之前在某短視頻app中出現(xiàn)了一條三線(xiàn)城市一公里范圍內(nèi)有84位團(tuán)長(zhǎng)的信息，在一天內(nèi)就獲得17萬(wàn)的觀(guān)看量和超1千的點(diǎn)贊，吃瓜群眾驚嘆不已，也引起了眾多的討論，平臺(tái)是要去團(tuán)長(zhǎng)還是通過(guò)他們提高運(yùn)營(yíng)效率?

　　短時(shí)間內(nèi)團(tuán)長(zhǎng)規(guī)模激增，也讓愈來(lái)愈多的人熟知并接受了社區(qū)團(tuán)購(gòu)，出現(xiàn)這種情況的原因有團(tuán)長(zhǎng)區(qū)域保護(hù)機(jī)制時(shí)效，平臺(tái)引流去團(tuán)長(zhǎng)化。訂單增長(zhǎng)遇到阻礙，小區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈，私域流量被削弱，團(tuán)長(zhǎng)們也在深度思考市場(chǎng)變化。

　　一、團(tuán)長(zhǎng)不再建群管理

　　今年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道增加了競(jìng)爭(zhēng)者，許多新加入的團(tuán)長(zhǎng)都開(kāi)始不建群了，那么線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)也是空話(huà)，更多是申請(qǐng)團(tuán)長(zhǎng)成功之后坐等用戶(hù)自己進(jìn)入平臺(tái)選定自提點(diǎn)購(gòu)物下單。

　　這種情況下團(tuán)長(zhǎng)并不再以訂單盈利，只是利用這部分傭金充實(shí)自己的空閑時(shí)間和空間，成家環(huán)節(jié)被弱化，也只剩下履約了，由此可見(jiàn)原本市場(chǎng)中團(tuán)長(zhǎng)與用戶(hù)之間的粘性也降低，新團(tuán)長(zhǎng)在用戶(hù)認(rèn)知中也越來(lái)越淺顯，用戶(hù)的信任感也急劇下降。

　　有一位做了兩個(gè)月的團(tuán)長(zhǎng)，為了躺吃平臺(tái)的紅利，一次性申請(qǐng)了4個(gè)平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)，但由于原本工作比較忙，價(jià)值對(duì)建群拉新無(wú)從下手，線(xiàn)上線(xiàn)下的推廣幾乎為零。此團(tuán)長(zhǎng)也是打算在平臺(tái)紅利期進(jìn)行操作，若是平臺(tái)傭金或訂單減少，那么就會(huì)選擇將用戶(hù)掌握在自己手中，做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)，讓平臺(tái)用戶(hù)變成自己的消費(fèi)者。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)大佬的瘋狂入局，大量類(lèi)似于以上的團(tuán)長(zhǎng)出現(xiàn)在市場(chǎng)中，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)借助線(xiàn)下社區(qū)流量、團(tuán)長(zhǎng)私域流量的做法是不是會(huì)隨著大佬的入局被顛覆呢?

　　二、2100戶(hù)住宅小區(qū)的1710個(gè)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)

　　經(jīng)典的社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)，建群、加微信好友、地推、網(wǎng)上引流全是不可或缺的課程。在蘇州市，一對(duì)夫妻檔店家于2019年1月申請(qǐng)辦理了某平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)，最初，她們將住宅小區(qū)的親戚朋友回頭客拉到一個(gè)群內(nèi)，時(shí)常還在住宅小區(qū)里派傳單派發(fā)和禮物邀約隔壁鄰居入群，漸漸地累積起了第一個(gè)客戶(hù)團(tuán)購(gòu)群。

　　伴隨著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高，她們做到了平臺(tái)“出色團(tuán)長(zhǎng)”的規(guī)范，平臺(tái)打開(kāi)了同住宅小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)維護(hù)體制和連接經(jīng)營(yíng)維護(hù)，再歷經(jīng)指定地推、網(wǎng)上引流的等對(duì)策，該團(tuán)長(zhǎng)現(xiàn)在早已擁有4個(gè)貼近爆滿(mǎn)的消費(fèi)群。

