淘寶直播運營方案
2019-06-12|HiShop
導(dǎo)讀有銷售轉(zhuǎn)化的直播才是有價值的直播間，目前很多主播再為流量、運營而苦惱，但是很多機構(gòu)的主播在沒有很高的流量情況下，營業(yè)額可以跟一些大主播相媲美，曾經(jīng)一個新主播在直播...
有銷售轉(zhuǎn)化的直播才是有價值的直播間，目前很多主播再為流量、運營而苦惱，但是很多機構(gòu)的主播在沒有很高的流量情況下，營業(yè)額可以跟一些大主播相媲美，曾經(jīng)一個新主播在直播間2萬的流量下，銷售傭金可以拿到16萬的傭金，所以在沒有轉(zhuǎn)化的情況下，哪怕你有50萬的流量，你的直播依然是失敗的直播，接下來給各位介紹淘寶直播運營的方案吧。
直播間銷售失敗的影響
1、權(quán)重，這個也是每個主播比較關(guān)心的，其實轉(zhuǎn)化率占了直播間一半的權(quán)重，轉(zhuǎn)化的降低，證明你銷售的不好，你的流量就降低。
2、商家合作，跟商家合作后，你沒有帶貨能力，這樣會減少跟商家在次合作的機會。福利支持的減少，帶貨能力強的主播，可以跟商家爭取更多福利的給到粉絲，這樣給到粉絲感覺是跟其他主播是不一樣的地方。
3、粉絲信任度以及觀看跟互動，很多新的粉絲進來直播間后，看到主播瞎賣東西，叫喊式的賣東西，這樣導(dǎo)致很多粉絲疲倦狀態(tài)。如果你是專業(yè)性的，帶有技能的直播，粉絲基本上是提問的，這樣營造的直播間氛圍非常好。
4、收入，這個也是大家最關(guān)心的，你賣的多少直接影響到你的收入。
成功的銷售來自精心的準備和直播后細致的總結(jié)
1、首先要選款，其次是挖掘粉絲的需要，很多主播第一個跟第二個都弄顛倒了，但是作為一個成功的主播，不是粉絲要什么我就賣什么，而是需要選擇是符合現(xiàn)在市場的產(chǎn)品以及可以自匹配自己風(fēng)格跟調(diào)性。如果是一個未婚未育的少女去賣嬰兒產(chǎn)品，這個給粉絲的信任度就會降低。所以符合自己的調(diào)性的產(chǎn)品可以快速的成交。
2、選款后再去挖掘粉絲的需要，針對新主播來說，在沒有粉絲積累的情況下，咱們自己先要定位好，要吸引那類的消費人群來直播間采購，挑選符合自己調(diào)性的產(chǎn)品來慢慢培養(yǎng)粉絲的購買習(xí)慣跟消費能力。
3、活動規(guī)劃:有的喜歡銷客多秒殺小程序，有的喜歡優(yōu)惠券，有的喜歡限時。這個要看直播的時間，如果直播的時間跟大主播直播時間相沖突的話，就玩銷客多秒殺小程序，玩比較刺激性的東西，先讓人留住你的直播間，買一單在說。如果直播的時間是后半夜，這類的人群半夜睡不著覺；在這個時候咱們就講專業(yè)性的東西，因為晚上的時候人的思維是很平穩(wěn)沒有白天那么浮躁，直播的專業(yè)性是最容易讓粉絲記住你。
4、預(yù)熱推廣，因為有很多的粉絲沒有那么多的時間看你直播，所以一定要讓粉絲看你的預(yù)告視頻，要粉絲知道你這邊可以可以領(lǐng)優(yōu)惠券，到直播的當(dāng)天的時候可以直接付款，預(yù)告視頻提前兩天發(fā)這樣可以結(jié)合三天的流量到直播間。
5、開播前私域預(yù)告，粉絲群利用起來，把直播的預(yù)告，以及活動優(yōu)惠的費用跟原價用圖片形式做起來，讓粉絲知道現(xiàn)在來買跟以后來買的差別有多大，每個小時在粉絲群發(fā)一遍，微博、微信站外渠道都是一個宣傳渠道，預(yù)熱的產(chǎn)品不要超過三款，運用組合營銷的來提升產(chǎn)品的客單價；當(dāng)咱們的活動通過預(yù)熱方式傳遞到粉絲的時候，咱們可以看咱們開播提醒量來
衡量咱們預(yù)熱方式成功與否。當(dāng)咱們直播的時候第一個小時成交量不錯的話證明咱們粉絲維護的比較不錯，當(dāng)咱們第二第三給小時成交明顯下降的話，證明咱們吸粉能力不行，要做一個調(diào)整，這個每個主播的情況不同，改變的方式也是不同的。
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