最新資訊消息，現(xiàn)在要說最火的電商模式，那么團(tuán)購要是其中之一了，不管是純線上團(tuán)購還是目前火熱的社區(qū)團(tuán)購模式都是離不開電商的影子，那么今天就以社區(qū)團(tuán)購模式為例，來和大家聊一聊想要做好團(tuán)購需要注意什么?哪些問題容易被忽視。

　　一、做好團(tuán)購需要注意什么?

　　想做社區(qū)團(tuán)購，首先就要了解什么是社區(qū)團(tuán)購?以及他發(fā)展的一些要素和優(yōu)勢(shì)

　　經(jīng)營(yíng)理念：以人為本，建立人與人之間的信任

　　運(yùn)營(yíng)模式：本地社區(qū)新零售(O2O)電商模式或結(jié)合線上社區(qū)化打造

　　營(yíng)銷渠道：微信群、小程序、app等方式實(shí)現(xiàn)線上下單、預(yù)售，線下送貨或到店取貨

　　服務(wù)人群：周邊居民

　　地區(qū)范圍：以實(shí)體店為中心，向方圓十公里的小區(qū)居民發(fā)散

　　做社區(qū)團(tuán)購優(yōu)勢(shì)1、預(yù)售模式，資金流轉(zhuǎn)快

　　社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^微信群進(jìn)行預(yù)售：可預(yù)估采買商品數(shù)量，減少囤貨壓力，避免貨物積壓，無第三方平臺(tái)介入，直接支付預(yù)付款，可用此資金進(jìn)行采購產(chǎn)品，資金流轉(zhuǎn)速度快。

　　社區(qū)團(tuán)購優(yōu)勢(shì)2、距離近、配送成本低

　　在小區(qū)里建立線下的社區(qū)團(tuán)購店，與居民面對(duì)面交易，方便居民退換貨，給予居民更好的消費(fèi)體驗(yàn)。落地配送更加便捷，降低了物流成本。

　　做社區(qū)團(tuán)購優(yōu)勢(shì)3、基數(shù)大、客戶忠誠(chéng)度高

　　小區(qū)的人數(shù)較多，大多以家庭為單位消費(fèi)，基數(shù)大。對(duì)于剛需用品，消費(fèi)頻率高且穩(wěn)定，當(dāng)居民認(rèn)準(zhǔn)了商家，便會(huì)持續(xù)消費(fèi)，忠誠(chéng)度相對(duì)較高。

　　做社區(qū)團(tuán)購優(yōu)勢(shì)4、流量大、獲客成本低

　　相對(duì)于線上直通車、刷單和線下大幅度打折促銷等高額的流量成本，社區(qū)團(tuán)購利用人際關(guān)系紐帶，以熟人帶熟人的方式，裂變速度快，快速獲得流量，降低了獲客成本。

　　二、為什么做好社區(qū)團(tuán)購那么難?

　　其實(shí)說起社區(qū)團(tuán)購模式入門門檻低，模式也比較簡(jiǎn)單，為什么想?yún)s不是那么容易的事情了?

　　原因一、要做好團(tuán)購卻準(zhǔn)備不足

　　社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)大潮中不乏這樣的人——對(duì)模式和市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足，項(xiàng)目匆忙上馬，結(jié)果在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中問題不斷：

　　例如，有的平臺(tái)起步初期急于擴(kuò)張規(guī)模，對(duì)團(tuán)長(zhǎng)人選和社區(qū)市場(chǎng)不加甄選，結(jié)果正式開團(tuán)后單量太低，難以支撐盈利。

　　還有一些社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)由于供應(yīng)鏈和選品的問題，導(dǎo)致配送路徑漫長(zhǎng)，最終的結(jié)果是運(yùn)輸成本上升、產(chǎn)品損耗，難以滿足用戶對(duì)生鮮消費(fèi)及時(shí)和品質(zhì)的需求，單量持續(xù)下降。

　　原因二、要做好團(tuán)購卻遭遇“眾叛親離”

　　社區(qū)團(tuán)購的模式于平臺(tái)而言是把雙刃劍，輕投入的同時(shí)也帶來了競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化，不僅惡性價(jià)格戰(zhàn)難以避免，甚至?xí)酶哳~傭金挖角團(tuán)長(zhǎng)，攜用戶叛逃，導(dǎo)致前期投入作廢。

　　當(dāng)然用戶和團(tuán)長(zhǎng)逃離也可能是平臺(tái)的原因，團(tuán)長(zhǎng)作為至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，提供店面和用戶的同時(shí)，還要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)小區(qū)社群、配送和售后，如果傭金太少，團(tuán)長(zhǎng)實(shí)在沒有理由為平臺(tái)做嫁衣。

　　同時(shí)，平臺(tái)出于成本控制的目的，選品容易單一，缺乏稀缺性，時(shí)間一長(zhǎng)，僅憑低價(jià)難以打動(dòng)用戶下單，消費(fèi)意愿疲勞，進(jìn)而導(dǎo)致用戶的流失。

　　原因三、要做好團(tuán)購卻落得賠本賺吆喝

　　社區(qū)團(tuán)購作為新生事物，早期培養(yǎng)用戶的投入是不可避免的，也就是俗話說的“賠本賺吆喝”，然而對(duì)于平臺(tái)來說不賺錢的買賣是沒有價(jià)值的，實(shí)現(xiàn)盈利才是終極目標(biāo)。

　　社區(qū)團(tuán)購的核心優(yōu)勢(shì)在于跳過經(jīng)銷商直接采購，然而前期單量不足以支撐供應(yīng)鏈議價(jià)能力，做不到低價(jià)拿貨，最終只能賠本換取用戶。

　　面對(duì)盈利難的困境，有的平臺(tái)選擇用擴(kuò)張換市場(chǎng)，匆忙上線多個(gè)小區(qū)后，為了滿足運(yùn)力，自然要擴(kuò)招司機(jī)、采購、運(yùn)營(yíng)等人員，且新的小區(qū)同樣需要用低價(jià)換用戶，導(dǎo)致資金鏈壓力過大。

　　原因四、要做好團(tuán)購卻沒有選擇靠譜的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)

　　好的工具能幫助你做好團(tuán)購事半功倍，比如hishop社區(qū)云店，社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)

　　它就是一款能幫助商家搭建社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的社區(qū)團(tuán)購軟件，通過社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，把商品快速覆蓋至每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)店鋪，再由各團(tuán)長(zhǎng)將商品推銷至社區(qū)居民，從實(shí)際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)導(dǎo)致的痛點(diǎn)，同時(shí)具備供應(yīng)鏈管理功能采購、配送皆可通過一套社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，對(duì)于想要做好團(tuán)購模式的企業(yè)來說，這樣一款系統(tǒng)絕對(duì)值得選擇。

　　做好團(tuán)購需要注意什么?希望通過以上分析，企業(yè)在做社區(qū)團(tuán)購過程中要避免掉入這些坑當(dāng)中，還需要根據(jù)社區(qū)團(tuán)購模式做好運(yùn)營(yíng)規(guī)劃這樣在實(shí)際這種運(yùn)作中才不會(huì)手足無措。

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