社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品采購(gòu)、銷(xiāo)售、購(gòu)買(mǎi)等流程便利，價(jià)格實(shí)惠，也逐漸成為了一種主流的消費(fèi)模式，其實(shí)企業(yè)商家要運(yùn)營(yíng)好社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)、平臺(tái)，也不是一件容易的事情。社區(qū)團(tuán)購(gòu)雖然有一定的優(yōu)勢(shì)，但也需要利用好某些方法才能做起來(lái)。

　　一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)

　　1、聚合人群讓復(fù)購(gòu)率變高

　　通過(guò)微信群將社區(qū)居民聚合一起，線上圖文形式的商品展示可快速分享至群內(nèi)，客戶可以邊聊天邊購(gòu)物，粘性好復(fù)購(gòu)率高。

　　2、信任感強(qiáng)更容易推廣

　　基于鄰里關(guān)系建立起來(lái)的社群關(guān)系信任感更強(qiáng)。無(wú)購(gòu)物的售后顧慮更容易分享和推廣商品活動(dòng)。

　　3、無(wú)中間損耗

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品從供貨源頭直采并由社區(qū)店直供給社區(qū)居民，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)損耗且無(wú)需傳統(tǒng)門(mén)店租金，讓企業(yè)的利潤(rùn)更高。

　　4、0庫(kù)存0風(fēng)險(xiǎn)

　　采用預(yù)售+團(tuán)購(gòu)的方式先收款再進(jìn)貨，讓商家無(wú)資金周轉(zhuǎn)的壓力更無(wú)庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

　　二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎樣才能做起來(lái)

　　1、商品精準(zhǔn)定位

　　我們知道當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)所銷(xiāo)售的商品大多是以食品、日用品為主，種類(lèi)與規(guī)模比不上大型超市且價(jià)格方面沒(méi)有太大差別。所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)要想存活就必須要從需求上出發(fā)了解客戶需求和消費(fèi)能力，根據(jù)這些特點(diǎn)定位商品種類(lèi)。

　　2、分析社區(qū)居民

　　其實(shí)對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)主要的服務(wù)對(duì)象也就是以社區(qū)為主的居民，因此做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)必須要從多方面去了解和分析居民的信息情況。例如社區(qū)居民的興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣以及家境的情況等都要進(jìn)行深入了解。商家需要挖掘客戶內(nèi)心的需求尋找好的渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，大多居民都會(huì)傾向便捷的購(gòu)物形式，因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)正是能夠滿足客戶的好渠道。

　　3、分析社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)

　　打算做社區(qū)團(tuán)購(gòu)就必須要注意社區(qū)周邊商業(yè)狀況，小區(qū)人口數(shù)量、周邊商家的種類(lèi)及數(shù)量等都是經(jīng)營(yíng)者需要注意的關(guān)鍵因素?，F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大、同一小區(qū)可能會(huì)有很多團(tuán)購(gòu)群出現(xiàn)，因此很有可能出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。由于團(tuán)購(gòu)本身利潤(rùn)就低，一旦遭遇價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)影響業(yè)務(wù)的發(fā)展甚至?xí)霈F(xiàn)惡性循環(huán)。所以企業(yè)必須注意市場(chǎng)潛伏的危機(jī)并做好及時(shí)防范。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)可以讓業(yè)務(wù)得到很好的發(fā)展，但也會(huì)存在一些弊端。社區(qū)團(tuán)購(gòu)應(yīng)該規(guī)避弊端，做好客戶留存和運(yùn)營(yíng)，把握客戶轉(zhuǎn)化的核心。HiShop社區(qū)云店可以幫助企業(yè)搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)并提供完善的解決方案，如果你想搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，或者想獲取更多資訊歡迎關(guān)注HiShop社區(qū)云店。