很多人都會(huì)想這家外套女這個(gè)詞流量達(dá)到一萬多，如果我們要選競爭的關(guān)鍵詞肯定要避開這個(gè)詞，選一些流量小的詞，比喻：毛衣外套丶針織外套女等等。如果你這么想就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

2017年都在強(qiáng)調(diào)千人千面?zhèn)€性化，個(gè)性化指的不是你店鋪或者你店鋪里的寶貝，而是指的是顧客。外套女的流量在1萬多，而它所帶來的轉(zhuǎn)化只有85筆，那么它的轉(zhuǎn)化率在0.8%左右。淘寶會(huì)覺得你是在浪費(fèi)流量，當(dāng)有顧客搜索外套女這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，淘寶更愿意將轉(zhuǎn)化率高的寶貝推薦給顧客。反而毛衣外套這個(gè)詞流量在5000多，轉(zhuǎn)化率在1.5%左右。而你認(rèn)為毛衣外套這個(gè)詞流量少，恰恰選擇了毛衣外套為你們所主推的主關(guān)鍵詞。加大了你競爭的力度，往往成了別人的炮灰。

為什么外套女的流量會(huì)這么大呢?當(dāng)這個(gè)寶貝因?yàn)槊峦馓走@個(gè)關(guān)鍵詞而加的權(quán)重，外套女這個(gè)詞的流量就相當(dāng)于淘寶的附加贈(zèng)送的，如果我們的寶貝有個(gè)關(guān)鍵詞加權(quán)重了，這個(gè)寶貝也會(huì)加權(quán)重，而這個(gè)寶貝其他關(guān)鍵詞也會(huì)帶來相應(yīng)的流量。我們所要競爭的是那些寶貝被加權(quán)重關(guān)鍵詞的其他關(guān)鍵詞。避開他們家的高轉(zhuǎn)化率，高權(quán)重的詞。

第二步：建城

這個(gè)時(shí)候很多小伙伴都會(huì)瘋狂的去截別人家的流量，而忽略了自己的流量是否被別人截取。你可以想一下，當(dāng)你去搶奪別人的市場的時(shí)候，人家會(huì)不會(huì)過來強(qiáng)你的市場呢?這個(gè)你考慮了嗎?

當(dāng)你去截取別人流量的同時(shí)，麻煩你先補(bǔ)好自己水桶洞。別到時(shí)候撿了芝麻丟了西瓜，那就得不償失了。我們先要梳理自己流量的來源，有可能是直通車丶手淘首頁丶手淘搜索丶淘寶客丶購物車丶站外等等。

哪些是可以被控制的，哪些是可以提高。具體可以參照生意參謀，去了解別人家店鋪的一個(gè)轉(zhuǎn)化情況，有的可以能是活動(dòng)的轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，購物車的轉(zhuǎn)化等等，這個(gè)時(shí)候我們可以配合鉆展和直通車搶先展現(xiàn)在別人的前面，當(dāng)時(shí)可能沒有購買但是有可能收藏加購，當(dāng)客戶通過猜你喜歡進(jìn)到你對標(biāo)的一個(gè)店鋪，如果客戶在你家的購買，那是不是就會(huì)提高你的個(gè)性化權(quán)重呢?當(dāng)其他這一類人群搜索這一類的寶貝時(shí)，淘寶就更愿意推薦你的寶貝呀!

第三步：搶奪

當(dāng)你把自己的城墻圍起來，這個(gè)時(shí)候你就可以放肆去掠奪別人的市場，我們要做的就是家里紅旗不倒，外面彩旗飄飄!那么我們需要怎么去做呢?怎樣去截流呢，第一可以配合鉆展去截你所選對標(biāo)商家的興趣客戶丶老客戶丶對比客戶等。這個(gè)鉆展是可以做到的。

第二可以通過直通車去拉大在客戶加購高的時(shí)間段，因?yàn)槟愫湍愕耐刑匦曰臼遣畈欢嗟模@段時(shí)間不在你家加購購買，就在別人家加購購買。我們要加大直通車力度搶在你同行的同面截他的一個(gè)流量。第三可以通過活動(dòng)來加大力度進(jìn)行掠奪，配合鉆展直通車告訴他們家的興趣客戶丶老客戶丶對比客戶你們明天要打折，這個(gè)時(shí)候當(dāng)天形成轉(zhuǎn)化，本來要在別家購買的客戶跑你家來購買，這樣一來你寶貝的個(gè)性化權(quán)重就會(huì)提高，更符合這一類人群。

高手運(yùn)營者之間的競爭是非常殘酷而激烈，不是你死就是我亡，你是否意識(shí)到了危機(jī)呢?