社交電商是通過利用人跟人的信任關(guān)系，降低了交易的破冰成本?，F(xiàn)在在京東、天貓、淘寶這些渠道，渠道成本至少要占比30-40%才有勝算，但是換到社交電商的賽道，可能只需要付出20%的分傭比例。

　　所以，整個(gè)社交電商能夠崛起的關(guān)鍵要素，就是抓住了社會(huì)生產(chǎn)成本的遷移?；谖⑿派缃魂P(guān)系的鏈接，平臺(tái)找到了一大批沉默的、低成本的、線下的閑散勞動(dòng)力，然后讓他們?yōu)橄M(fèi)者提供線上銷售、推薦、服務(wù)的過程。

　　再進(jìn)一步，品牌與社交電商的合作邏輯，更多是先在一個(gè)核心圈層里完成試用體驗(yàn)，引發(fā)第一次購買，進(jìn)而形成口碑沉淀，再產(chǎn)生裂變外延。

　　社交電商的模式：

　　1.會(huì)員分銷制度

　　建立銷售渠道是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、服務(wù)所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個(gè)人。當(dāng)前采用該模式的社交電商有蜜芽、有好東西等。

　　2.新零售/微商

　　基于微信生態(tài)運(yùn)營(yíng)，自帶社交屬性，通過社交網(wǎng)絡(luò)獲得裂變式的爆發(fā)，完成社交到電商的無縫銜接。無論是拼團(tuán)、砍價(jià)，還是內(nèi)容電商，都可以通過小程序來實(shí)現(xiàn)。

　　3.拼團(tuán)模式

　　就是通過團(tuán)購模式來進(jìn)行商品的推廣。當(dāng)前符合拼購型的社交電商有拼多多、淘寶特價(jià)版、京東拼購、巨柚拼團(tuán)等。

　　4.S2B2C模式

　　集合供貨商賦能于渠道商并共同服務(wù)于顧客的全新電子商務(wù)營(yíng)銷模式。

　　5.社群/社區(qū)團(tuán)購

　　招募團(tuán)長(zhǎng)、拉群銷售。社區(qū)團(tuán)購和社群團(tuán)購都是以用戶拼團(tuán)為主，保證到某個(gè)商品的數(shù)量，大量采購到低價(jià)產(chǎn)品，在售出的價(jià)格上就具備優(yōu)勢(shì)了。

　　6.內(nèi)容電商

　　內(nèi)容電商主要是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)成交，立足于共同興趣聚合形成社區(qū)。通過高質(zhì)量?jī)?nèi)容吸引海量用戶，并通過引導(dǎo)完成變現(xiàn)模式。目前社交內(nèi)容電商比較成功的主要是在垂直細(xì)分領(lǐng)域：小紅書、有車以后等。