享物說(shuō)是一個(gè)以小程序起步的二手閑置物品置換平臺(tái)，不同的是平臺(tái)以小紅花代替金錢(qián)，用戶通過(guò)簽到、分享、交換物品等方式即可獲得小紅花，這種類(lèi)似送禮物的交易體驗(yàn)迅速讓享物說(shuō)在上線五個(gè)月后，用戶超過(guò) 600 萬(wàn)，平均每天產(chǎn)生數(shù)千筆交易。

對(duì)于為什么用積分作為平臺(tái)的流通貨幣，享物說(shuō)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“有人想送東西，也有人想拿東西。但是總有少數(shù)的人想要占便宜，想要什么東西都拿到自己手里。而真正送東西的人，其實(shí)是想要將這個(gè)物品物盡其用，送給喜歡它的人，而不是占便宜的人。根據(jù)我和合伙人十幾年做積分的經(jīng)驗(yàn)，我知道積分能解決這個(gè)問(wèn)題。”

在BAT的籠罩下，享物說(shuō)在小程序上的成功表面上是借助了微信巨大的社交流量，但內(nèi)在的原因更是享物說(shuō)發(fā)覺(jué)用戶最根本的需求。“當(dāng)經(jīng)濟(jì)體發(fā)展到一定程度，存量物品的總量就會(huì)大過(guò)全新物品的總量，電商的機(jī)會(huì)已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在存量物品的機(jī)會(huì)是中國(guó)市場(chǎng)上為數(shù)不多的風(fēng)口。凡是做存量物品的都是環(huán)保行為，它會(huì)帶來(lái)不同的消費(fèi)升級(jí)體驗(yàn)。比如一個(gè)年輕的人如果要買(mǎi)一個(gè)愛(ài)馬仕的包包，可能要到35歲才有這個(gè)能力。但在二手市場(chǎng)上，她可以在二十幾歲的時(shí)候嘗試，這對(duì)于她來(lái)講是與眾不同的消費(fèi)升級(jí)體驗(yàn)。享物說(shuō)要做的就是用不同的方式將閑置的物品流通到需要它的人手中，令閑置物品變得更有價(jià)值。”

根據(jù)介紹，享物說(shuō)上線7個(gè)月已有接近1000萬(wàn)用戶，每周有80%的物品可以交易，平均的交易周期是2-3天。服飾、美妝、書(shū)籍以及母嬰類(lèi)是目前平臺(tái)占比最大的品類(lèi)。“我們超過(guò)70%的用戶是女性，20—30歲的女性又占據(jù)其中的一半以上。目前整體的用戶數(shù)據(jù)其實(shí)是跟整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶的分布相對(duì)一致，這些數(shù)據(jù)未來(lái)將會(huì)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品推廣。”孫碩向億歐透露，“這些數(shù)據(jù)現(xiàn)在是這樣的，但是未來(lái)并不一定，要實(shí)時(shí)觀察這些數(shù)據(jù)的變化。”

不僅有著不錯(cuò)的用戶粘性，享物說(shuō)同樣也獲得了資本的關(guān)注，從去年 9 月險(xiǎn)峰、真格、一號(hào)公路等的天使輪融資，到今年 1 月經(jīng)緯和 GGV 的 A 輪融資，享物說(shuō)的估值一路走高，排除資本風(fēng)口的影響，其商業(yè)模式的快速成熟也是重要原因。今年 2 月后，享物說(shuō)更是相繼完成 A+輪、B 輪融資，IDG 資本、高瓴資本等強(qiáng)勢(shì)的美元基金的加持，讓享物說(shuō)估值從之前的幾千萬(wàn)美金躍升至現(xiàn)在的 2.5 億美金。

資本在源源不斷地涌進(jìn)來(lái)，雖然彼時(shí)的享物說(shuō)還未關(guān)注變現(xiàn)模式，但物品置換到底是最接近金錢(qián)交易的環(huán)節(jié)。對(duì)于微信來(lái)說(shuō)，最核心的功能就是社交，而小程序作為微信生態(tài)的一部分，天然帶著很強(qiáng)的社交屬性。尤其在陸續(xù)開(kāi)放群分享、社交立減、拼團(tuán)等功能后，小程序的社交電商特征就更加明顯。