如今網(wǎng)絡(luò)早已普及，很多商家都開(kāi)始了自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路，對(duì)于商家們來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)線下實(shí)體店的成本實(shí)在是太高了，高額的店面租金卻帶不來(lái)龐大的收益，因此很多經(jīng)營(yíng)線下實(shí)體店的商家都開(kāi)始轉(zhuǎn)移自己的產(chǎn)品營(yíng)銷重心，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也成為了當(dāng)下的熱點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)小程序便是一種不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，近期小程序又推出了直播功能，下面小編就來(lái)給各位說(shuō)說(shuō)小程序直播帶貨的技巧，希望能給各位商家們帶來(lái)一些幫助!

　　1如何擁有直播小程序

　　想要開(kāi)啟小程序直播帶貨的話，商家們首先就要擁有一個(gè)自己的小程序，因?yàn)橹辈バ〕绦蚩梢哉f(shuō)是小程序的升級(jí)版，商家們需要擁有了小程序之后才能在開(kāi)啟直播功能，不過(guò)有些商家卻不知道怎么做才能擁有小程序，其實(shí)這件事情并沒(méi)有多么困難，首先商家們需要準(zhǔn)備好相應(yīng)的發(fā)展計(jì)劃，因?yàn)橹挥星宄俗约旱陌l(fā)展計(jì)劃才能知道自己需要的是一個(gè)什么樣的小程序，之后便是決定是自己開(kāi)發(fā)還是和開(kāi)發(fā)商合作，小編的建議是各位商家找一個(gè)靠譜的開(kāi)發(fā)商合作，得到小程序開(kāi)發(fā)出來(lái)，商家們?cè)偃ド暇€以及認(rèn)證即可，然后等待小程序滿足相應(yīng)條件，再去申請(qǐng)開(kāi)通直播功能。

　　2保持用戶活躍度

　　把一場(chǎng)直播做好的前提條件就是讓直播間中的用戶們保持一個(gè)較高的活躍度，活躍度高的用戶消費(fèi)的可能性會(huì)更大，因此小編建議各位商家可以時(shí)不時(shí)的就在直播間中進(jìn)行抽獎(jiǎng)，以此來(lái)吸引用戶發(fā)彈幕，除此以外還可以聊一些社會(huì)熱點(diǎn)，這些都能引起用戶發(fā)言的興趣。

　　3全面介紹產(chǎn)品

　　對(duì)于商家們來(lái)說(shuō)，想讓用戶消費(fèi)的話就要讓他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，因此商家就要多向用戶介紹關(guān)于產(chǎn)品的信息，比如說(shuō)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品使用方式、產(chǎn)品的優(yōu)惠力度等等，只有讓用戶們了解了這些信息之后，他們產(chǎn)生消費(fèi)的可能性才會(huì)更高。

小程序直播帶貨怎么做？從0打造一線主播的實(shí)戰(zhàn)技巧

現(xiàn)在做生意，不帶直播，感覺(jué)就跟少了一條腿一樣。而相比傳統(tǒng)直播，小程序直播這幾年越來(lái)越火，尤其在做私域、做品牌自播的商家圈里，幾乎成了“標(biāo)配工具”。

那問(wèn)題來(lái)了：小程序直播怎么帶貨？怎么把一個(gè)普通主播培養(yǎng)成“一線主播”？

這一篇，講全。

一、小程序直播和平臺(tái)直播的本質(zhì)區(qū)別是什么？

別照搬抖音的玩法到小程序直播，坑會(huì)很多。

• 平臺(tái)直播（抖音/快手）：靠?jī)?nèi)容吸粉，公域流量起爆，主播講得越嗨越好，強(qiáng)調(diào)“流量爆發(fā)+即時(shí)成交”。

• 小程序直播（微信生態(tài)）：靠私域沉淀，流量是自己引來(lái)的，主播要會(huì)“講信任”“做服務(wù)”，更像是一次客戶答謝會(huì)+限時(shí)團(tuán)購(gòu)會(huì)。

