自“新零售”概念引入以來(lái)，新零售已成為當(dāng)前的熱門(mén)話題，那么京東新零售布局及商業(yè)模式有哪些呢？一起來(lái)看看吧。

　　一、什么是新零售?

　　新零售是指企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能、心理知識(shí)等先進(jìn)技術(shù)手段，對(duì)商品的生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行升級(jí)改造，重塑商業(yè)結(jié)構(gòu)和生態(tài)系統(tǒng)的新型零售模式，深度整合線上服務(wù)、線下體驗(yàn)和現(xiàn)代物流。

　　二、新零售商業(yè)模式：

　　目前，新零售有四大商業(yè)模式，一是京東到家為典型的網(wǎng)站商業(yè)模式，二是每日優(yōu)鮮為典型的前置倉(cāng)商業(yè)模式，三是永輝生活A(yù)PP典型的單店賦能商業(yè)模式，四是盒馬鮮生典型的新業(yè)態(tài)便利店商業(yè)模式，利潤(rùn)模型分析如下。

　　1.網(wǎng)站商業(yè)模式

　　京東到家、餓了么超級(jí)頻道和美團(tuán)外賣(mài)超級(jí)頻道是網(wǎng)站的商業(yè)模式。該地區(qū)的多家企業(yè)加入網(wǎng)站，這可以稱(chēng)為C2C商業(yè)模式。

　　京東到家與連鎖便利店合作。京東到家有三部分收入，一部分是每年6000元的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)和6萬(wàn)元的押金，第二個(gè)是3-10%的銷(xiāo)售扣點(diǎn)，作者調(diào)查了一家便利店，扣除額為7%。三是向客戶收取分銷(xiāo)費(fèi)，一般2-8元。

　　如果京東到家與連鎖便利店合作，4元分銷(xiāo)費(fèi)將扣除7%。如果綜合配送投資為9元，單價(jià)將達(dá)到71元，收入足以滿足配送投資。根據(jù)筆者的推測(cè)，京東家居的平均單價(jià)很難達(dá)到70元，所以京東到家仍在補(bǔ)貼中，但補(bǔ)貼金額可控。

　　如果京東到家增加分銷(xiāo)費(fèi)用，在模式上可以盈利，但目前京東到家的訂單密度相對(duì)較低，作者計(jì)算了京東到家在幾個(gè)地區(qū)3km范圍內(nèi)的訂單量，約10000-30000個(gè)訂單/月。京東到家需要控制訂單數(shù)量和投資之間的平衡。

　　2.前置倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)模式

　　每日優(yōu)鮮投入包括租金、投入分配、倉(cāng)庫(kù)人力和配送費(fèi)用。優(yōu)鮮的前倉(cāng)庫(kù)是暗房和遮陽(yáng)房。如果每天的租金是每平方米2.5元，總共100平方米，每月7500元。創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)鮮暗倉(cāng)日投入價(jià)30萬(wàn)元，分?jǐn)?年，每月分?jǐn)?000元。

　　如果每日優(yōu)鮮某前置倉(cāng)每天200訂單，客戶單價(jià)為80元，毛利率為20%，每月毛利率為96000元。如果每個(gè)訂單的送貨費(fèi)為8元，每月送貨費(fèi)為4.8萬(wàn)元，如果倉(cāng)庫(kù)有6人，每人每月6000元，則每月人力投資為3.6萬(wàn)元。

　　綜上所述，參照上述模型數(shù)據(jù)，每日優(yōu)鮮一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的月毛利為9.6萬(wàn)元，投資為9.65萬(wàn)元。得出的結(jié)論是每日優(yōu)鮮的預(yù)倉(cāng)量約為每天200個(gè)訂單，單倉(cāng)模式可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

　　根據(jù)上述推測(cè)和估算數(shù)據(jù)，每日優(yōu)鮮前沿倉(cāng)庫(kù)的商業(yè)模式需要具備盈利的前提條件。一是單價(jià)超過(guò)200臺(tái)，單價(jià)超過(guò)80元。據(jù)推測(cè)，北京的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)基本可以達(dá)到上述指標(biāo)，但在消費(fèi)力較弱的地區(qū)，要達(dá)到上述指標(biāo)并不容易。

　　日常優(yōu)質(zhì)食品面臨兩大挑戰(zhàn)。一是流量投資相對(duì)較高，二是面臨新業(yè)務(wù)便利店的競(jìng)爭(zhēng)。今年，盒馬生鮮和7fresh將在北京開(kāi)設(shè)大量門(mén)店。日常優(yōu)質(zhì)食品在商品豐富性方面是不夠的，日常優(yōu)質(zhì)食品面臨失去成員的風(fēng)險(xiǎn)。

　　3.單店支持的商業(yè)模式

　　永輝生活app、多點(diǎn)、大潤(rùn)發(fā)優(yōu)鮮都是單店模式。打開(kāi)應(yīng)用程序，直接進(jìn)入實(shí)體店的在線商店，而不是先選擇實(shí)體店，然后選擇商品。

　　永輝人壽app的發(fā)行條件為發(fā)行費(fèi)18元以上免費(fèi)，發(fā)行費(fèi)79元以上免費(fèi)，毛利率20%。如果履行投資為9-13元，單價(jià)必須達(dá)到60元，毛利潤(rùn)足以支持履行投資。

　　考慮到流量投入和運(yùn)營(yíng)投入，79元以上的免運(yùn)費(fèi)政策可以平衡整體損益。永輝人壽app目前的單價(jià)應(yīng)該相對(duì)較低，并且每個(gè)訂單都有補(bǔ)貼。永輝人壽app 18元以上的免運(yùn)費(fèi)政策可能無(wú)法長(zhǎng)期維持。

　　根據(jù)永輝2017年財(cái)務(wù)報(bào)告，永輝云超虧損2.67億元。截至2017年底，永輝云超擁有227家實(shí)體店，其中一半在第四季度開(kāi)業(yè)。就這樣，每家實(shí)體店每年損失200多萬(wàn)元。顯然，面積只有100-300平方米的永輝人壽實(shí)體店不會(huì)損失200萬(wàn)元。

　　4.新業(yè)態(tài)便利店

　　根據(jù)以上信息，便利店快遞模式盈利的關(guān)鍵在于筆單價(jià)，便利店新業(yè)態(tài)的一大價(jià)值點(diǎn)在于篩選顧客。通過(guò)實(shí)體店和商品結(jié)構(gòu)的定位，篩選高價(jià)值客戶。單價(jià)也可以在無(wú)運(yùn)費(fèi)、無(wú)發(fā)貨量的前提下增加。

　　新業(yè)態(tài)便利店可分為兩部分，線上部分和線下部分。線下部分的投資取決于線下銷(xiāo)售和利潤(rùn)支持，線上部分的投資取決于在線訂單的利潤(rùn)支持。線下便利店本身就是一種成熟的商業(yè)模式。只要網(wǎng)站選擇和內(nèi)部技能足夠強(qiáng)，它就可以通過(guò)線下收入養(yǎng)活實(shí)體店。

　　新零售是線上和線下的結(jié)合，這種組合的價(jià)值在于，線下就是線上引流，減少引流投資，線下變成線上體驗(yàn)店，改善轉(zhuǎn)型和再購(gòu)買(mǎi)，線上線下雙渠道共同提高營(yíng)業(yè)額和效率。雖然線上和線下分別計(jì)算收入和投資，但它們可以相互促進(jìn)。