自12月22日社區(qū)團(tuán)購(gòu)秩序行政指導(dǎo)會(huì)的召開(kāi)，六大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)參與會(huì)議，并且出臺(tái)了“九不得”政策。巨頭企業(yè)入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，應(yīng)該向效率和價(jià)格的提升努力，而不是利用燒錢(qián)補(bǔ)貼進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)搶占市場(chǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)又被推上風(fēng)口浪尖。

　　一、為什么要來(lái)?yè)屨脊戏质袌?chǎng)份額

　　獲新客流量

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是創(chuàng)建在客戶以上，客戶從哪里來(lái)?得到新用戶的方式很少。中老年人群還未開(kāi)發(fā)，這類人群毫無(wú)疑問(wèn)是值得擁有的。生鮮 是剛需及高頻的商品，巨頭們用這一剛性需求高頻率的商品進(jìn)行引流，這一流量人群是極大的。這就是為何忽然巨頭都跑來(lái)“賣菜”的緣故，能夠迅速觸達(dá)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者，把他們列入到自身的生態(tài)里邊。

　　二、各個(gè)群體的畫(huà)像

　　社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)、社區(qū)生鮮小店、個(gè)人團(tuán)購(gòu)、小區(qū)路邊小吃、菜市場(chǎng)小攤販、大中型商場(chǎng)超市，它是大家現(xiàn)階段觸碰到的六種普遍的生鮮業(yè)態(tài)。

　　實(shí)體生鮮店、菜攤等：

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的生意火爆，針對(duì)門(mén)店的沖擊性顯而易見(jiàn)。因?yàn)楝F(xiàn)環(huán)節(jié)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵類目是生鮮，包含蔬菜和水果，因而，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和賣蔬菜的攤點(diǎn)小攤販遭受的沖擊性顯而易見(jiàn)更高。

　　各種便利超市：

　　打開(kāi)手機(jī)各大團(tuán)購(gòu)app，基礎(chǔ)都是有生活用品、零食、生鮮產(chǎn)品等，跟線下推廣的各種連鎖便利店商場(chǎng)超市都重疊了。大部分跟大家日常生活有關(guān)的各個(gè)方面商品都具有了。

　　現(xiàn)階段除開(kāi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)是次日達(dá)，去除這些需馬上買拿到的要求，將來(lái)許多都能夠根據(jù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)考慮。小型超市和連鎖便利店早已體會(huì)來(lái)到來(lái)源于巨頭的降維攻擊。

　　平臺(tái)把握了優(yōu)化算法和數(shù)據(jù)信息，掌握客戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力，了解什么產(chǎn)品、哪些價(jià)錢(qián)，客戶才會(huì)付錢(qián)。這種是最直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)權(quán)益方。

　　供應(yīng)商：

　　拒不徹底統(tǒng)計(jì)分析，現(xiàn)有銀龍魚(yú)、華海順達(dá)、衛(wèi)龍食品等好幾家經(jīng)銷商發(fā)布通知，禁止給“嚴(yán)重低價(jià)”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供應(yīng)。

　　團(tuán)長(zhǎng)：

　　猶豫不定的團(tuán)長(zhǎng);在社區(qū)團(tuán)購(gòu)當(dāng)今的模式里，平臺(tái)跟團(tuán)長(zhǎng)是合作關(guān)系，團(tuán)長(zhǎng)為平臺(tái)奉獻(xiàn)客流量、出示自提點(diǎn)，平臺(tái)給團(tuán)長(zhǎng)分傭?，F(xiàn)在巨頭剛發(fā)展，需要流量、訂單、團(tuán)長(zhǎng)的人脈關(guān)系，團(tuán)長(zhǎng)的使用價(jià)值。中后期是不是被收割，還需翹首以待。

　　客戶：

　　擔(dān)憂巨頭把別的游家都滅掉后完全壟斷市場(chǎng)，隨后逐漸價(jià)格上漲收割。從當(dāng)初的外賣對(duì)決，到前兩年的網(wǎng)約車對(duì)決，巨頭早已把砸錢(qián)補(bǔ)助的門(mén)路玩得游刃有余：補(bǔ)助-價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)-滅掉敵人-完全壟斷市場(chǎng)-價(jià)格上漲收割，這套玩法是不是會(huì)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)重蹈覆轍，現(xiàn)在善于在巨頭的平臺(tái)薅羊毛的客戶們，將來(lái)是不是會(huì)變成被收割的目標(biāo)?在很多人眼里，資產(chǎn)一定是趨利的，是粗暴的，不是講武德的。

　　三、思索?