　　該住宅小區(qū)有住戶(hù)三千多戶(hù)，而這名團(tuán)長(zhǎng)的群客戶(hù)做到了一千七百多的人，如按1戶(hù)1人入群測(cè)算，他的客戶(hù)占有率超出了80%，住宅小區(qū)絕大部分家中都會(huì)接納他的服務(wù)項(xiàng)目。11月，該團(tuán)長(zhǎng)月銷(xiāo)售總額28萬(wàn)，提成收益近三萬(wàn)元，這名店家已將店內(nèi)的很多擺放商品換為了社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的sku，產(chǎn)品的周變化的迅速。

　　短期內(nèi)看，沒(méi)有店的團(tuán)長(zhǎng)根據(jù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)了流量變現(xiàn)，如同線(xiàn)上上設(shè)立了一家店面，而有店的團(tuán)長(zhǎng)們除開(kāi)總流量變現(xiàn)還實(shí)現(xiàn)了門(mén)店的引流方法。伴隨著團(tuán)購(gòu)平臺(tái)sku的提升、品類(lèi)供應(yīng)鏈管理工作能力的提高，社區(qū)團(tuán)購(gòu)最先是提升了社區(qū)便利店的sku。更長(zhǎng)久一些，乃至剛開(kāi)始促使更高效率的sku去取代其原來(lái)漸漸地凝滯的sku，到此，店家團(tuán)長(zhǎng)們?cè)谄脚_(tái)和客戶(hù)的雙向功效下進(jìn)行轉(zhuǎn)型發(fā)展，線(xiàn)上與線(xiàn)下一體化，例如上文提及的這一團(tuán)長(zhǎng)。

　　全部關(guān)注社區(qū)團(tuán)購(gòu)的人都會(huì)關(guān)注資產(chǎn)的邏輯性、大佬的腳步，常常會(huì)造成社區(qū)團(tuán)購(gòu)和以往各種各樣互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)“戰(zhàn)爭(zhēng)”的比照科學(xué)研究，而根據(jù)團(tuán)長(zhǎng)端轉(zhuǎn)變，大家見(jiàn)到社區(qū)團(tuán)購(gòu)和歷年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)玩法一樣的是創(chuàng)新、融合全產(chǎn)業(yè)鏈和商品流通階段，不一樣的地區(qū)卻很有可能取決于：經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)玩法是公域流量考慮、以資產(chǎn)扶持為驅(qū)動(dòng)器，最后掙取總流量初次分配的盈利，變?yōu)橐环N收帳的方式，線(xiàn)下推廣有變成網(wǎng)上附屬之憂(yōu)，這一全過(guò)程早已重蹈覆轍一次次，無(wú)往不勝。

　　而社區(qū)團(tuán)購(gòu)從私域流量考慮、以服務(wù)項(xiàng)目和賦能為驅(qū)動(dòng)器，最后掙取的是高效率提高的盈利，是一種供應(yīng)鏈管理方式，倉(cāng)配履行合同、團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)維管理等武學(xué)還需持續(xù)勤學(xué)苦練，方位是線(xiàn)上與線(xiàn)下一體化、互相賦能。

　　在這類(lèi)全新升級(jí)的運(yùn)營(yíng)模式下，在這個(gè)可能是大量的寬闊銷(xiāo)售市場(chǎng)下，資產(chǎn)還是否可以使變成排第一的取勝因素、砸錢(qián)還是否可以使燒到有我無(wú)它?

　　三、私域流量VS公域流量的生死暗戰(zhàn)

　　每個(gè)平臺(tái)對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展趨向的分辨出現(xiàn)了差別，進(jìn)而在運(yùn)營(yíng)策略上體現(xiàn)出去。依照?qǐng)F(tuán)長(zhǎng)和平臺(tái)的關(guān)聯(lián)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在出現(xiàn)了去團(tuán)長(zhǎng)派和深層服務(wù)團(tuán)長(zhǎng)派的差別。

