最新資訊消息，隨著人們生活需求的不斷團購啊，消費者對于購物的需求不再僅僅局限于網(wǎng)上購物，他們越來越不愿意為漫長的物流配送時間買單，希望下單之后能盡快的收到購買的物品，在這種需求的刺激下，社區(qū)拼購模式逐漸走俏受到了消費者的歡迎。

　　一、社區(qū)拼購是啥?為什么有歡迎?

　　社區(qū)拼購一般是借助微信這個平臺，把小區(qū)鄰里拉入一個群里，每天發(fā)布一些拼購信息，通過線上優(yōu)惠活動銷售商品，然后在通過線下門店配送或者用戶自提。現(xiàn)在這種社區(qū)拼購模式深受小區(qū)居民歡迎。我曾經(jīng)也加入過一個拼購群，當(dāng)時是被一個朋友拉倒一個微信群，里面全是周圍小區(qū)的人，群名就是叫作“XX小區(qū)拼購”群里大概有300多人。

　　群主也就是團長每天會發(fā)一些拼購信息，從生鮮蔬菜水果到日常用品基本上涵蓋了生活中需要用到的方方面面。當(dāng)然這些拼購物品在價格上與市場價相比還是比較便宜的，看到想要拼購東西直接下單就可以了，可以選擇自提也可以配送。

　　1) 社區(qū)拼購是啥?社區(qū)拼購解決了社區(qū)居民的痛點

　　對二三四線小區(qū)居民來說，他們往往更加關(guān)注高性價比和物美價廉的商品，缺少的是更好更優(yōu)惠的產(chǎn)品，以及買到這些產(chǎn)品更好更快的渠道。事實上，廣大的人民群眾對高性價比，以及物美價廉的商品的追求，從來沒有停止。

　　2)社區(qū)拼購是啥?社區(qū)拼購融入了更加可靠的社交元素

　　筆者在之前的文章就有提到過，未來新零售的模式將向『電商+社交』的方向發(fā)展，而社區(qū)拼購中社交屬性是很核心的一點，社區(qū)居民通過『團長』與商品鏈接，與傳統(tǒng)電商相比，更加多了一份真誠與信任。

　　3)社區(qū)拼購是啥?社區(qū)拼購的參與門檻和成本都很低

　　這一點主要體現(xiàn)在社區(qū)拼購的獲客成本低、商品幾乎不需要庫存、配送成本低、商品損耗少幾個方面。社區(qū)拼購采用的預(yù)售模式，依托小區(qū)寶媽和便利店主，將運營的成本降到最低，具有相當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)勢。

　　4)社區(qū)拼購是啥?它提高和消費者的互動，增強社群黏性

　　在提高社群成員黏性方面社群團購有兩大殺手锏。第一：面對面交付，增強消費者的信任感，提高和顧客之間的互動。第二：發(fā)展消費者成為團長。

　　線下交付，顧客可以看見店鋪的狀態(tài)和產(chǎn)品質(zhì)量，帶給顧客更真實的體驗感;

　　面對面和顧客交流，可以更直接了解客戶的需求，讓消費者看到我們的服務(wù);及時觀察客戶的表現(xiàn)和反應(yīng)，能夠更深入說服顧客，推廣我們的產(chǎn)品

　　社群團購以社區(qū)為切入點進入家庭消費生活區(qū)。以原有用戶或小區(qū)店主成為團長，消費者到提貨點進行面對面交付取貨，社群團購是社區(qū)商業(yè)，有著數(shù)量龐大的忠實用戶，而團長自身的人脈積累和對周圍社群成員的了解程度將極大的加快你社群團購速度。

　　5)社區(qū)拼購是啥?它降低經(jīng)營成本

　　社區(qū)拼購是線上商業(yè)，圖片展示替代實物展示降低了線下商家的產(chǎn)品展示成本;同時進行多個品種的展示，讓用戶看到更多的選擇，刺激消費。

　　商品預(yù)售購買降低了商家進貨的資金成本，也降低了商品的損耗;資金流轉(zhuǎn)的速度更高降低了資金成本。并且可以幫助企業(yè)通過銷售了解產(chǎn)品的市場受歡迎程度，據(jù)此決定下一步進貨的數(shù)量等等，避免庫存積壓以及減少生產(chǎn)存在的風(fēng)險。

　　6)社區(qū)拼購是啥?它降低物流成本

　　社區(qū)拼購有面對面交付和配送兩種交貨方式。自提點領(lǐng)取不必說，物流零成本。而社區(qū)拼購的物流配送與線上電商不同，消費者群體呈現(xiàn)區(qū)域化集中化的特點，大大降低了商家的物流成本。同時縮短了物流時間，提高了用戶到手時的產(chǎn)品新鮮度，也提升了用戶的購物體驗高。

　　成本的下降，必然會帶來商品零售價格的下降，從而吸引更多的消費者，結(jié)合線上社群引流，實現(xiàn)裂變式擴張。

　　以上就是企業(yè)對于社區(qū)拼購模式的追捧的原因，從而也讓眾多的企業(yè)對于社區(qū)拼購網(wǎng)的建立更加迫切。

　　7)社區(qū)拼購是啥?它受到外部資本的推動

　　當(dāng)然，外部資本的力量也是功不可沒的。正如上節(jié)所列出的信息，資本總是會向利潤最高的地方流去，顯然目前資本對社區(qū)拼購的潛力是無限看好的。

　　二、社區(qū)拼購怎么做?

