一、對產(chǎn)品營銷最關(guān)鍵的概念是哪些?

　　二、產(chǎn)品推廣有什么好的技巧?

　　三、合適個人操作的產(chǎn)品推廣技巧有什么?

　　一、對產(chǎn)品營銷最重要的概念有哪些?

　　(1)定位。定位是一種溝通傳播形式，它是借助將產(chǎn)品的某一特性及某一群體聯(lián)系起來的有效形式，記住是一，而不是二和其它。

　　打個比方：“高檔裝修，就用簡一大理石瓷磚。”在用戶心理有大理石=高檔的公式，簡一瓷磚就像大理石一樣，所以高檔裝修客戶及簡一瓷磚相聯(lián)起來了。

　　(2)品類。只有第一名品類才回被顧客記住，因此營銷時一定分化原有品類形成新品類，以完成品類第一，然后做大該品類，自己就會享受壟斷利潤。

　　消費(fèi)者喜歡以品類思考用品牌表達(dá)。如想高檔裝修瓷磚時，自然就想起簡一大理石瓷磚了。不過前提是消費(fèi)者之前看到過相關(guān)帶有產(chǎn)品定位的有關(guān)廣告。

　　另外一個產(chǎn)品必須有兩個名稱，一個名牌名稱、一個品類名稱。簡一是品牌名，大理石瓷磚是品類名，當(dāng)一個品牌名代表品類了，這個品牌就成功了。

　　(3)符號。符號等同于于一個使消費(fèi)者想起產(chǎn)品的誘因。視覺的、文字的、聲音的與味道的都有。視覺符號多為logo、文字符號多和定位相聯(lián)系、聲音符號多來自服務(wù)場景(如QQ的嘟嘟、滴滴的嘀嘀)、味覺多來自線下服務(wù)場景(如酒店)。

　　(4)是否自有品牌產(chǎn)品。若是經(jīng)銷別人家的產(chǎn)品，自己是不能接更改產(chǎn)品的名稱、定位、符號什么的，這時我們就要做自己的銷售服務(wù)品牌。萬能淘寶、品質(zhì)天貓、京東物流快、尾貨特賣唯品會、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品等。

　　二、產(chǎn)品推廣有什么技巧?

　　(1)渠道。即設(shè)計渠道銷售形式，使渠道幫自己推廣賣貨。

　　(2)線下直銷。包括開門店與上門推銷。

　　(3)網(wǎng)絡(luò)直銷。包括淘寶等電商平臺直銷、網(wǎng)站直銷、微信直銷、微博直銷等。

　　(4)分銷系統(tǒng)。通過分銷系統(tǒng)建立的營銷活動的持續(xù)效用較長,分銷策劃能夠依據(jù)商品的特性和顧客的必須,...

　　三、合適個人的產(chǎn)品推廣技巧?

　　(1)塑造個人IP。給自己一個定位標(biāo)簽，然后借助自己信任背書推廣產(chǎn)品，做好產(chǎn)品相關(guān)性轉(zhuǎn)化率好。

　　(2)做網(wǎng)站SEO。個人做一個營銷型網(wǎng)站，然后每天到處發(fā)帖，發(fā)軟文推廣這個網(wǎng)站。

　　(3)自媒體。和注冊頭條號，微博，微信等自媒體賬號，根據(jù)定位群體發(fā)相關(guān)內(nèi)容吸引粉絲，然后帶貨。

　　(4)個人上門跑線下渠道，目前線下渠道很準(zhǔn)確，流量也非常便宜。

　　對每一個為自己前途打拼的人來講，做產(chǎn)品推廣雖然有一定的難度，可是能學(xué)到不少的知識、能夠鍛煉自己多方面的才干。怎么去推廣一個產(chǎn)品?小編就將自己從實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)分享出來，供朋友參考參考。

　　1:將產(chǎn)品定好檔次。自己的產(chǎn)品是高檔?中檔?還是低檔?質(zhì)量好不好?自己心里一定要有數(shù)，一定要定好位.

　　2:切記產(chǎn)品的性狀特色。自己要推廣的產(chǎn)品有什么不同?有什么優(yōu)點(diǎn)?有什么缺點(diǎn)?在去做推廣之前，也要做到心中有數(shù)。

　　3:做好市場調(diào)查。消費(fèi)者消費(fèi)的心里是什么樣的?消費(fèi)者需要那種的產(chǎn)品?自己的產(chǎn)品是不是適合消費(fèi)者的心里?

　　4:堅(jiān)持用信譽(yù)銷售。在推廣的過程里，堅(jiān)持信譽(yù)第一，一定要誠實(shí)、有禮貌，用自己誠懇的態(tài)度打動消費(fèi)者。

　　5:設(shè)置大眾容易接受的價格。在價格設(shè)置方面，既要契合市場規(guī)律，又要認(rèn)真思考大眾容易接受，這樣才會推廣更暢通。

　　6:多種模式融合銷售。為了努力將產(chǎn)品推廣出去，既能夠?qū)嵭袑?shí)體店銷售，又能夠?qū)嵭须娚啼N售。不管什么模式銷售，都要堅(jiān)持顧客至上原則、都要把服務(wù)給弄好。