關(guān)于淘寶運(yùn)營(yíng)的心得分享

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最近說(shuō)了好多關(guān)于微分銷運(yùn)營(yíng)的話題，今天來(lái)跟大家分享一下淘寶運(yùn)營(yíng)的心得。

沒有很多技術(shù)層面的東西，更多的是一些感想和小細(xì)節(jié)方面的，可能很多人覺得做淘寶是一件很簡(jiǎn)單的事，沒有什么技術(shù)層面的，那您就錯(cuò)了，每一個(gè)開淘寶店的都發(fā)財(cái)了嗎？顯而易見，并不是。那么，為什么有的人能成功，有的人會(huì)失敗呢？在這里跟大家簡(jiǎn)單的分享一下。

很多朋友就問我，怎么教的。你們想下能怎么教。教套路!

做什么都有套路，3天時(shí)間你想把一首歌唱會(huì)，可以做到，你可以把每一個(gè)音都唱的很準(zhǔn)，每一個(gè)字都不會(huì)記錯(cuò)。但是你想把運(yùn)營(yíng)學(xué)會(huì)，基本不可能。所以嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這位學(xué)生也是沒有學(xué)會(huì)的，但是他能做，為什么?因?yàn)樘茁匪恕?/p>

套路是什么?套路不是大家說(shuō)的圈套，被誰(shuí)套路了。不是這樣的。

我這里說(shuō)的套路是我嘴邊常說(shuō)的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲易鎏詫毮莻€(gè)時(shí)候，沒有人教，也沒有嚴(yán)格的話術(shù)，沒有標(biāo)準(zhǔn)的表述，很多東西都是自己摸索，自己總結(jié)，所以說(shuō)出來(lái)的詞很多都是口語(yǔ)化。而現(xiàn)在很多講師，包括很運(yùn)營(yíng)，甚至很多店主老板，動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)什么一些很專業(yè)的詞，我很多時(shí)候交流一下都反應(yīng)不過(guò)來(lái)，或許真的老了。哈哈。

套路這個(gè)東西不難，你只要把你所知道的套路簡(jiǎn)單的說(shuō)一遍，教他一個(gè)流程，他直接過(guò)去套用就可以。如果你知道了，你一樣可以套用。

在很多時(shí)候，很多店主，很多運(yùn)營(yíng)會(huì)研究那些做得好的店鋪，比如裂帛，我操作T恤的時(shí)候就是以他為目標(biāo)，他確實(shí)比我操作的好，但是現(xiàn)在我操作的店鋪就不怕他了，以小搏大，因?yàn)槲也僮鞯暮芏喽际切〉赇?，小天貓，成本小，把單款做到全網(wǎng)類目50以內(nèi)，還不把他遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩幾條街。

一個(gè)小店鋪一年賣幾千萬(wàn)，成員配置就5個(gè)人，包括打包，客單價(jià)就只有60.能賺錢吧，能把大店鋪甩很遠(yuǎn)了吧。懂的朋友可以自己算下。

這個(gè)運(yùn)營(yíng)是我親手招過(guò)來(lái)的，請(qǐng)了幾次了。為什么請(qǐng)幾次，因?yàn)樗蓖ㄜ嚐话賶K錢，能賣30單，賣萬(wàn)把塊，我做不到，所以我需要比我厲害的運(yùn)營(yíng)來(lái)擴(kuò)充我團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，肯定要請(qǐng)很多次了。工資我們不談，談這個(gè)敢字!

我這里很多店鋪都是有錢老板，砸錢都不眨眼的。車子一天幾萬(wàn)塊，我給了一個(gè)店鋪給他操作的試試。店鋪數(shù)據(jù)一直都很好，車子數(shù)據(jù)也不錯(cuò)。現(xiàn)在需要他維護(hù)。

什么需要調(diào)整，而現(xiàn)在大數(shù)據(jù)動(dòng)蕩，都需要調(diào)整，他沒辦法操作。我找他談話。告訴我不敢動(dòng)，擔(dān)心一動(dòng)把店鋪?zhàn)魉懒恕?/p>

好吧，作為運(yùn)營(yíng)，最基本的就是敢做。如果你都不敢下手去做，怎么能有更大的進(jìn)步。我和他談了好久，這個(gè)運(yùn)營(yíng)很小，24歲，我知道他的實(shí)力，肯定是可以做好。給他信心，讓他放手去做，后面我們西子電商團(tuán)隊(duì)，不要怕。后來(lái)就不用說(shuō)，沒辜負(fù)我們，店鋪很快恢復(fù)，很快增長(zhǎng)。老板很高興…

如果我告訴你，我們自己組建的公司，自己組建的團(tuán)隊(duì)，專門做服務(wù)。能解決這個(gè)問題嗎……

說(shuō)了這么多，大家對(duì)淘寶的運(yùn)營(yíng)是否有了一定的了解，其實(shí)不管做哪行都需要一定的專業(yè)知識(shí)加上自己的努力和少量的運(yùn)氣，做好這些，相信你也離成功不遠(yuǎn)了。

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