抹茶美妝是國內第一個推出“達人+短視頻”模式的美妝App。2016年年底，抹茶美妝推出了“摩卡視頻”這個全新的MCN短視頻品牌，聚焦美妝時尚領域。MCN（Multi-Channel Network，網紅內容孵化器），是將短視頻內容聯合起來，在資本的有力支持下，保證內容的持續(xù)輸出，從而最終實現商業(yè)的穩(wěn)定變現。在過去不到半年時間里，摩卡視頻已經成為美妝時尚領域MCN的排頭兵。如今他們帶著短視頻作為第一批合作者入駐映象淘寶——淘寶短視頻業(yè)務的最核心陣地。帶著對美妝行業(yè)MCN和阿里電商全面內容化的好奇，摩卡視頻進行了深入交流。

短視頻市場經過幾年的自由沖浪，即將進入紅海時代。在用戶的信息選擇無限擴大的現在，壟斷的成本變得越來越高。MCN在這樣的市場搏殺中被推上了高點。

一條、二更、新片場、抹茶美妝等短視頻內容方紛紛搭建自己的MCN體系，體系化運作的直接優(yōu)勢就是內容的規(guī)范化和規(guī)?；?。而微博、淘寶、秒拍、今日頭條、美拍等短視頻分發(fā)平臺也重點扶植MCN機構甚至只和MCN機構合作：因為相比個人，MCN的內容產出能力要大的多。二更CEO李明此前在公開場合表示，二更成功的一個關鍵要素就是通過組織化、專業(yè)化和集體化的生產管理模式來進行運營。

摩卡視頻負責人陳昭認為，MCN其實可以理解為一個整合各種資源和能力的平臺，包括但不限于IP資源、廣告主資源、電商平臺資源、內容制作能力、流量推廣和全網營銷能力、數據分析能力、粉絲運營能力等等，最終通過組合能力實現打造IP和流量變現的目的。目前所有MCN機構都在說IP矩陣，而在美妝領域陳昭指出美妝IP就是網紅本身。無數人想當網紅，其中一部分人具備了好的網紅應有的素質，卻因為不懂視頻拍攝的門道和沒有推廣經驗而始終火不起來。MCN機構在各環(huán)節(jié)都有專業(yè)的團隊，可以幫助網紅潛力股迅速成長。即使是已經成名的KOL，在面對B端時的議價能力也遠不如執(zhí)行力和生產力更強的MCN機構。目前跟摩卡視頻簽約的旗下網紅已經超過100名，都是微博50萬粉絲以上在美妝領域專業(yè)度極高的腰部及以上網紅。

（摩卡視頻提供一個連接供求雙方的平臺）

去年12月初，摩卡視頻與新浪微博達成了全面戰(zhàn)略合作伙伴關系。陳昭認為微博的優(yōu)勢有以下四點：

1. 微博平臺流量非常大，目前日活1.39億。

2. 時尚美妝領域的網紅和目標用戶高度集聚于微博。

3. 微博上的流量資產可沉淀為品牌及賬號的忠實粉絲，且黏性很高。

4. 從文字，到圖片，再到現在的短視頻的內容迭代。微博非?？春枚桃曨l對于獲得“用戶時間”的價值和戰(zhàn)略意義，且微博會投入很大的資源扶持在各個領域的頭部MCN機構。

與微博的合作帶來了商業(yè)廣告及推廣資源的折扣、新浪運營團隊的一對一對接和幫助以及微博平臺對網紅和IP的精準投放，好的視頻內容加上與微博的高效聯動推廣讓摩卡視頻的業(yè)務發(fā)展很快，目前摩卡在微博的月視頻播放總量已經超過3億次。

淘寶，則是和微博不同的平臺和生態(tài)。陳昭認為，淘寶短視頻業(yè)務和微博平臺同樣重要，理由有3點：

1.相比微博同樣巨大的流量，日活接近兩億。數據顯示，目前每個淘寶用戶在手淘內每天要支付30分鐘的用戶時間。淘寶戰(zhàn)略重視短視頻內容，符合淘寶的要求的短視頻能在手淘獲得很大的流量。

2手淘用戶都是潛在的消費用戶，都是拿著錢準備在這兒買東西和消費的。所以淘寶這個平臺本身離錢很近，任何人都不能忽視。

3.目前MCN的變現基本是廣告，電商和內容付費。而淘寶既能成為MCN全網營銷的一個節(jié)點和閉環(huán)，也能通過CPS抽傭分成的方式立刻產生收入。變現對于MCN來說是極其關鍵的，現在已經不是早期App喪心病狂推廣燒錢再融資的時代了。

了解到，映象淘寶是手淘精品視頻庫，上傳審核通過的短視頻，將會以標簽的形式分發(fā)到有好貨、必買清單等七個導購場景。第一波短視頻已經在4月底分發(fā)到各導購場景，七劍已然下天山。

摩卡視頻作為最早入駐映象淘寶MCN機構，在淘寶短視頻業(yè)務上的快速跟進得到了回報。參與映象淘寶不久，摩卡視頻就在手機淘寶的重要導購入口“必買清單”中爆發(fā)，前二十的美妝內容里被推薦了15條之多。

在陳昭看來，對于MCN來說“高質量”內容是一個偽命題，而真命題是“適合這個平臺”的內容。

“淘寶方面對于每個場景里的短視頻投稿都有著極其嚴格的規(guī)則和限制。除了視頻的格式、版式、拍攝手法、內容要求等視頻稿件本身的規(guī)范，店鋪也需要超過一定的店鋪評分、信用評分和DSR才有資格在相應的場景投稿。想要在嚴苛的規(guī)則中兼顧精致、短小和故事性這三點，本身就不是一件容易的事。”陳昭解釋道。

淘寶短視頻的最終歸宿是訂單，在所有人都在淘寶短視頻這趟水里摸著石頭過河的時候，摩卡視頻已經在進行大數據的統(tǒng)計和研究。究竟什么樣的短視頻形式和內容能在順應淘寶的同時最大化提高轉化率？這或許需要一個階段性的復盤。

（短視頻基本流程）

陳昭表示，對于短視頻來說，從用戶消費內容到購買轉化的效果不能只做短期評估。也許用戶沒有做出即時消費決策，但是短視頻已經起到了一個“種草”的作用。尤其是美妝領域，“好的網紅+優(yōu)秀的短視頻內容更容易占領用戶心智。”

不過，陳昭很看好短視頻的未來，尤其是在垂直領域淘寶直播等。短視頻能充分利用碎片化時間，提供比圖文更加豐富生動的內容，用戶的接受度也非常高。如何通過短視頻的內容為自己的IP矩陣添磚加瓦，同時尋找出最合適自己的商業(yè)變現路徑是每個MCN都要思考的問題。