“你我您”社區(qū)團(tuán)購(gòu)相信了解過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的都不陌生，它是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式中發(fā)展成功的典型案例，據(jù)悉，“你我您”已完成GGV領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融資，為什么“你我您”能發(fā)展社區(qū)團(tuán)模式如此成功，他們有什么值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的了？

1、“你我您”社區(qū)團(tuán)購(gòu)簡(jiǎn)介？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)「你我您」創(chuàng)立于2016年9月，以社區(qū)為入口瞄準(zhǔn)家庭消費(fèi)場(chǎng)景。模式很簡(jiǎn)單：以小區(qū)為單位招募小區(qū)業(yè)主或小區(qū)店主成為團(tuán)長(zhǎng)，創(chuàng)建公司控群的小區(qū)業(yè)主微信群；團(tuán)長(zhǎng)在群內(nèi)發(fā)布和推廣團(tuán)購(gòu)商品，消費(fèi)者通過(guò)下單；次日根據(jù)訂單量配送至小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)處，消費(fèi)者到團(tuán)長(zhǎng)提貨點(diǎn)取貨，團(tuán)長(zhǎng)根據(jù)銷售額獲得傭金。如出現(xiàn)售后問(wèn)題，團(tuán)長(zhǎng)根據(jù)售后標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行秒賠，再由平臺(tái)集中處理。

2、“你我您”社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀及優(yōu)勢(shì)？

值得一提的是，所建微信群為公司控群，可以根據(jù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)衡量是否更換團(tuán)長(zhǎng)。這一策略同時(shí)也是為了讓群流量成為平臺(tái)流量，而不是可能遷移到其它平臺(tái)的個(gè)人流量。

平臺(tái)選品邏輯圍繞高頻和家庭消費(fèi)：其中生鮮占到40%，此外還面糧油、日用品、化妝品等家庭消費(fèi)品。由于群關(guān)系的存在，很多品類需求來(lái)自于消費(fèi)者的反饋。

由于從產(chǎn)地直接到消費(fèi)者手中，去中間環(huán)節(jié)，大部分品類可以做到價(jià)格便宜三分之一。此外，平臺(tái)增加你我您自有品牌的比例，目前在5%-10%左右，未來(lái)預(yù)期做到20%-30%。

根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，目前已拓展10多個(gè)城市，上萬(wàn)個(gè)小區(qū)，日均10萬(wàn)單，并保持20%-30%的增速。

做單個(gè)城市相對(duì)容易，只需要解決本地化的供應(yīng)鏈、物流和管理。該模式的難點(diǎn)在于跨區(qū)域，一方面需要足夠的人力物力財(cái)力等資源儲(chǔ)備；另一方面需要跨區(qū)域的供應(yīng)鏈、物流解決方案，管理難度也大大增加。

你我您社區(qū)在管理方面有一套標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系，包括對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的培訓(xùn)體系，每個(gè)群都要有公司運(yùn)營(yíng)人員來(lái)管理。另一方面嚴(yán)控供應(yīng)鏈，一旦產(chǎn)品出問(wèn)題，在群內(nèi)的發(fā)酵速度是非?？斓摹４送庠谖锪鞣矫?，采用統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配模式。當(dāng)目標(biāo)拓展城市暫無(wú)較好的本地解決方案時(shí)，可用統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配的方式來(lái)解決，不影響開拓速度。

3、社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序優(yōu)勢(shì)：“你我您”社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序?qū)τ谏鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)模式發(fā)展帶來(lái)哪些便利

下面結(jié)合HiShop【社區(qū)新零售解決方案】來(lái)統(tǒng)一盤點(diǎn)一下發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式使用社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。

【HiShop社區(qū)新零售解決方案】幫助商家通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，把商品快速覆蓋至每個(gè)社區(qū)店，再由各社區(qū)店主將商品推銷至社區(qū)居民，從實(shí)際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)導(dǎo)致的痛點(diǎn)，提供【社區(qū)團(tuán)購(gòu)】相關(guān)的一站式技術(shù)和服務(wù)支持。

1、團(tuán)長(zhǎng)和消費(fèi)者都可在小程序直接下單（小程序發(fā)到微信群/點(diǎn)開即可快速下單）

2、可設(shè)置商品搶購(gòu)時(shí)間段，限購(gòu)數(shù)量，商品分類，商品描述，庫(kù)存設(shè)置等。

3、基于LBS定位功能，自動(dòng)為用戶匹配就近自提門店，也可以手動(dòng)切換門店。

4、團(tuán)長(zhǎng)可推薦團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)可推薦消費(fèi)者，消費(fèi)者也可推薦消費(fèi)者（關(guān)系鏈自動(dòng)綁定/自定義傭金比例），這樣團(tuán)長(zhǎng)也不用擔(dān)心自己的客戶流失。

5、數(shù)據(jù)系統(tǒng)化（訂單/款項(xiàng)/配送/關(guān)系鏈/傭金）等，減少了公司和團(tuán)長(zhǎng)工作量，避免了財(cái)務(wù)和訂單出錯(cuò)。

6、管理后臺(tái)：團(tuán)長(zhǎng)（自提點(diǎn)）信息的添加/刪除/審核；商品上下架；消費(fèi)者信息管理，訂單數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)管理，配送管理等。

7、可直接導(dǎo)出或打印“某個(gè)小區(qū)/某個(gè)時(shí)間段/不同商品的銷售數(shù)量”，并依此數(shù)據(jù)可直接進(jìn)行貨品配送。

8、每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)都可在門店管理APP上查看自己小區(qū)的經(jīng)營(yíng)狀況（消費(fèi)者下單明細(xì)/自己的傭金明細(xì)/自己的下線明細(xì)/自己的訂單明細(xì)等）。

9、小程序的優(yōu)勢(shì)：無(wú)需下載和關(guān)注，直接點(diǎn)開即可下單，打開速度快，對(duì)用戶零打擾。