近段時間，生鮮電商行業(yè)發(fā)展得越來越好，但與之相關(guān)的生鮮配送發(fā)展卻也不容易，那么，生鮮配送應該怎么做呢?這里小編為大家解答一下。

一、挖掘市場機遇

當涉足生鮮配送行業(yè)之前，無論你是新興創(chuàng)業(yè)者或是已經(jīng)入局其中的老玩家，企業(yè)領(lǐng)導者必須時刻保持對市場大環(huán)境做一個全面認知的更新。

1、了解市場現(xiàn)狀

市場現(xiàn)狀包括目標市場的范圍、能利用的銷售渠道、市場的競爭狀況以及市場環(huán)境的復雜程度等。

2、了解周邊的居住情況

要清楚當?shù)氐娜丝诳倲?shù)，以及他們的收入水平、消費能力、消費習慣等情況，確定自己的目標消費者。為了獲取有用的信息，可以采用抽樣調(diào)查法、問卷式調(diào)查法、走訪觀察法、調(diào)閱案卷法等，盡可能多的采集信息，再從當中篩選出無效信息，總結(jié)出有用的信息。

3、細分目標人群

對目標市場的人群進行進一步的細分，根據(jù)他們的職業(yè)、消費能力等，將他們分為幾個小群體。

二、拆分配送盈利模式

盈利模式，屬于管理學的重要研究對象之一，盈利模式本身是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，所有企業(yè)生存的唯一目標就是要盈利。

互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來迅速改變了整個生鮮配送行業(yè)規(guī)則，以客戶關(guān)系和價值體現(xiàn)為基本內(nèi)容的市場盈利模式將會在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中大行其道。配送企業(yè)在經(jīng)營過程中，應關(guān)注的重點是如何以最低的成本支出和更高效的資源利用，像市場需求做出回應，實現(xiàn)在投入和產(chǎn)出比上質(zhì)的提高。

1、專供細分領(lǐng)域

很多涉足生鮮市場的新晉小白都希望自己能全面覆蓋，目標客戶囊括B、C兩端，做到最后發(fā)現(xiàn)力不從心，無法同時兼顧兩種消費群體，也無法與客戶建立長期穩(wěn)定的服務關(guān)系。隨著網(wǎng)格時代的到來，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象持續(xù)加重，倘若企業(yè)在可替代行產(chǎn)品中無法做到突出，必定會慘遭市場淘汰。企業(yè)可考慮專供食堂、學校、家庭、餐廳等B端穩(wěn)定長期的客戶進行配送，做單一性的服務會更有貨源優(yōu)質(zhì)，大規(guī)模批發(fā)的優(yōu)勢，更容易在同行中拔得頭籌。

2、改變經(jīng)營觀念

生鮮領(lǐng)導者最容易出現(xiàn)的盈利觀念便是“客戶越多，贏面越大”。試想一下，當客戶體量變大，需求類型變多，生鮮SKU盲目增加，零散進貨反而加重企業(yè)成本支出，效益情況堪憂。做生鮮都想著提高客單，反而忽略了合理的價格策略，采分配控制生鮮損耗，以及最基本的生鮮產(chǎn)品質(zhì)量。

三、人力資源指標

領(lǐng)導者與員工，從工作角度來說是上屬和下屬的關(guān)系，領(lǐng)導統(tǒng)領(lǐng)大局、分配工作，下屬具體實施;從是一個集體的角度來說是同事關(guān)系，領(lǐng)導與下屬互相配合，共同工作，一起維護工作團體的利益

縱觀整個生鮮配送領(lǐng)域，從業(yè)員工年齡大多在40歲左右，文化素質(zhì)也相對較低，工作內(nèi)容繁重，從而導致生鮮配送離職率高。過快的人員流動不僅會影響員工的凝聚力，還會阻礙企業(yè)的正常發(fā)展。很多企業(yè)對管理人員的考核有一項重要的考核指標就是離職率，因此人力資源指標，是領(lǐng)導者需要充分考慮的指標。

1、員工離職率

【定義】這個指標是指企業(yè)一定時期內(nèi)的員工離職人數(shù)。

【公式】員工離職率=員工離職人員數(shù)/年度平均總?cè)藬?shù)×100%

【說明】該指標反映了員工的離職情況，從中了解員工對公司的忠誠度和公司對員工的吸引力。

2、內(nèi)部變動率

【定義】是指一定時期內(nèi)崗位調(diào)動的人數(shù)同總?cè)藬?shù)的比例。

【公式】內(nèi)部變動率=(員工內(nèi)部流動人數(shù))÷年度平均總?cè)藬?shù)

【說明】該指標反映公司內(nèi)部員工交流和輪崗情況，反映組織的相對穩(wěn)定性。

很多企業(yè)存在的普遍現(xiàn)象是，大家同處在一個企業(yè)，但是相互之間卻缺乏最基本的了解，員工感受不到企業(yè)的合作氛圍，又無法對企業(yè)產(chǎn)生足夠的信任感和歸屬感，產(chǎn)生離職的念頭也無可厚非。而對于如何提高員工的凝聚力，加強專業(yè)技能培訓，增加培養(yǎng)成本，降低離職率，也是企業(yè)需要長期考慮的棘手難題。

以上就是關(guān)于“做生鮮配送需準備什么?”的相關(guān)解答希望對您有所幫助。