最新資訊消息，社區(qū)團購模式從今年下半年開始已經(jīng)火爆了全國，面對目前火爆的局勢有許多的業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常將這種模式與之前的“百團大戰(zhàn)”模式拿來進行比較，社區(qū)團購發(fā)展是否會走之前團購的老路？未來發(fā)展的方向?qū)⒆呦蚰睦铮拷酉聛砩鐓^(qū)云店小編就帶大家一起綜合了解一下。

根據(jù)2017年國家統(tǒng)計局披露的相關(guān)數(shù)據(jù)，中國線上線下零售交易額都已是萬億級，其中生鮮品類交易額超過4萬億，社區(qū)團購面對的正是億萬級的零售市場。

 

首先，首先社區(qū)團購是一種預(yù)售的模式，會員的貨款直接打進平臺的賬戶當中，而平臺和供應(yīng)商、團長的結(jié)算是存在一定帳期的。社區(qū)團購無論是平臺方還是團長來說，庫存壓力都很小，尤其團長實現(xiàn)了零庫存，創(chuàng)業(yè)成本相對較低且資金流轉(zhuǎn)靈活。

其次，獲客成本低，社區(qū)團購素來有“兩個雞蛋一個用戶”的說法，相比淘寶、京東等電商企業(yè)線上數(shù)十元的獲客成本簡直微不足道。

最后，擴張性強，團長通常是便利店主、快遞自提點、寶媽、微商等等，相比傳統(tǒng)電商來說，對于用戶會更有粘性、穩(wěn)定性更強。基于微信生態(tài)的社交屬性，拓展起來是非常迅速的，而且可復(fù)制性和拓展性非常強。

1.傳統(tǒng)連鎖便利店：代表企業(yè)像興盛優(yōu)選，目前來說應(yīng)該全國頭部社區(qū)團購企業(yè)，并獲得多輪融資，還有像湖北的有家便利店等；結(jié)合接觸的全國前20的連鎖便利店都已經(jīng)開始接觸社區(qū)團購模式；

2.新的創(chuàng)業(yè)者：多是生鮮行業(yè)的轉(zhuǎn)型企業(yè)，像本來生活孵化食享會、十薈團等；

3.巨頭布局的企業(yè)：比如像京東友家鋪子，拼多多旗下蟲媽等。

全國有超過500多個城市、2000多個縣城，擁有著萬億級的市場，社區(qū)團購的發(fā)展，未來大的玩法會向著做規(guī)模、拼融資、并購等方向都是有可能的；小的玩法圍繞區(qū)域做垂直品類、壟斷本地區(qū)域大有發(fā)展前景。會出現(xiàn)多個區(qū)域巨頭并存，社區(qū)團購?fù)瑫r也是線下傳統(tǒng)零售連鎖反撲線上的機會所在。

社區(qū)團購瞄準的是40萬億的零售市場，市場容量足夠大；而且社區(qū)團購多圍繞剛需性的生鮮作為基礎(chǔ)品，全國擴張很快，但對區(qū)域性的創(chuàng)業(yè)者仍有很大機會。

至于如何去做，社區(qū)云店建議大家回歸二三線城市，對時效性要求不高的地域，進行垂直區(qū)域的壟斷經(jīng)營。

對于選品，根據(jù)發(fā)展經(jīng)驗建議以生鮮入手，對二三線城市家庭用戶來說，生鮮是他們的必需品，以剛需、多頻的商品為切入口快速打開市場，采取剃刀+刀片的商業(yè)模式。規(guī)模形成之后，可適當添加高利潤的商品，如海鮮品類等。

時機自然是宜早不宜遲，社區(qū)團購跟以往的互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)以及O2O打法不同，以往的通常的打法都是率先打開北上廣深滬市場，拿到融資擴張市場，進入白熱資本戰(zhàn)后整場戰(zhàn)斗很快結(jié)束。但社區(qū)團購面對的是全國40億的零售市場，成長周期會比較長。根據(jù)往年鮮果銷售情況，今年年底社區(qū)團購可能會迎來一個高發(fā)期，根據(jù)以往經(jīng)驗，年底鮮果消費大幅激增，帶來巨大的消費潛力。

第一，社群運營，主要在于團長的運營，現(xiàn)在團長多是兼職，對團長進行專業(yè)化的售后服務(wù)、商品推廣技巧的培訓，引導(dǎo)向?qū)I(yè)化、職業(yè)化團長發(fā)展是很有必要的。

第二，供應(yīng)鏈管理，大部分商品是以預(yù)售的形式來進行銷售的，要求供應(yīng)鏈具有敏捷快速的響應(yīng)速度。平臺需要時刻注重供應(yīng)鏈穩(wěn)定性的提升，社區(qū)團購的優(yōu)勢在于價格，你的品控、物流成本，供應(yīng)鏈管理能力將決定平臺商品價格優(yōu)勢的強弱。

第三，信息系統(tǒng)的搭建，平臺擁有100個團長好管理，500個、1000個團長呢？團長訂單處理工程繁雜，包括線上商城，訂單處理系統(tǒng)，倉儲管理，采購，分揀等等，對于系統(tǒng)和技術(shù)有著很強的依賴。社區(qū)團購背后業(yè)務(wù)的高效運轉(zhuǎn)離不開一個數(shù)據(jù)化信息化管理系統(tǒng)。所以就需要一套向hishop社區(qū)云店這樣的社區(qū)團購系統(tǒng)來幫助平臺更加系統(tǒng)、規(guī)范的運營。

綜合以上五大問題為大家從新解答社區(qū)團購模式發(fā)展現(xiàn)狀，未來發(fā)展之路，讓大家更加認可這種模式的發(fā)展，若是想要了解更多歡迎持續(xù)關(guān)注hishop社區(qū)云店-專業(yè)社區(qū)團購系統(tǒng)。
 

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