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新零售的盈利模式有哪些?

作者:網絡 來源:網絡 發(fā)布時間: 2021-06-10 09:52:42 閱讀量:

  自從新零售這一概念提出之后就掀起了互聯(lián)網以及零售領域的軒然大波,一時間成為當下的熱門話題,越來越多的零售企業(yè)以及互聯(lián)網巨頭開始布局新零售,通過大數據以及人工智能等技術手段對商品的生產、流通和銷售過程進行了整體的升級,從而重塑整個商業(yè)形態(tài)的結構,打造線上線下一體化生態(tài)圈,那么新零售又有哪些盈利模式呢?下面我們舉例詳細介紹一下新零售的盈利商業(yè)模式是怎么做的。

  1.網站業(yè)務模式

  京東到家、餓了么商超頻道、美團外賣商超頻道都是網站的商業(yè)模式。該地區(qū)的許多企業(yè)加入了該網站,這可以稱為C2C業(yè)務模式。

  京東到家與連鎖便利店合作。京東到家有三部分收入。一是每年網站運營費6000元,押金6萬元。其次,3-10%的銷售點,筆者調查了一家便利店,積分為7%。三是收取客戶的送貨費,一般2-8元。

  如果京東到家與連鎖便利店合作,將扣除7%,并收取4元配送費。如果分銷綜合投資為9元,則單價將達到71元,收入足以滿足分銷投資。據筆者推測,京東到家的平均單價很難達到70元,因此京東到家目前仍在補貼中,但補貼金額可控。

  如果京東到家的分銷費用提高,在模式上會盈利,但目前京東到家的訂單密度相對較低。筆者計算了京東到家3公里內幾個區(qū)域的訂單量,約為1萬-3萬個訂單/月。京東到家需要控制好單筆成交量和投資的平衡。

新零售的盈利模式有哪些?

  2.前置倉業(yè)務模式

  每日優(yōu)鮮投資包括租金、分攤、倉庫人力和配送費用。每日優(yōu)鮮的前置倉為暗鋪和陰鋪。如果每平方米租金是2.5元/天,總共是100平方米,每個月投入7500元。每天投資30萬元打造一個又好又新鮮的暗倉,5年內分成,每月?lián)芸?000元。

  如果一個上等生鮮的預倉訂單每天200單,客戶的單價是80元,毛利率是20%,那么每月的毛利潤是96000元。單次送貨費8元,月配送費4.8萬元,倉庫6人,月投入6000元,月投入人力3.6萬元。

  綜合以上,如果參考以上模型數據,每日優(yōu)鮮某前置倉每月毛利96000元,投入96500元,結論是每日優(yōu)鮮前置倉每天200單左右,單倉模型上能盈虧平衡。

  根據以上估算數據,每日優(yōu)鮮前置倉的商業(yè)模式需要具備盈利的前提條件。一是單倉庫數量超過200個,二是單倉庫單價超過80元。

  每日優(yōu)鮮當下面臨兩大挑戰(zhàn)。一是相對較高的流量投入。二是便利店新業(yè)態(tài)的競爭。今年,盒馬鮮生、7fresh都將在北京開設大量門店。就商品豐富程度而言,每日優(yōu)鮮還有所不足。每日優(yōu)鮮正面臨流失會員的風險。

  3、單店賦能業(yè)務模式

  永輝生活APP、多點和大潤發(fā)優(yōu)鮮都是單店賦能的商業(yè)模式。打開應用程序,直接進入實體店的在線商店,而不是先選擇實體店,然后選擇商品。

  永輝生活APP的交付條件一般是滿18元免交配送費,多點是滿79元免配送費。毛利率為20%,9-13元的單價必須達到60元。毛利率足以支持履單投入。

  綜合考慮流量投入和運營投入,多點滿79元免運費,使整體盈虧平衡。永輝生活app目前的單價應該比較低,每一個訂單都有補貼。永輝生活APP18元以上的免運費政策很可能無法長期維持。

  根據永輝2017年財務報告,永輝云超虧損2.67億元。截至2017年底,永輝云超擁有227家實體店,其中一半在第四季度開業(yè)。這樣一來,每家實體店每年虧損200多萬元。很顯然,面積只有100-300平方米的永輝生活實體店不會有200萬元的虧損,這是言過其實的,這個虧損很大一部分來自永輝生活APP的建設和運營投資。

新零售的盈利模式有哪些?

  4.新業(yè)態(tài)便利店

  從以上信息可以看出,便利店快遞能否盈利取決于單價。這種新業(yè)態(tài)便利店的一大價值在于顧客的選擇。通過實體店的定位和商品結構,選擇高價值客戶,在無運費、不發(fā)貨的前提下,也可以提高單價。

  便利店的新業(yè)態(tài)可以分為兩部分,線下部分和線上部分。線下部分的投資取決于線下銷售和利潤支持,線上部分的投資取決于線上訂單的利潤支持。線下便利店本身就是成熟的商業(yè)模式。只要位置和內部功能足夠強大,他們就可以依靠線下收入來支撐實體店。

  綜上所述,新零售的價值在于線上線下相結合,同時也大大降低了引流獲客的成本,線下成為了線上的體驗店,在提高用戶購物體驗的同時也為商家?guī)砹烁咿D化以及高復購率,大大提升了運營效率以及服務效果,形成了互促效應,友數一直專致于幫助傳統(tǒng)實體商家轉型新零售,實現(xiàn)線上線下同步運營,通過門店數字化,幫助門店管理效率和整體營業(yè)額。點擊圖片注冊即可免費試用哦!

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