社區(qū)團購對于人們來說，已經(jīng)漸漸熟悉起來，對于這個行業(yè)，有好評也有差評，不同的角度，不同的立場，不同的人對同一事物有不同的看法。對于想做社區(qū)團購的人來說，一定要了解一下社區(qū)團購當前的模式，這樣才能更好的進行業(yè)務開展。

　　1.個人社區(qū)團購

　　以微信群為主的社區(qū)團購，通過微信塑造的社區(qū)團購，是通過個人在社區(qū)內(nèi)加入的微信好友，這需要通過個人的魅力和人格的吸引獲得大量的粉絲。能在短時間內(nèi)使小區(qū)零售業(yè)癱瘓，但是這個的缺點是你的供貨鏈要及時，要保證客戶體驗，微信群團購要注重口碑。

　　2.供貨平臺招募社區(qū)團長的社區(qū)團購

　　舉個例子比如蘇寧易購招募小區(qū)團長，那這樣的話能給消費者保證供貨，這樣的話就會出現(xiàn)“搶團長”現(xiàn)象。有些實力強的企業(yè)會有一套屬于自己的培訓，這樣的話會加深了企業(yè)投資成本，有些企業(yè)也能讓團長轉(zhuǎn)正成為公司正式員工，而一般的企業(yè)培訓只是走一個過場。這樣做的缺點是團長流失大不能維護企業(yè)利益。

　　3.布局整個社區(qū)的社區(qū)團購

　　布局整個社區(qū)，把社區(qū)內(nèi)的便利店，水果店鋪全部布局，通過小區(qū)布局的優(yōu)勢就是能夠引進更多的忠實粉絲，通過店主的熟客以及具有粘合性的客戶加入的。但是有些小店鋪不進入到社區(qū)團購中，容易受到打壓，缺點是投資成本巨大，不是一般人可以玩的，看看有那種是適合你的。

　　綜合以上三種都是目前有比較多的社區(qū)團購企業(yè)會選擇的模式，但是不管哪一種都是有自己的優(yōu)勢和不足，企業(yè)在選擇的時候還是要根據(jù)自己的實力來決定做那種模式。

　　二、社區(qū)團購模式重點

　　1.保持物美價廉，避免低價競爭

　　物美價廉是社區(qū)團購的核心競爭力，而要想在保證產(chǎn)品“物美”的前提下保持價格優(yōu)勢，就需要做好供應鏈管理，通過優(yōu)化渠道保持低價，同時還要做好產(chǎn)品的信息展示，例如通過小程序和群發(fā)布產(chǎn)品視頻和產(chǎn)地信息等，以免產(chǎn)生前面提到的心理落差。

　　低價競爭，會出現(xiàn)這樣的局面就在于社區(qū)團購的門檻實在太低了，而低價競爭的最大危害還不在于利潤的下降，而是平臺為了保持利潤不斷降低產(chǎn)品品質(zhì)，很容易導致用戶收貨后的心理落差，進而導致用戶流失。

　　2.管理好團長

　　除了團購平臺必爭的便利店去道外，很多團長屬于有微商經(jīng)驗的寶媽群體，對于平臺忠誠度并不高，且業(yè)務能力參差不齊，因此平臺需要在團長管理上投入更多的精力，鑒于從源頭篩選團長并不現(xiàn)實，建議通過加盟協(xié)議、平臺自主建群、引入業(yè)績考核、團長培訓等方式提高團長水平。

　　3.運營好社群

　　針對用戶疲勞和外逃，除了做好選品，保證產(chǎn)品品質(zhì)外，做好小區(qū)社群運營，也是提升用戶粘性的有效手段之一，例如推出節(jié)日特產(chǎn)優(yōu)惠、群接龍紅包、簽到領積分等，同時還可通過分享砍價、拼團優(yōu)惠、拉新得券等方式發(fā)動用戶積極性。

　　4.避免為他人做嫁衣

　　很多團長都反饋，做社區(qū)團購一段時間后下單量會出現(xiàn)較大的下滑，除了選品單一導致用戶疲勞外，依然是同質(zhì)化競爭的后果，一方面新平臺入局，用優(yōu)惠促使用戶外逃，甚至挖角團長攜用戶集體換門，導致平臺前期投入打了水漂。

　　5.避免盲目擴張

　　很多創(chuàng)業(yè)者基于盈利，在發(fā)現(xiàn)少數(shù)小區(qū)不足以支撐盈利后，寄希望于擴大規(guī)模來增加盈利，然而在盲目進入多個小區(qū)后，卻發(fā)現(xiàn)依然需要前期的大量投入，不僅配送效率下降，還會出現(xiàn)資金占用率飆升，成本急劇上升，導致資金鏈緊張。

　　6.選擇一款靠譜的社區(qū)團購系統(tǒng)

　　HiShop社區(qū)云店作為專業(yè)好用的社區(qū)團購系統(tǒng)，可以幫助商家搭建社區(qū)團購平臺，通過社區(qū)團購系統(tǒng)，把商品快速覆蓋至每個團長店鋪，再由各團長將商品推銷至社區(qū)居民，從實際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)導致的痛點，同時具備供應鏈管理功能采購、配送皆可通過一套社區(qū)團購系統(tǒng)實現(xiàn)，社區(qū)團購系統(tǒng)不管你是個人想做社區(qū)團購、供貨平臺招募社區(qū)團長的社區(qū)團購、布局整個社區(qū)的社區(qū)團購模式，任何一種模式都離開社區(qū)團購系統(tǒng)的支持。

　　社區(qū)團購的三種模式已經(jīng)做了一些簡單介紹了，也對社區(qū)團購模式的重點也進行了描述，希望大家有所了解，可以幫助大家解決一些問題，更多社區(qū)團購資訊歡迎關注HiShop社區(qū)云店。

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