2019年6月，主流的社區(qū)團購業(yè)態(tài)，均通過平臺+團長+社群，用高頻剛需的生鮮品類，鏈接小區(qū)精準的消費人群。社區(qū)消費者團購下單的消費習慣已逐步建立，社區(qū)團購這個新物種，進入下一階段的時機開始成熟。

　　目前的社區(qū)團購平臺，前端商品能持續(xù)維系流量復購、后端供應鏈建設已實現(xiàn)盈虧平衡或逐漸走向正利潤。此時，需要更具有想象力的“業(yè)態(tài)”來加速社區(qū)團購模式的蛻變。

　　1.社區(qū)用戶與生活服務的高契合

　　社區(qū)作為中國家庭最后的一個生活節(jié)點，也是最重要、時間最長的一個生活節(jié)點，對于本地生活服務來說，用戶極為精準。而社區(qū)團購生鮮商品及服務所帶來的高留存率、高流量入口，通過本地生活服務可以切入社區(qū)家庭方方面面的消費場景。

　　在需求端，實體店鋪如餐飲、休閑娛樂、生活服務等商家，在日趨飽和的消費市場中，受地理位置及互聯(lián)網(wǎng)侵襲，獲客成本極其高昂。而對于社區(qū)的消費者來說，在無信任基礎又琳瑯滿目、花樣百出的商家中，進行選擇是一件相對困難的事情。社區(qū)團購為其搭建了一個橋梁。

　　社區(qū)團購通過團長(社區(qū)KOL)這一傳聲筒，將原本隔絕式的本地生活服務全部打散重構，用信任感極強的、沉浸體驗的方式，挖透社區(qū)這一垂直場景，讓每一個小區(qū)擁有自己的“美團”和“58到家”。

　　2.本地自媒體已證明模式可行性

　　對于社區(qū)團購這種新模式，平臺的每一次決策都需承擔極大的試錯風險。而本地生活服務在社區(qū)團購的可行性，已從“美團”與“微信公眾號”得以證明。參照美團，通過整合“生活服務”，抓住外賣這一“高頻剛需”的業(yè)態(tài)，得到快速發(fā)展，而又反哺“生活服務”，達成沒有邊際的服務業(yè)態(tài)與盈利模型，2018年，美團到店及酒旅業(yè)務2018年交易金額為1768億元，本地生活服務線上的購買能力得到證明。

　　而“微信公眾號”，證明的是本地生活服務廣告的盈利能力。在14-18年，“公眾號”基于微信生態(tài)，釋放了千億級的市場紅利。以自媒體的盈利模式來說，基于自身的粉絲人群，通過軟文的撰寫與宣發(fā)，獲得廣告分成。以10W粉絲的本地生活服務公眾號為例，一篇主推文的報價在1W以上，其內(nèi)容大多是通過體驗式的軟文進行廣告植入。

　　這兩種業(yè)務模型與社區(qū)團購極其類似，社區(qū)團購通過社區(qū)家庭的“買菜”需求，利用生鮮品類持續(xù)吸納維系流量，通過團長這個天然KOL，在社群流量池進行體驗式傳播，建設生活服務與廣告模型?？梢哉f，本地生活服務將讓社區(qū)團購煥發(fā)新的活力。

　　本地生活服務的哪些業(yè)態(tài)更適合社區(qū)團購?

　　社區(qū)服務：送水站、物業(yè)費繳納、下水管道疏通、搬家廢品回收等。

　　吃喝玩樂：新店開業(yè)、票務、私影、健身房、足浴、KTV等。

　　教育培訓：少兒教育、少兒托管、課外輔導、興趣培訓等。

　　家政旅游：保潔、洗空調、月嫂、家電清潔等;景點門票、旅游推薦等。

　　其他業(yè)態(tài)：比較能夠引起重視的如寵物經(jīng)濟(洗澡、醫(yī)療、食品等)。

　　廣告變現(xiàn)：社區(qū)團購是點對點的直達式廣告，針對極為精準的消費者人群，服務流你可能平臺還會有投入，但是廣告的植入，是躺賺。這些都是這些是我們社區(qū)團購后期發(fā)展的趨勢，大家可以往這個方向去思考、布局。

　　在這里，社區(qū)團購與美團的區(qū)別是，社區(qū)團購提供的是一種體驗式的精選服務，而不是泛化的、全商家的美團模式。