隨著時代的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人均消費(fèi)能力也有了很大的提升，因此越來越多的商家開始實(shí)行會員營銷制度，那么對于商家而言，做會員營銷的最終目的是為了盈利，那么讓顧客辦卡充值是重點(diǎn)去做得事情，如何才能讓顧客辦會員卡充值呢?

　　首先為什么要做會員卡儲值營銷?

　　門店生意的好壞，很大程度上與你的營銷活動是否成功有關(guān)。

　　對于店家做會員儲值營銷有兩個最為關(guān)鍵的作用就是：

　　回籠資金和鎖定顧客進(jìn)行二次消費(fèi)。

　　店鋪的裝修和物料的購買會消耗大量的資金，而收取的顧客充值預(yù)存款就可以作為自己的流動資金，用作日常門店的營銷活動。這就是回籠資金。

　　另外，儲值營銷還可以吸引顧客進(jìn)店進(jìn)行二次消費(fèi)，雖然掙得并不如原價來的高，但顧客上門，對于商家來說就是在營利，薄利多銷說的就是這樣。

　　會員儲值要設(shè)級別檔次

　　我們經(jīng)常會看到這樣的宣傳：預(yù)存300送30;預(yù)存500送100;預(yù)存1000送250等。我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然每個門店的儲值活動都不一樣，但是，他們都有一個共同的特點(diǎn)，就是他們都對儲值進(jìn)行的檔次劃分。

　　對于儲值金額所用的次數(shù)也有一定的限制，經(jīng)x8研究發(fā)現(xiàn)，鎖定顧客5次消費(fèi)最合適，也就是顧客5次消費(fèi)能用完這個卡余額。最低不能低于3次，最多不能超過10次。原因就是，低于3次，沒有設(shè)置儲值營銷活動的意義，多于10次，用于儲值的費(fèi)用不易于被消費(fèi)者接受。

　　儲值贈送的設(shè)置

　　儲值活動一般以返現(xiàn)的方式進(jìn)行，如何設(shè)置儲值獎勵也是有一定的講究。

　　首先我們要清楚的是，不論設(shè)置什么樣的營銷活動，我們的目的都是為了吸引顧客來增加自己的收入。在儲值最大返現(xiàn)金額的設(shè)置上，有一個公式可以借鑒：R=P/C-P。(R=最大返現(xiàn)金額;P=儲值金額;C=商家從儲值金額中獲利的點(diǎn))。

　　舉個例子：商家從儲值金額中獲利的點(diǎn)是0.8.

　　那么，

　　儲值1000的最大贈送金額=1000/0.8-1000=250元

　　儲值300的最大贈送金額=300/0.8-300=75元

　　儲值500的最大贈送金額=500/0.8-500=125元

　　門店在具體設(shè)置的時候可以將300和500的最大儲值金額適當(dāng)調(diào)小，這樣可以給消費(fèi)者營造一種儲值越多、優(yōu)惠越大的感覺。

　　上面一直在說儲值返現(xiàn)，其實(shí)返現(xiàn)只是儲值獎勵的一種形式，儲值獎勵的形式還有返券、贈品等。如滿100減20的優(yōu)惠券，或者水杯、會員卡等實(shí)物。具體應(yīng)該設(shè)置什么樣的儲值獎勵，還是要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分析。

　　不管儲值獎勵的設(shè)置是什么，我們都要明白，獎勵設(shè)計是站在顧客的角度設(shè)計的，所有的設(shè)計要讓顧客感到物有所值。

　　做儲值營銷只是拉動顧客成為回頭客的一種方法，你最終需要的是一個塑造品牌在顧客心中的符號，是讓你的形象留在顧客的腦海中。用心做產(chǎn)品，服務(wù)好客戶，才是在這個時代的生存之道。

　　那么以上就是小編分享的全部內(nèi)容了，相信大家看完對此也有了一定的了解，對于商家企業(yè)而言，做好會員卡營銷所帶來的價值還是非常有效果的，大家不妨嘗試小編所述的這些方法去開展?fàn)I銷，會為你的業(yè)績增長帶來很大的幫助喲!