如何看待從微商到私域流量的轉變？ 私域的概念近年來被炒得火熱，但我們注意到很少有人說清楚什么是私域。有人認為微商、社群團購、朋友圈賣貨、抖音、微淘都是私域。但其實從廣泛的角度來說，微商和社交電商都算私域，私域的概念相對公域，無非是自己能控制的流量池。然而，微商和社交電商不適合真正意義上的品牌去做私域。 在這篇文章中，我們將介紹私域1.0、私域2.0、私域3.0這三種模式，并說明為何私域3.0是適合品牌去做私域的模式。 私域1.0模式類似于傳統的直銷（傳銷）模式，核心是高毛利、多級及相對單一的功效性產品跟絕對信任關系。微商則是在最早的傳銷模式上更換了傳播介質（微信私聊一對一以及朋友圈）。在微商模式下，層層遞進的壓貨模式能夠快速產生大量的銷售和利潤。雖然借助微信的介質這種傳播速度又有了幾何倍數的增長，但是缺點也同樣明顯：產品相對單一，在下級代理越多的情況下華麗口碑崩盤（6-12個月）。 私域2.0的模式被稱為社群模式，其核心邏輯不再基于單一微商產品（平臺模式，產品由平臺招商品牌方來提供貨品）。同時，不需要再去壓貨（團長模式，購買產品大禮包成為團長，團長推廣平臺鏈接成交分傭，團長本身也成為了平臺主要的消費者及推廣者）。而且成為下線的門檻明顯降低了，這發(fā)展出了現在市面上的很多成功平臺。雖然延伸出了社交電商平臺、社區(qū)團體等多種模式，但從目前社群模式看來，其中最致命的缺點就是這種S2B2C模式里面作為團長的小B是純利益驅動的。 私域3.0的模式相當于在老客戶管理基礎上發(fā)展出鐵粉絲去自發(fā)幫品牌傳播，并且有計劃性的相對公域銷售區(qū)分貨品（不降價），產生更大的老客銷售價值和傳播價值。在私域3.0的模式下，老客戶管理成為主要核心。通過結合已有老客群體的利益和品牌形象實現自發(fā)傳播，并可進一步發(fā)展出具有獨立思考能力的鐵粉絲（KOC）去做更加高級的引流工作。同時，在這個基礎上，從小私域傳播擴展到大私域傳播，延伸出更多的銷售渠道。私域本身還有更大的作用是管理老客戶，進行精確的新客戶裂變引入，同時產生更多的老客銷售價值、傳播價值。私域3.0則將私域推向一個更加精細化、品牌化的階段。