　　緊緊圍繞社區(qū)團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)在社會(huì)輿論全自動(dòng)分為了兩派，一邊覺(jué)得它是一種優(yōu)秀生產(chǎn)主力，是生鮮配送的最優(yōu)化解決方法，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的下一個(gè)流量入口;另一邊覺(jué)得它是巨頭的資產(chǎn)游戲，是要擊潰實(shí)體商人。

　　體驗(yàn)感：

　　雖然現(xiàn)在社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)熱火朝天，但并不意味著它的發(fā)展讓別的業(yè)務(wù)沒(méi)有存活的空間。最先線下店面或市場(chǎng)逛、選、比、嘗、聊的功能是社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)無(wú)法替代的。次之針對(duì)中老年而言，馬路邊、到店是他們的首要選擇。同一顆菜你給送，和消費(fèi)者自己來(lái)挑的，體會(huì)是兩回事。

　　規(guī)范化：

　　生鮮商品努力做到規(guī)范化確實(shí)真的很難，從購(gòu)置、運(yùn)送、包裝、冷藏再到派送，是極為繁雜的階段。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的生鮮僅僅引流，必須靠別的類目別的服務(wù)掙錢(qián)。真實(shí)遭遇威協(xié)的，是賣標(biāo)品的店家。

　　針對(duì)平臺(tái)當(dāng)今而言，要思索的難題是修復(fù)到有效的價(jià)格行情以后，怎樣吸引住客戶提交訂單，怎樣和農(nóng)民、商人解決好關(guān)系，怎樣在地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)贏利。社區(qū)團(tuán)購(gòu)假如能從次日達(dá)變?yōu)楫?dāng)日達(dá)乃至是半天達(dá)，那么傳統(tǒng)的快遞公司也罷、商場(chǎng)超市也好，才算是該焦慮的情況。

　　供應(yīng)鏈：

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)并不是是純線上的流量游戲。這一領(lǐng)域高度依靠線下推廣經(jīng)營(yíng)，供應(yīng)鏈管理每一個(gè)階段都必須深耕細(xì)作。

　　此外，每一個(gè)大城市的供貨特性并不相同，并不具有跨地區(qū)復(fù)制的概率，初創(chuàng)公司通常具備先給優(yōu)點(diǎn)，一旦在供貨端堡壘創(chuàng)建起來(lái)，仍然很有可能維持極強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　現(xiàn)階段社區(qū)團(tuán)購(gòu)只在終端使力，僅有在全產(chǎn)業(yè)鏈里持續(xù)深耕細(xì)作，健全全部運(yùn)作管理體系，才可以更強(qiáng)運(yùn)行?，F(xiàn)階段看來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)僅僅是電商渠道和方式的創(chuàng)新，不像真實(shí)的技術(shù)革新那般容易產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和堡壘。因而，寄希望于砸錢(qián)補(bǔ)助、低價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲勝者終究是個(gè)別，大部分公司終會(huì)暗然離場(chǎng)，共享自行車、網(wǎng)約車等早已經(jīng)歷前車可鑒。

　　戰(zhàn)爭(zhēng)仍在點(diǎn)燃，終結(jié)尚難分曉，社區(qū)團(tuán)購(gòu)磨刀霍霍向...

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)不容易“涼”，只是會(huì)更“理智”。尤其是針對(duì)早期瘋狂進(jìn)入的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)巨頭而言，時(shí)下的“冷靜期”也許算是一件好事。