理出來。其實(shí)，慢慢積累和補(bǔ)充也不會花太長時(shí)間。

　　推薦：基本的，如用于推薦會員和UGC類內(nèi)容的資源列表

　　權(quán)限：可以提供給社區(qū)中的會員以顯示其權(quán)限的東西，例如版主的權(quán)限等。

　　活動(dòng)：什么樣的活動(dòng)可以吸引和留住會員。

　　品牌欄目：對會員進(jìn)行打包并存入一定類型固定會員的載體。

　　(2) 威逼利誘

　　所謂的威逼利誘，其實(shí)是一些吸引會員的方式。我在以前的文章中已經(jīng)寫過這個(gè)話題。

　　威：權(quán)威，威望，那就是建立你在會員群中的威望。

　　逼：建立規(guī)則。這也是日常積分活動(dòng)工作。

　　利：價(jià)格實(shí)惠。你能給會員帶來的是實(shí)實(shí)在在的利益，而不是虛擬的利益。

　　誘：誘導(dǎo)和引導(dǎo)。

　　(3) 軟硬兼?zhèn)?/strong>