9月22日,hishop網最新資訊

直通車技巧有很多，但是看帖子的新手吃瓜群體看的非?；靵y，東一撇，西一捺。本來就沒什么思路，仔細一琢磨更加混亂了。

我們先來縷一縷...

養(yǎng)分的技巧五花八門，而選詞數量大家也都有不同的習慣。今天我們來討論一下各種方法的優(yōu)劣勢以及操作方式。

測款測圖之后的第一件事，選詞。在后臺直接添加大量詞，200左右，然后進行篩選，此時盡量低出價，先看看數據保險。周期為3天 - 5天，把無展現無點擊率差的詞刪掉，一次不要刪太多，可以多刪幾次。等下一個周期再少量刪除展現和點擊率差的關鍵詞，就像大浪淘沙一樣，留下你需要的，刪除沒價值的。然后把剩余的優(yōu)質關鍵詞加大投放。

這個方法的優(yōu)點是簡單暴力，關鍵詞多，比較起來非常直觀，適合新手。

缺點是花費較高，而且不容易針對每個關鍵詞的投放調整。

第二種方法，前期挑選20-30關鍵詞開車，然后還是進行篩選，把不適合當下直通車權重的詞刪掉，展現和點擊率高的詞優(yōu)先加大投放。比如說，我的車初始30詞，進行篩選后，留下點擊和轉化數據較好的詞總數20，其中行業(yè)熱詞10個，精準詞10個，前期熱詞出價提高，先保證點擊量基數拉升數據，然后逐步用精準詞流量替代熱詞，最終精準詞流量占比30%，熱詞流量占比70%。

這個方法的優(yōu)勢在于方便管理優(yōu)化關鍵詞，更精細化投放，花費相對收益更高。

缺點是引流速度慢，操作細節(jié)繁瑣。

很多人費解為什么之前直通車開的好好的，店鋪也沒什么大變動，但是最近權重降低，自然流量掉了很多，質量得分不穩(wěn)。

這里給大家補充一點，店鋪數據浮動與加/降權之間的關系。

大家知道爆款是提升權重的，因為短期內流量獲取增長明顯。原理很簡單，就是基數“量”與比值“率”的增長。

比如我的直通車本周平均點擊1000/天，下一周增長到1500，再隔周增長到2000，每一個周期數據都是持續(xù)增長的狀態(tài)。

點擊率和轉化率也是同比增長，這就是數據增長加權方式。

反之數據沒有起伏，連續(xù)幾個周期數據平穩(wěn)，或有下降趨勢，也會相應降權，同時店鋪獲得的自然搜索流量也會降低，這是一個連鎖反應。

還有寶貝客單價對權重的影響，從前的淘寶刷單就可以做起一個店鋪，現在為什么不行了？因為淘寶減弱了單純銷量帶來的權重，還有千人千面的影響，使得不精準的流量不僅作用小，甚至對店鋪造成負面影響?，F在我們做店鋪更注重綜合數據，點擊 轉化 收藏 加購，以及客單價，從某種程度來說，客單價也代表著你客戶群體的購買能力，這就是強化人群標簽的一項重點因素。

銷售=流量*轉化*客單價

你有多少流量，轉化率多少，客單價多少，賣出多少才能達到你銷售額的心里預期？這就是客單價的重要性。所以說，引流是一方面提升轉化率，一方面如果是低客單價產品需要做一些店內活動來達成關聯(lián)銷售的過程。

如果你的寶貝利潤不允許做太多優(yōu)惠政策和店內活動的情況下，那么流量基數和轉化率則是你的突破口，時刻關注一下生意參謀里的對比行業(yè)數據，點擊和轉化都在平均值以上就是合格的數據。

