據(jù)銷客多小編多多2018年2月24日的最新觀察：微信小程序自上線以來(lái)，電商類小程序就一直躋身于訪問(wèn)量排行榜前五名。隨著小程序能力的逐步釋放與更新，電商小程序在變現(xiàn)能力上也創(chuàng)造出令人驚喜的成績(jī)，蘑菇街小程序上線4個(gè)月成功轉(zhuǎn)化2000萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)用戶，“IDS大眼睛”小程序上線后，獲得2200萬(wàn)銷售額......越來(lái)越多的電商品牌借助小程序?qū)崿F(xiàn)了高轉(zhuǎn)化。

近日，小程序第三方開(kāi)發(fā)平臺(tái)「即速應(yīng)用」發(fā)布了一份《微信小程序市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告》，報(bào)告就2017年度微信小程序的更新動(dòng)態(tài)及表現(xiàn)情況進(jìn)行了相應(yīng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。2017年是小程序元年，在這一年的時(shí)間里，小程序經(jīng)歷了從一夜爆紅到漸漸沉寂，從理性回歸到蓄勢(shì)待發(fā)。在小程序整體發(fā)展態(tài)勢(shì)大好的情況下，電商類小程序的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。

一、小程序持續(xù)發(fā)力，電商行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)新格局

縱觀2017年電商小程序的發(fā)展歷程，無(wú)論是從流量、訂單量還是流水三個(gè)方面，整體均呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。越來(lái)越多的人看到了“小程序+電商”帶來(lái)的無(wú)限可能，在未來(lái)，電商類小程序無(wú)論是在種類上還是垂直分類上都將會(huì)出現(xiàn)激增的情況。電商類小程序的蓬勃發(fā)展勢(shì)必影響用戶的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)人群將逐步從傳統(tǒng)電商平臺(tái)轉(zhuǎn)移到微信小程序平臺(tái)上來(lái)。

二、電商小程序迅速發(fā)展，三個(gè)方向保持暴增態(tài)勢(shì)

根據(jù)即速應(yīng)用發(fā)表的數(shù)據(jù)可以看到，電商類小程序流量整體成增長(zhǎng)趨勢(shì)，并在第四季度迎來(lái)了流量爆發(fā)性的增長(zhǎng)。借助“雙十一”、圣誕等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)以及微信社交所帶來(lái)的流量裂變優(yōu)勢(shì)，在第四季度，5大類電商小程序的流量增長(zhǎng)比基本達(dá)到250%，其中時(shí)尚類電商小程序增長(zhǎng)比高達(dá)323%。

與流量增長(zhǎng)相匹配的是電商類小程序的訂單量。但是與流量增長(zhǎng)不同，訂單增長(zhǎng)量在第三季度就迎來(lái)了飛躍性的突破，同時(shí)第四季度保持增長(zhǎng)勢(shì)頭不減。經(jīng)過(guò)前兩個(gè)季度的發(fā)展，微信小程序的功能逐步完善，滿足了市場(chǎng)需求，有效地激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)意愿，進(jìn)而提高訂單量。

訂單量增長(zhǎng)帶來(lái)的最直接的結(jié)果就是5大類電商小程序的流水增長(zhǎng)。從數(shù)據(jù)報(bào)告中我們可以看出，電商小程序的流水整體呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，其中時(shí)尚類電商小程序的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率普遍要高于其他四類電商小程序。在第四季度，受到“雙十一”等節(jié)假日的營(yíng)銷影響，時(shí)尚類電商小程序的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率近6成，與第一季度相比，提升了2倍左右。

三、低門(mén)檻入場(chǎng)，商家借助小程序?qū)崿F(xiàn)流量高效變現(xiàn)

許多電商商家希望借助小程序瓜分微信自帶的9億流量紅利，從中心化模式平臺(tái)的大品牌陰影中脫離出來(lái)，但是由于成本限制，自主開(kāi)發(fā)小程序的可行性并不高。因此，目前大多數(shù)電商商家都聚集在以「即速應(yīng)用」為代表的小程序第三方開(kāi)發(fā)平臺(tái)中。這些小程序第三方平臺(tái)降低了開(kāi)發(fā)個(gè)性化和功能復(fù)雜的小程序的門(mén)檻，讓電商商家更容易進(jìn)入小程序市場(chǎng)尋找新的獲客渠道。

在小程序第三方開(kāi)發(fā)平臺(tái)「即速應(yīng)用」上開(kāi)發(fā)的眾多電商小程序中，有兩個(gè)具有代表性的電商類小程序，在過(guò)去的一年的時(shí)間里表現(xiàn)突出，創(chuàng)造了令人出乎意料的成績(jī)。

「尚設(shè)商城」作為一款時(shí)尚類電商小程序，在線后8個(gè)月的時(shí)間里，用戶數(shù)量已超過(guò)6000，其中18-39歲的用戶比例高達(dá)83%，周訪問(wèn)量達(dá)到20,000+，平均周訂單量約為527單，這樣成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了團(tuán)隊(duì)的預(yù)期。同樣表現(xiàn)不俗的還有一款名為「自熱火鍋」的小程序。

「自熱火鍋」小程序自2017年6 月上線后，在零推廣成本的情況下，不到一周的時(shí)間，便通過(guò)小程序獲得了上萬(wàn)份的訂單量，日訪問(wèn)量超過(guò)2000，曾經(jīng)創(chuàng)造2萬(wàn)/天的銷售額。胡和記為提高用戶粘性，在商品詳情中加入客服微信號(hào)，將微信流量轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，有效提高了品牌自身的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率。

同樣在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)流量和訂單量暴漲的電商小程序，在「即速應(yīng)用」平臺(tái)上還有很多。經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，在電商類小程序的搭建過(guò)程中，使用頻率最高的是五個(gè)組件分別是會(huì)員卡、優(yōu)惠券、拼團(tuán)、秒殺以及推廣系統(tǒng)。其中會(huì)員卡、優(yōu)惠券作為長(zhǎng)期性的功能組件，使用頻率高達(dá)70%。短期性的營(yíng)銷組例如拼團(tuán)、秒殺由于具有良好的傳播效果與變現(xiàn)效果也廣受商家歡迎。

對(duì)于商家而言，小程序的組件使用需要契合自身需求，因此個(gè)性化的營(yíng)銷組件盡管使用率不高但卻十分必要。以「即速應(yīng)用」為代表的小程序第三方開(kāi)發(fā)平臺(tái)為商家提供了豐富的功能組件模板，除去常規(guī)化的會(huì)員、積分、優(yōu)惠券等以外，還包含砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤(pán)、集集樂(lè)等個(gè)性化的趣味營(yíng)銷組件。這些個(gè)性化的營(yíng)銷組件不僅可以為商家?guī)?lái)實(shí)際的流量變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率，同時(shí)能吸引用戶主動(dòng)分享，進(jìn)行社交裂變式傳播。

2018年微信小程序的開(kāi)年大動(dòng)作就是全面開(kāi)放社交立減金功能，助力小程序進(jìn)行社交裂變傳播，在未來(lái)，電商類小程序的增長(zhǎng)能否趕超傳統(tǒng)電商平臺(tái)呢?我們不妨拭目以待。

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