對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式的未來(lái)發(fā)展，很多人還不甚明朗，未來(lái)究竟該如何提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力呢?社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力又在哪里呢?本期就跟著小編來(lái)一起了解下。

　　1、做好選品，快速切入市場(chǎng)

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)是以社區(qū)居民需求為基本原則，以產(chǎn)品品質(zhì)為生命線，以社群關(guān)系為情感紐帶。多樣化和單一品類不是二選一的問題，不同階段會(huì)存在各自階段的主要問題。剛起步時(shí)，可能單一品類的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更容易快速切入。在一定的規(guī)模下，人們的多樣化需求將得到體現(xiàn)，并表現(xiàn)得更加突出。因此，要形成多樣化，就必須有主力產(chǎn)品+周邊產(chǎn)品。

　　但多樣性并不意味著繁雜。它可以是品類聚焦，大類別如生鮮(果蔬蛋奶肉)、小品類(如水果)，細(xì)分品類(如蘋果)。產(chǎn)品的遞進(jìn)關(guān)系是細(xì)分品類-小品類-大品類。實(shí)際操作不需要這樣嚴(yán)格的遞進(jìn)關(guān)系。規(guī)模擴(kuò)大后，我們可以考慮擴(kuò)大品類(如生鮮食品+特殊工藝品+某些產(chǎn)品的限量版)，始終專注于主打產(chǎn)品——生鮮，并適當(dāng)結(jié)合其他優(yōu)勢(shì)資源，不斷滿足用戶需求的多樣性。

　　2、做好微信群和團(tuán)長(zhǎng)的管理工作

　　團(tuán)長(zhǎng)與微信群里的C端消費(fèi)者直接接觸，將對(duì)用戶體驗(yàn)產(chǎn)生深刻影響。因此，團(tuán)長(zhǎng)的選擇和管理也是形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘的重要因素。目前，團(tuán)長(zhǎng)主要有兩種類型：一種是以寶媽為核心，另一種是圍繞社區(qū)的便利店/夫妻店運(yùn)營(yíng)商。團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和銷售任務(wù)，平臺(tái)負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，分工明確。團(tuán)長(zhǎng)可以說(shuō)是一個(gè)群的靈魂人物。許多創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)糾結(jié)如何定位“我的團(tuán)長(zhǎng)”。他應(yīng)該代表企業(yè)利益，還是消費(fèi)者的利益呢?

　　從社區(qū)團(tuán)購(gòu)興起的初衷來(lái)看，一個(gè)群里都是一個(gè)社區(qū)的熟人，只有保持對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的基本信任，才能實(shí)現(xiàn)交易。如何保持這種信任呢?——物美價(jià)廉，所以團(tuán)長(zhǎng)一定是要先做好品質(zhì)把控的，然后再控制好價(jià)格。團(tuán)長(zhǎng)呵護(hù)每一個(gè)微信群的良苦用心就是對(duì)企業(yè)最好的負(fù)責(zé)。企業(yè)對(duì)團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)就是做好供應(yīng)鏈，提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　3、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理

　　優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一個(gè)區(qū)域性比較強(qiáng)的領(lǐng)域。如果你真的想成長(zhǎng)，就離不開強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持。特別是，需要考慮不同地方供應(yīng)鏈管理能力的提高。企業(yè)需要繼續(xù)在供應(yīng)鏈上游深耕拓展，做好產(chǎn)品品質(zhì)把控，努力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，建設(shè)自有品牌。社區(qū)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)鏈主要可分為兩類。第一，水果生鮮供應(yīng)鏈和包裝類標(biāo)品供應(yīng)鏈。

　　其中，水果生鮮的供應(yīng)有五種途徑：當(dāng)?shù)匾患?jí)批發(fā)市場(chǎng)、跨區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)定點(diǎn)采購(gòu)、一線基地代理業(yè)務(wù)、直接與果園和基地簽訂訂單、東南亞水果直接在邊境發(fā)貨，并在回本地倉(cāng)庫(kù)后進(jìn)行分撿和分發(fā)。另外，包裝類標(biāo)品的供應(yīng)有三種途徑：本地一級(jí)食品(零食、半成品食材)、小商品(日化、日用品)市場(chǎng)、當(dāng)?shù)囟?jí)品牌的本地一級(jí)經(jīng)銷商或辦事處、當(dāng)?shù)刂行∥⑵髽I(yè)工廠。

　　4、簡(jiǎn)單實(shí)用的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)看似是C端業(yè)務(wù)，但實(shí)際上還是做的B端業(yè)務(wù)。只不過，B端由許多C端組成，訂單管理、倉(cāng)庫(kù)管理和物流管理也會(huì)更加復(fù)雜。如何統(tǒng)計(jì)成百上千個(gè)團(tuán)長(zhǎng)的訂單，采購(gòu)?fù)旰笕绾胃鶕?jù)社區(qū)進(jìn)行加工分揀，如何為最終交付配備車輛，如何跟進(jìn)后勤，以及如何分配車輛都是難題。僅由人力完成計(jì)算是不太可能的。

　　如何構(gòu)建這樣一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)呢?與沒有經(jīng)驗(yàn)的盲目開發(fā)相比，我建議在市場(chǎng)上尋找合適和成熟的產(chǎn)品系統(tǒng)，可以解決企業(yè)在不斷發(fā)展和轉(zhuǎn)型過程中的經(jīng)營(yíng)管理問題。

　　一般來(lái)說(shuō)，雖然社區(qū)團(tuán)購(gòu)的興起才半年，但很多參與者已經(jīng)進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)。然而，由于類似社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的特點(diǎn)和低進(jìn)入壁壘，競(jìng)爭(zhēng)逐漸進(jìn)入白熱化階段。團(tuán)隊(duì)基因、供應(yīng)鏈能力和管理能力都將構(gòu)成影響競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。