最新資訊消息，社區(qū)拼購火了，社區(qū)拼購企業(yè)肯定都是想要自己的社區(qū)拼購平臺能給快速的運(yùn)營起來，那么，由于企業(yè)剛剛開始涉足這個行業(yè)，對于社區(qū)拼購平臺運(yùn)營來說，并不是一件容易的事情，所以在運(yùn)營前期你需要了解一些運(yùn)營策略，能幫助你在后期運(yùn)營中少踩一些坑。

　　一、什么是社區(qū)拼購，怎么火起來的?

　　說起社區(qū)拼購模式，即是基于社區(qū)為半徑，以生鮮為主要零售產(chǎn)品，SKU基本維持在100以內(nèi)，主要運(yùn)營陣地在廣闊的二三線城市，并且在不斷下沉。

　　其運(yùn)營鏈條分為兩端，一端由社區(qū)拼購平臺負(fù)責(zé)采購、倉儲、品類管理和干線物流，一端由團(tuán)長負(fù)責(zé)通過微信群拉新和商品營銷，并作為商品提貨的最后一站。

　　社區(qū)拼購平臺一般的模式主打“爆款+預(yù)售+團(tuán)購”的輕資產(chǎn)重運(yùn)營路線，以微信自有的流量池為運(yùn)營中心，通過調(diào)動社會閑置資源的方式，利用線下的熟人關(guān)系網(wǎng)，以達(dá)成最后一公里的近景零售。

　　說起來，社區(qū)拼購模式并不是一個多新鮮和復(fù)雜的生意，在它身上你能看到很多模式的影子，有拼多多，有京東，有58到家，還有盒馬生鮮等。

　　而促成社區(qū)拼購平臺模式成為一個被追逐的商業(yè)模式的，卻是微商大軍打下的社交電商的底子，而因為多級分銷的模式始終未能得到官方正名的微商部隊，也正好借殼完成了一個華麗的轉(zhuǎn)身，據(jù)相關(guān)行業(yè)報道稱：“社區(qū)拼購的很多團(tuán)長就是微商直接過來的。”

　　團(tuán)長作為撮合社區(qū)拼購模式交易的重要一環(huán)，一般由社區(qū)內(nèi)部的便利店店主或者時間充裕的業(yè)主擔(dān)任，最重要的能力自然是微信營銷，經(jīng)過多年發(fā)展和訓(xùn)練的微商大軍，無疑是最適合干團(tuán)長的天然群體，并且團(tuán)長之間不設(shè)層級，都是和平臺直接對接，規(guī)避了多級分銷的風(fēng)險。

　　二、社區(qū)拼購平臺平想要運(yùn)營好，這些運(yùn)營策略你必須要牢記?

　　1、社區(qū)拼購平臺要注重與供貨平臺達(dá)成更好的戰(zhàn)略合作

　　大多數(shù)社區(qū)拼購平臺都反應(yīng)生鮮產(chǎn)品利潤低，其實我們只要有會員，就不用擔(dān)心做不好生意，社區(qū)拼購平臺可以增加種類，擴(kuò)充些利潤高的產(chǎn)品。

　　2、社區(qū)拼購平臺注重客戶留存、形成持續(xù)性消費(fèi)

　　有人說過，這是一個“人為貴，貨為賤”的時代，老板們應(yīng)該注重客戶的留存，而不是只確保產(chǎn)品質(zhì)量就能致勝。

　　社區(qū)拼購平臺如何讓顧客依賴上購物平臺：社區(qū)拼購的購物模式本身存在便捷、利民的一大優(yōu)勢，我們要做的就是把更多優(yōu)質(zhì)資源和產(chǎn)品搬到平臺上，讓顧客喜歡并依賴上這種購物方式。

　　“只有形成三次消費(fèi)，顧客才能養(yǎng)成持續(xù)進(jìn)店消費(fèi)習(xí)慣!”綁定顧客持續(xù)消費(fèi)是社區(qū)拼購平臺致勝的法寶。

　　比如使用hishop社區(qū)云店--社區(qū)拼購系統(tǒng)搭建社區(qū)拼購平臺的企業(yè)就可以借助系統(tǒng)本身豐富的營銷活動設(shè)置如積分換購活動，達(dá)到一定積分即可換取驚喜獎勵，也能通過滿減、優(yōu)惠券、充值怎送等活動更好粘連用戶。

　　3、社區(qū)拼購平臺要注重調(diào)動團(tuán)長積極性，制定相應(yīng)的獎懲制度

　　社區(qū)拼購平臺團(tuán)長直接服務(wù)顧客，他們的一舉一動將直接影響銷量和成交金額。不要再感嘆自己沒有好的團(tuán)長了，每一個團(tuán)長都是潛力股，社區(qū)拼購平臺只要你制定相應(yīng)的獎懲制度，制定相應(yīng)績效，團(tuán)長多勞多得、少勞少得，或者被淘汰，自然團(tuán)長的積極性提高了。

　　4、社區(qū)拼購平臺注重粉絲裂變，轉(zhuǎn)介紹客戶成交，設(shè)置相應(yīng)的獎勵機(jī)制

　　“打廣告才有點(diǎn)流量”這是擺在社區(qū)拼購平臺面前最頭疼的事，但是電梯廣告、地推廣告太貴還不一定能起到好的宣傳效果，怎樣獲取源源不斷的客流量呢?

　　“只有魚才知道魚在哪里”，所以只要獲取了第一批魚苗，我們就能通過口碑宣傳獲得源源不斷的客流量。

　　當(dāng)然想要讓“魚苗”發(fā)揮作用，就要給魚喂“飼料”，比如，推薦幾個人進(jìn)群，贈送小禮物;比如顧客轉(zhuǎn)介紹下單成功，又可以贈送更誘惑的禮物。

　　5、社區(qū)拼購平臺多聽取客戶對產(chǎn)品的反饋，并給予一定獎勵

　　做微信群營銷，最怕的就是群主唱“獨(dú)角戲”，而群成員早已把群信息屏蔽掉。社區(qū)拼購平臺如何調(diào)動群成員的活躍度，這是團(tuán)長們需要做的事情。

　　為激活微信群，我們可以制定反饋獎勵機(jī)制，根據(jù)顧客反饋問題，一旦采納可以獲得驚喜獎勵。

　　6、社區(qū)拼購平臺選擇靠譜社區(qū)拼購系統(tǒng)搭建平臺

　　好的社區(qū)拼購系統(tǒng)能讓社區(qū)拼購管理事半功倍，運(yùn)營管理更加高效、便捷，比如HiShop社區(qū)云店-專業(yè)好用的社區(qū)拼購系統(tǒng)，幫助商家搭建社區(qū)拼購平臺，通過社區(qū)拼購系統(tǒng)，把商品快速覆蓋至每個團(tuán)長店鋪，再由各團(tuán)長將商品推銷至社區(qū)居民，從實際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)導(dǎo)致的痛點(diǎn)，同時具備供應(yīng)鏈管理功能采購、配送皆可通過一套社區(qū)拼購系統(tǒng)實現(xiàn)，只有選對好的系統(tǒng)才能放社區(qū)拼購平臺在后期運(yùn)營中更加高效、規(guī)范，才能獲取更多的利益。

　　社區(qū)拼購平臺運(yùn)營并不是件容易的事情，但是想要運(yùn)營好也并非那么難，有時候適當(dāng)找我一些運(yùn)營的小技巧也是能起到很好的幫助作用的。了解更多社區(qū)拼購平臺運(yùn)營小技巧，歡迎關(guān)注hishop社區(qū)云店。

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