一句話總結(jié)：抖音直播是“賣(mài)給陌生人”，小程序直播是“賣(mài)給熟人”。

所以玩法邏輯完全不一樣。

二、小程序直播帶貨的4個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作

1. 開(kāi)播前的“私域預(yù)熱”，決定了進(jìn)場(chǎng)率

別指望用戶自己進(jìn)來(lái)看直播，你得提前造勢(shì)。

• 提前3天起，每天一輪“直播預(yù)告+商品劇透”；

• 利用微信群、朋友圈、公眾號(hào)、視頻號(hào)圖文預(yù)熱；

• 設(shè)置“直播預(yù)約提醒”“進(jìn)場(chǎng)送券”“限時(shí)秒殺清單”等機(jī)制；

• 如果有企業(yè)微信，設(shè)置【直播 SOP提醒話術(shù)】自動(dòng)觸達(dá)用戶。

預(yù)熱核心是：讓用戶知道有直播 + 有動(dòng)力進(jìn)場(chǎng)看。

2. 直播中的控場(chǎng)節(jié)奏，決定了停留率和成交率

一個(gè)成熟主播的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作是：控節(jié)奏、講信任、帶節(jié)奏。

• 用“三段式結(jié)構(gòu)”直播（開(kāi)場(chǎng)建立信任、中場(chǎng)帶貨、尾場(chǎng)加碼）

• 每10分鐘設(shè)置一個(gè)小高潮（限時(shí)秒殺/抽獎(jiǎng)/發(fā)券）

• 每件商品用“使用場(chǎng)景+痛點(diǎn)+優(yōu)惠”串講，而不是只念參數(shù)

• 不要死賣(mài)貨，要講背后的產(chǎn)品故事、適合人群、解決方案

• 對(duì)熟客互動(dòng)要多點(diǎn)名、多感謝，強(qiáng)調(diào)“你是我們最重要的客戶”

小程序直播的本質(zhì)是“熟客轉(zhuǎn)化”，別嚇跑你的老客戶。

3. 主播訓(xùn)練：不是長(zhǎng)得好看就行，而是能“講信任”

很多人誤解直播主播就是喊價(jià)格、念庫(kù)存，其實(shí)要做好微信生態(tài)的直播帶貨，主播至少要掌握以下這幾點(diǎn)：

• 熟悉產(chǎn)品背后邏輯：為什么這個(gè)產(chǎn)品適合你、有什么對(duì)比優(yōu)勢(shì)、用了會(huì)有什么改變

• 懂用戶語(yǔ)言：用客戶聽(tīng)得懂的語(yǔ)言講產(chǎn)品，而不是專業(yè)術(shù)語(yǔ)

• 有情緒控制力：直播時(shí)遇冷怎么辦？沒(méi)人下單怎么辦？出現(xiàn)尷尬要怎么“化解”？這些都要反復(fù)實(shí)訓(xùn)

• 能控節(jié)奏和話術(shù)：什么時(shí)候講故事、什么時(shí)候爆優(yōu)惠、什么時(shí)候引導(dǎo)加購(gòu)，全靠節(jié)奏感

可以在前期讓主播練習(xí)以下幾個(gè)固定場(chǎng)景：

• 3分鐘開(kāi)場(chǎng)介紹自己+品牌故事

• 1分鐘講清楚一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)

• 快速應(yīng)對(duì)“價(jià)格貴”“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)”這類常見(jiàn)質(zhì)疑

打造一線主播靠的是“話術(shù)庫(kù)+實(shí)戰(zhàn)練+復(fù)盤(pán)”。

4. 直播后的私域跟進(jìn)，決定復(fù)購(gòu)與長(zhǎng)期效益

別以為直播關(guān)了就結(jié)束了，直播之后的動(dòng)作才是真正讓生意滾起來(lái)的關(guān)鍵：

• 分析觀看數(shù)據(jù)（誰(shuí)看了、看多久、有沒(méi)有互動(dòng)）

• 針對(duì)下單用戶，一對(duì)一感謝+售后提醒+曬單激勵(lì)

• 針對(duì)未下單用戶，推送回看鏈接+限時(shí)補(bǔ)購(gòu)福利

• 每場(chǎng)直播后，在社群或朋友圈發(fā)一次“直播回顧+精選單品合集”

把每一場(chǎng)直播都變成“下一次成交的引子”。

三、打造一線主播的實(shí)操建議

• 組建直播團(tuán)隊(duì)，至少包括主播、助播（協(xié)助答疑發(fā)券）、客服、控場(chǎng)。

• 固定直播節(jié)奏，例如每周二晚八點(diǎn)定檔，培養(yǎng)客戶觀看習(xí)慣。

• 主播內(nèi)容+服務(wù)并重，不是“喊單型主播”，而是“客戶顧問(wèn)型主播”。

• 讓主播參與選品和客戶反饋，提升內(nèi)容的真實(shí)度和說(shuō)服力。