　　1、社區(qū)拼購怎么做?要避免低價競爭

　　會出現(xiàn)這樣的局面就在于社區(qū)拼購的門檻實在太低了，而低價競爭的最大危害還不在于利潤的下降，而是平臺為了保持利潤不斷降低產(chǎn)品品質(zhì)，很容易導(dǎo)致用戶收貨后的心理落差，進而導(dǎo)致用戶流失。

　　2、社區(qū)拼購怎么做?要要保持物美價廉

　　物美價廉是社區(qū)拼購的核心競爭力，而要想在保證產(chǎn)品“物美”的前提下保持價格優(yōu)勢，就需要做好供應(yīng)鏈管理，通過優(yōu)化渠道保持低價，同時還要做好產(chǎn)品的信息展示，例如通過小程序和群發(fā)布產(chǎn)品視頻和產(chǎn)地信息等，以免產(chǎn)生前面提到的心理落差。

　　3、社區(qū)拼購怎么做?避免為他人做嫁衣

　　很多團長都反饋，做社區(qū)拼購一段時間后下單量會出現(xiàn)較大的下滑，除了選品單一導(dǎo)致用戶疲勞外，依然是同質(zhì)化競爭的后果，一方面新平臺入局，用優(yōu)惠促使用戶外逃，甚至挖角團長攜用戶集體換門，導(dǎo)致平臺前期投入打了水漂。

　　4、社區(qū)拼購怎么做?避免盲目擴張

　　很多創(chuàng)業(yè)者基于盈利，在發(fā)現(xiàn)少數(shù)小區(qū)不足以支撐盈利后，寄希望于擴大規(guī)模來增加盈利，然而在盲目進入多個小區(qū)后，卻發(fā)現(xiàn)依然需要前期的大量投入，不僅配送效率下降，還會出現(xiàn)資金占用率飆升，成本急劇上升，導(dǎo)致資金鏈緊張。

　　5、社區(qū)拼購怎么做?要管理好團長

　　除了團購平臺必爭的便利店去道外，很多團長屬于有微商經(jīng)驗的寶媽群體，對于平臺忠誠度并不高，且業(yè)務(wù)能力參差不齊，因此平臺需要在團長管理上投入更多的精力，鑒于從源頭篩選團長并不現(xiàn)實，建議通過加盟協(xié)議、平臺自主建群、引入業(yè)績考核、團長培訓(xùn)等方式提高團長水平。

　　6、社區(qū)拼購怎么做?要運營好社群

　　針對用戶疲勞和外逃，除了做好選品，保證產(chǎn)品品質(zhì)外，做好小區(qū)社群運營，也是提升用戶粘性的有效手段之一，例如推出節(jié)日特產(chǎn)優(yōu)惠、群接龍紅包、簽到領(lǐng)積分等，同時還可通過分享砍價、拼團優(yōu)惠、拉新得券等方式發(fā)動用戶積極性。

　　7、社區(qū)拼購怎么做?要選擇一款靠譜的社區(qū)拼購系統(tǒng)

   比如【HiShop社區(qū)云店】專業(yè)好用的社區(qū)拼購系統(tǒng)，幫助商家搭建社區(qū)拼購平臺，通過社區(qū)拼購系統(tǒng)，把商品快速覆蓋至每個團長店鋪，再由各團長將商品推銷至社區(qū)居民，從實際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)導(dǎo)致的痛點，同時具備供應(yīng)鏈管理功能采購、配送皆可通過一套社區(qū)拼購系統(tǒng)實現(xiàn)，除此以外還提供【社區(qū)拼購】相關(guān)的一站式技術(shù)和服務(wù)支持。

　　社區(qū)拼購是啥?為什么受歡迎，怎么才能做好社區(qū)拼購，以上這些分析內(nèi)容希望能幫助到大家，給大家在做社區(qū)拼購提供一些運營的方向，也少走一些彎路，能在社區(qū)拼購行業(yè)做的越來越好。更多最新最熱的行業(yè)資訊關(guān)注hishop社區(qū)云店你將獲得更多。
 

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