首先淘寶店鋪為什么要做爆款？

因為在網(wǎng)上購物不像實體店，看得到摸得著。網(wǎng)上購物靠的就是視覺和感覺。你說的再好，沒有實際銷量、沒有購買記錄、沒有用戶真實評價，買家也不會輕易買。大家都知道，大多數(shù)人在購買寶貝時習慣優(yōu)先篩選銷量最高的寶貝進行排名，然后點擊進入店鋪。在淘寶搜索排名中，寶貝的銷量占到了很大的排行比重。

如果你店鋪有款寶貝銷量很高，顧客在搜索相關(guān)寶貝時，你寶貝就排在了前面，從而買家有很大的機會優(yōu)先考慮購買這款寶貝，所以我們每個店鋪都需要打造一款爆款寶貝。

爆款能夠提升店鋪整體的轉(zhuǎn)化率和評分，店鋪整體評分是搜索排序中主要考核的標準之一，雖然單一的一個爆款對店鋪整體評分的影響并不明顯，但是，如果店鋪中因為爆款推動產(chǎn)生2~3個小爆款，那么在這些寶貝的共同作用下店鋪的整體評分將被拉高，并且對每一個寶貝的搜索排序都產(chǎn)生正面影響。

其次爆款可以增加店鋪的曝光率，形成店鋪的主要流量來源，能給店鋪帶來更多自然流量。使得爆款寶貝可以讓店鋪銷售火爆，吸引買家，制造盈利。最后爆款的成交會提升店鋪的總成交量和信譽度，也會帶動關(guān)聯(lián)營銷，在消費者中制造良好的口碑。很多時候，爆款都是店鋪成功的主力 ，如果一家店鋪有多個爆款，那么必將大大的提高買家對店鋪的購買信心，從店鋪的銷量、收藏人氣、到關(guān)注度、評論數(shù)這些數(shù)據(jù)無疑對買家一步一步更加堅定。

挖掘核心詞：選擇和寶貝相關(guān)度高的核心關(guān)鍵詞作為我們的重點多花時間和精力培養(yǎng)起來。

精準關(guān)鍵詞：推廣前期我們從很多個關(guān)鍵詞中只篩選精準的關(guān)鍵詞不用選擇很多，就是長尾詞，這種詞較精準，競爭不高，PPC相對來說也低，雖然流量可能較少，但是點擊率和轉(zhuǎn)化率不會很低。不求多只求精。少量的關(guān)鍵詞既能節(jié)約資金，又能顧及到每一個關(guān)鍵詞，讓每個詞發(fā)揮作用。

操作要點：多渠道挖取關(guān)鍵詞，常用的方法有使用首頁搜索下拉框，、淘寶排行榜、賣家中心被熱搜關(guān)鍵詞等。前期盡量不要添加太多泛詞，不利于點擊率的優(yōu)化，如果有比較不錯的泛詞可以試著投放，匹配方式設(shè)置為精準匹配，優(yōu)化質(zhì)量得分，提升基礎(chǔ)權(quán)重。

3）投放地域，定時投放

投放直通車時，一定要考慮到地域因素?？梢岳猛斗诺赜蚬δ?，可以根據(jù)推廣寶貝的屬性特點，從物流快遞、季節(jié)氣候等方面的因素，選擇最為合適的地域投放，根據(jù)每個地域的市場競爭設(shè)置推廣的出價 ，精打細算，以降低推廣成本，節(jié)省開支。盡量減少測款的投入，因此要盡量做到投放的精準度，在投放時間上就要有所選擇。

4）創(chuàng)意標題設(shè)計

買家購物基本不看推廣的標題，大多數(shù)都是看的推廣主圖，不能因為這樣就不去好好優(yōu)化標題了。不能抄別人的標題，不能直接用廠家給的數(shù)據(jù)包的標題，標題一定要有創(chuàng)意的寫。系統(tǒng)會根據(jù)標題判斷你的產(chǎn)品展現(xiàn)給符合搜索的人群，賣家可以通過標題對圖片進行補充說明，可以起到吸引買家點擊的作用。

四、提高質(zhì)量分

首先提高推廣標題和寶貝屬相的相關(guān)性，盡量保證計劃內(nèi)的關(guān)鍵詞基本能保持8分以上，這樣后期ppc才能相對較低，能較好的控制花費，提升ROI。

測試一段時間以后，數(shù)據(jù)就可以用來分析了，此時的直通車數(shù)據(jù)已經(jīng)不能正常反映產(chǎn)品發(fā)展動向了，就不要再關(guān)注直通車數(shù)據(jù)。需要關(guān)注的是這款產(chǎn)品的自然流量有明顯的提高，轉(zhuǎn)化隨之增多，訪問時間變長，跳失率降低，那么可以肯定，這款產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢以及發(fā)展?jié)摿Γゾo時間去推廣打造爆款吧！相反 如果流量沒有提高甚至出現(xiàn)下降的趨勢，那么這款產(chǎn)品也就可以放棄推廣了。

---------------------------------------華麗分割線-----------------------------------------

大人物其他文章：

把脈【質(zhì)量分】，為你在開車的道路上--點亮一盞明燈！??！