　　2019年，平臺(tái)招團(tuán)長(zhǎng)全是規(guī)定建群的，言外之意就是你務(wù)必了解一定總數(shù)的小區(qū)隔壁鄰居，并能花一定時(shí)間在群內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣、售后服務(wù)和運(yùn)維管理客戶(hù)，200人的微信聊天群是許多平臺(tái)的新團(tuán)長(zhǎng)門(mén)檻，這一門(mén)檻造成團(tuán)長(zhǎng)非小區(qū)KOL不可，征募新團(tuán)長(zhǎng)的量化分析拷貝有一個(gè)基礎(chǔ)的門(mén)檻。

　　而2020年，第三方業(yè)務(wù)外包地推受歡迎，變成團(tuán)長(zhǎng)的門(mén)檻被削掉讓它變成了一個(gè)能夠迅速大批量拷貝的事，大佬新開(kāi)業(yè)大城市一天以?xún)?nèi)就能增加500-1000個(gè)團(tuán)長(zhǎng)就這樣實(shí)現(xiàn)的，許多網(wǎng)格倉(cāng)、服務(wù)點(diǎn)埋怨團(tuán)效低的根本原因也在這里。

　　大佬們已不必須團(tuán)長(zhǎng)建群，都不關(guān)注你的訂單信息從哪里來(lái)，由于他們自己就會(huì)有訂單信息。

　　短期內(nèi)看，這讓做團(tuán)長(zhǎng)更非常容易了，沒(méi)有流量的人也可以賺錢(qián)了，但其身后的邏輯性令團(tuán)長(zhǎng)們尤其是完善的團(tuán)長(zhǎng)們憂(yōu)慮：團(tuán)長(zhǎng)和私域流量掛鉤了，主位關(guān)聯(lián)產(chǎn)生變化，團(tuán)長(zhǎng)的訂單信息來(lái)源于平臺(tái)，當(dāng)客戶(hù)習(xí)慣性慢慢培養(yǎng)后，平臺(tái)一定會(huì)再次評(píng)定是不是非常值得再次為團(tuán)長(zhǎng)們10%上下的提成付錢(qián)，不僅有流量的團(tuán)長(zhǎng)其私域流量也將被洗出平臺(tái)的公域流量。

　　躺吃平臺(tái)流量紅利一時(shí)爽，但沒(méi)法一直爽，一旦流量和團(tuán)長(zhǎng)能夠掛鉤被認(rèn)證，大佬去團(tuán)長(zhǎng)化就一定會(huì)產(chǎn)生，精細(xì)化管理的財(cái)務(wù)模型會(huì)破碎一切阻攔資產(chǎn)趨利的障礙物。

　　有焦慮情緒就會(huì)有要求，有要求便會(huì)有解決方法出現(xiàn)。對(duì)大佬顯著的去團(tuán)長(zhǎng)化，市場(chǎng)得出了三種解決方法：

　　一是一些團(tuán)長(zhǎng)和供應(yīng)商“戀愛(ài)自由”了，團(tuán)長(zhǎng)們承諾好一起打團(tuán)預(yù)購(gòu)，截團(tuán)后供應(yīng)商配送卸在離大家都近的某一道牙子上，團(tuán)長(zhǎng)們開(kāi)了私家轎車(chē)取走貨;

　　二是一些中小型平臺(tái)剛開(kāi)始轉(zhuǎn)型發(fā)展，已不做平臺(tái)而專(zhuān)心致志給團(tuán)長(zhǎng)們做供應(yīng)鏈管理，大量的讓價(jià)給團(tuán)長(zhǎng)們，業(yè)界管這類(lèi)方式叫“團(tuán)長(zhǎng)批發(fā)”，她們彼此之間還結(jié)了同盟，以提高商品集中采購(gòu)的討價(jià)還價(jià)權(quán);

　　三是一些平臺(tái)剛開(kāi)始調(diào)節(jié)對(duì)策和價(jià)值觀(guān)念，更為重視對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的服務(wù)，經(jīng)營(yíng)的具體指導(dǎo)、大量的地推、更強(qiáng)的維護(hù)體制，協(xié)助團(tuán)長(zhǎng)們提高團(tuán)效。

　　一場(chǎng)緊緊圍繞著團(tuán)長(zhǎng)們的私域流量和公域流量“存亡”暗戰(zhàn)已悄悄地進(jìn)行……