hishop前面已經(jīng)為大家介紹了淘寶商家怎樣去玩轉微博。但從微博營銷的角度要玩出套路，玩出轉化，就必須更具技巧，微博營銷，知識不可少!有知識就要分享，不然友誼的小船說翻就翻!

　　微博營銷知識點

　　一、明確官微形象

　　二、微博營銷熱點

　　三、發(fā)博內(nèi)容

　　四、發(fā)博時間

　　五、發(fā)博規(guī)律化

　　六、發(fā)博的長期規(guī)劃

　　七、結合大促進行活動

　　做微博營銷，首先需要對官微有設定。此設定，就相當于產(chǎn)品的屬性

　　一、明確官微形象

　　官微的形象代表著公司的形象。形象很重要!

　　官微的形象一般根據(jù)以下幾點來判定：

　　1. 用戶特點

　　用戶特點主要是根據(jù)自身企業(yè)的定位、銷售方向的人群。

　　例如：銷售佛珠的企業(yè)，用戶群體一般是25-60歲的人，用戶群體廣泛

　　那么這個企業(yè)的吸引人群是：中老年人、年輕人

　　2. 目的

　　目的即為做官微的目的。你為什么要做官方微博?

　　例如：小僧開通官微的目的就是為了營銷。那么做營銷就是需要宣傳，而微博是一種宣傳渠道。所以，小僧做官微。這就是目的。

　　3. 可展示形象

　　可展示形象即為展示在自身官微上的各種能夠體現(xiàn)公司形象的，如：貨品質量、發(fā)貨速度、買家秀、公司活動、店鋪活動等。

　　確定好官微形象后，需要統(tǒng)一化。

　　語言風格、配圖風格、視頻風格、主頁頭圖、背景圖風格皆需一致化。

　　這些風格都是根據(jù)官微的形象而選擇的風格。一般來說，官微的風格要別致。與同行的官微風格不一致，并且能夠做到特殊化，獨具一格。

　　讓用戶感覺不一樣，不要讓用戶覺得“媽的智障”，需要讓客戶覺得“城會玩”

　　確定好官微形象后，第二步需要了解微博營銷熱點。

　　微博營銷熱點是什么呢?

　　二、微博營銷熱點

　　1.文案越短越好

　　2.圖片更重要

　　3.統(tǒng)一昵稱和標簽

　　4.借勢

　　5.熱點話題

　　6.主打尋找粉絲

　　7.先微博，后營銷

　　8.建立行業(yè)領袖的位置

　　9.讓客戶進入自身店鋪網(wǎng)站

　　10.樹立品牌口碑

　　11.內(nèi)容營銷

　　12.走近消費者

　　營銷熱點是官微運營者總結出來，并根據(jù)這些熱點進行微博營銷。

　　微博營銷必不可少的就是發(fā)博，發(fā)博文不能隨便發(fā)，需要有一定的內(nèi)容。并且發(fā)博的內(nèi)容要能夠帶來一定的閱讀量。

　　三、發(fā)博內(nèi)容

　　1. 生活瑣事

　　2. 熱點

　　3. 書摘

　　4. 專業(yè)觀點

　　5. 美圖美文

　　6. 蹭大v

　　7. 互動

　　8. 曬單

　　9. 分享

　　10.活動

　　11. 話題

　　確定好發(fā)博的內(nèi)容，然后確定發(fā)博時間。

　　四、發(fā)博時間

　　用戶的活躍時間是：8-9、12-13、16-17、22-23

　　所以我們發(fā)博時間點需要在用戶的活躍時間內(nèi)。

　　在用戶的活躍時間內(nèi)發(fā)博，是為了引起用戶的關注

　　發(fā)博時間和發(fā)博內(nèi)容相結合，為官微獲得一定的瀏覽量、閱讀量和互動量。

　　五、發(fā)博規(guī)律化

　　1.每天的發(fā)博規(guī)律化

　　根據(jù)用戶的活躍時間，確定發(fā)博時間點。

　　上午發(fā)博時間為8-9點，結合發(fā)博內(nèi)容。

　　上午發(fā)博時間與發(fā)博內(nèi)容結合，確定的發(fā)博內(nèi)容如下圖：

　　下午的發(fā)博時間為16-17點，結合發(fā)博內(nèi)容。

　　下午發(fā)博時間與發(fā)博內(nèi)容結合，確定的發(fā)博內(nèi)容如下圖：

　　晚上的發(fā)博時間為22-23點，結合發(fā)博內(nèi)容

　　晚上發(fā)博時間與發(fā)博內(nèi)容結合，確定的發(fā)博內(nèi)容如下圖：

　　以上就是每天發(fā)博的規(guī)律點。

　　2.每周的發(fā)博規(guī)律點，

　　① 內(nèi)容合理化

　?、诜劢z互動

　　③內(nèi)容安排

　　每周的內(nèi)容安排是什么呢?

　　內(nèi)容安排是根據(jù)用戶一周內(nèi)在星期幾對哪些內(nèi)容的閱讀量最多而制定的安排。

　　一般對于微博用戶來說，周三、周四是經(jīng)常與一些官博互動的。

　　周末一般都比較關注于生活化的內(nèi)容。

　　內(nèi)容安排總結如下圖：

　　對發(fā)博規(guī)律點了解后，官微運營者需要根據(jù)自身官微的情況進行安排和規(guī)劃

　　每天和每周的規(guī)劃后，還需要對長期的規(guī)劃

　　六、發(fā)博的長期規(guī)劃

　　1. 日常運營

　　產(chǎn)品介紹、用戶互動、買家秀、新品上架、企業(yè)動態(tài)、工廠一覽、企業(yè)的成功、同步企業(yè)在1688中的文章、買家購買攻略

　　2. 微博活動

　　定期設置微博活動，帶動粉絲積累和粉絲互動

　　3. 熱點時間

　　在熱點時間，發(fā)布熱點內(nèi)容

　　4. 突發(fā)事件

　　發(fā)布一些突發(fā)事件的內(nèi)容，比如：拉尼娜、地震、海嘯等

　　5. 重要節(jié)日

　　法定節(jié)假日、有關歷史的重要節(jié)日等。舉辦一些活動，提前微博預告等。

　　6. 紀念日

　　對企業(yè)有紀念意義的日期，定期發(fā)博

　　七、結合大促進行活動

　　阿里巴巴經(jīng)常會有大促活動，在大促期間，我們也要聯(lián)合微博做營銷。

　　1. 加入1688微博官方話題討論，發(fā)起促銷和微博活動及大促期間店鋪的促銷活動

　　2. 大促前：發(fā)布促銷產(chǎn)品介紹、商品推薦、必買清單

　　3. 大促中：發(fā)布活動信息

　　4. 大促后：發(fā)布店鋪發(fā)貨照片，轉發(fā)買家秀