新零售的“新”是基于互聯(lián)網(wǎng)和實體店銷售商品，這種“新”是對該模式的解釋，過去，零售是實體店的線下交易，購物需要在特定的地方消費，如何經(jīng)營新的零售模式，一直是傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)關注的問題。今日與大家分享新零售模式具體怎么做呢?

　　一、品牌/制造時代

　　90年代以前的時代是品牌和生產(chǎn)制造的時代，像寶潔這樣的品牌制造商，有開發(fā)、生產(chǎn)好產(chǎn)品的能力，投入大量廣告預算，控制媒體，告訴消費者應該如何選擇，引導消費者購物。

　　以前大量的運動品牌，資金不足，但敢于投放廣告。只有五百萬的啟動資金，才敢與央視簽訂五千萬的廣告投放合同，然后在投放的第三天開始全國各地的招商，以央視為背書，采取加盟形式，迅速回籠資金。

　　這種模式最初采用的廣告轟炸模式，成功地忽悠了消費者和經(jīng)銷商，成就了一系列體育品牌。成功的品牌，不斷開發(fā)生產(chǎn)，提高管理，利潤不斷上升，進取者瀕臨破產(chǎn)。

　　二、渠道為王的時代

　　隨后以沃爾瑪為代表的商家，由于占據(jù)了渠道優(yōu)勢，也取得了很大的成功。

　　三、消費者主宰的時代

　　現(xiàn)在的時代是消費者支配的時代，消費者好，才能有相應的市場，對消費者不好，只能被拋棄。

　　就拿沃爾瑪來說，什么是眼球產(chǎn)品，什么是利潤產(chǎn)品，怎樣補充商品，都是按照典型的零售思維模式進行的。

　　在信息不對稱的時代，用眼球產(chǎn)品吸引消費者，順便賣利潤產(chǎn)品是可行的，但現(xiàn)在已經(jīng)不行了?，F(xiàn)在，如果把大米和雞蛋作為眼球產(chǎn)品使用，但其他產(chǎn)品非常昂貴，消費者只會購買大米和雞蛋，其他產(chǎn)品會單獨購買。

　　在這個時代，零售商家要靜下心來研究消費者的需求，只有對消費者有利，給消費者帶來利益，才能在過程中為自己賺取利益