產品標題

產品標題最好一次到位，不要隨意更改和刪減關鍵詞以及排序。

大家都知道頻繁更改標題是降權的，對自然搜索的流量影響非常大。當然如果店鋪做的特別差是因為標題有明顯錯誤，那更改也沒有辦法。

標題直接影響人群標簽，直通車創(chuàng)意標題一共是40個字符，20個漢字，其中包含核心詞、屬性詞與目標詞。

核心詞大家都知道，就是你的寶貝，屬性詞比較復雜，其中包含風格、圖案、款式、型號等。

我們在無奈之下需要修改標題請記住幾點。

1 . 盡量不要改動過大，能改一個關鍵詞就不要改兩個。

2 . 標題中每個核心關鍵詞的順序，更改后不要打亂，盡量保持原順序。

3 . 習慣改標題的時間，盡量選擇在半夜流量較少的時段，以免影響店鋪正常運營。

4 . 更改標題的新關鍵詞可以選擇收藏加購率數據較好的，一方面保證相關性另一方面迅速提升關鍵詞權重，也便于強化人群標簽。

除了標題，還有其他部分的更改也需要留意。

主圖：最好間隔24小時進行更改，一樣每次只改動一張，可以傳到其他位置然后24小時后與主圖位置調換。

詳情頁：一樣間隔24小時，PC端詳情分3次改完，移動端可以分兩次。（注意每次修改的間隔）

寶貝價格：修改價格是直接降權的，會直接讓你損失流量。不僅如此，由于價格更改，獲得流量的人群的消費習慣、價格與店鋪產品標簽不符，從而導致成交率降低。因此損失是必然的，能做的只有盡量止損，在產品下架時更改，用最快的速度。改動幅度不要太大，客單價最多不要超過15%。

強調一下，價格改動的問題。很多人找自己主推寶貝的同款去比對價格，如果沒有價格優(yōu)勢就開始懷疑人生，頻繁的修改。價格對轉化和點擊的確有著非常關鍵的影響，但并不代表你推不起來。有些標品類目大家的產品都差不多，型號也一樣，價格上有些小差距這不是決定性因素，售前售后，詳情頁，成交量，寶貝詳情盡量做好，提升產品權重，獲取更多的精準流量，這才是王道。

遇到瓶頸的店鋪不要慌，找出問題解決它。

新店也一樣，只要有明確的方向和規(guī)劃一定能達到你預期的效果。

首先，店鋪前期準備完畢，開始進入推廣階段。

資金：你需要做出的規(guī)劃是，你有多少資金，每天預期投入，想要達到什么效果。

淘客、鉆展、直通車、活動，每個階段的預備資金是多少。

經驗、技巧：店鋪日常運營的基礎知識，千人千面的匹配規(guī)則，直通車上分，人群投放，卡位出價。你知道多少，了解多少，不懂的部分針對性的重點學習。

條理性：一個店鋪的所有數據都是相關聯(lián)的，點擊、轉化率、流量、成交量，收藏加購率等等，你要清楚先從哪一步開始優(yōu)化，比如說直通車，第一步一定是展現和點擊，有了點擊量的基數支持才有談轉化和收藏加購的資本。開車前，你的主推款測試和圖片測試，也決定了以后推廣過程中的流暢度，所以條理性非常重要，不要等車快翻了才覺得是不是圖片或者款式有問題。

以上幾點準備充分，還需要再針對你類目進行市場分析，結合你對自己產品的理解來規(guī)劃。

比如你的價格有沒有優(yōu)勢，利潤多少，運費政策

產品需求量、適應人群的風格喜好、年齡、性別。

清楚了你的客戶屬性，就可以針對人群來做具體的推廣計劃。

比如捆綁銷售、買X送X、是否必要走淘客打基礎、直通車是否開人群、或利用老客戶回購補銷量。

最近很多朋友來咨詢我測款的問題，的確按照我說的步驟來測，但結果好像怎么看都不對勁。

經過測試，沒有點擊率高的款，也沒有好圖。然后截圖一看，的確，沒有就對了。直通車權重低的可憐，質量得分在6-7分，每天幾十到100個點擊。

點擊基數這么小，測試結果完全沒有意義，這并不能代表你的款式存在問題。你會發(fā)現在你車里數據非常差的詞拿到別人的車里數據非常好。

如果直通車權重正常水平的情況下點擊率低也不完全是款式和圖片的原因，你的基礎銷量、投放人群、卡位、創(chuàng)意標題、價格、文案都有很大關系。

店鋪的問題還是要具體分析，小白也好資深也好，無論看什么帖子不要照搬，每個車的情況不一樣，沒有完全相同的店鋪，這也是我為什么不喜歡在帖子里寫直通車參數設置的原因。

這次先寫這么多吧，其余部分等我空閑時間盡快再整理一篇，無論哪方面有需要都可以找我交流。

作者：老兵日記，直通車推廣，整店運營，同樣的思路，多樣的玩法，QQ：2371893369（備注：賣家網）

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