2020年初疫情的影響下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的知名度逐漸開(kāi)始上升，與傳統(tǒng)電商不同，社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要是圍繞社區(qū)為基礎(chǔ)所開(kāi)展的線上點(diǎn)單線下定點(diǎn)配送模式，因?yàn)槭∪チ酥虚g的運(yùn)輸銷售成本，利用預(yù)售低價(jià)的方式吸引了眾多用戶前來(lái)下單，那么新手應(yīng)該如何做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)呢?社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)有哪些?下面就隨小編一起來(lái)了解一下吧!

　　現(xiàn)在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)有何優(yōu)勢(shì)?

　　1.在獲客層面：純線上獲客的難度增加，需要投入大量成本，而純線下獲客也需要好的地理位置，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)是基于LBS的熟人和半熟人關(guān)系，由團(tuán)長(zhǎng)將朋友、鄰居拉到社群中進(jìn)而轉(zhuǎn)化為平臺(tái)的流量，這種拉新成本幾乎為零。

　　2.在供應(yīng)鏈層面：貨品集中配送給到團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)配送，這比挨家挨戶配送的成本要低很多;二是二三線城市用戶對(duì)配送速度的要求其實(shí)并不高，所以分揀中心的配置數(shù)量不需要太多，有效降低了運(yùn)營(yíng)成本。

　　3.在現(xiàn)金流層面：社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式商品源頭直采，通過(guò)集中預(yù)售再由產(chǎn)地或者本地倉(cāng)統(tǒng)一發(fā)貨再自提的方式，去掉了中間環(huán)節(jié)，且出量集中，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)地或規(guī)?；少?gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又降低了物流費(fèi)用和在途損耗，能夠最大限度地

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前在3-6線城市能夠?qū)崿F(xiàn)盈利模式，主打家庭式生活消費(fèi)市場(chǎng)。所以在未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的低級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Ω?。那么，?chuàng)業(yè)者或者說(shuō)是新手，應(yīng)該怎么做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)呢?

　　1.對(duì)社區(qū)居民進(jìn)行分析

　　其實(shí)對(duì)于社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)主要的服務(wù)對(duì)象也就是以社區(qū)為主的居民，因此在經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，必須要從多方面去了解和分析居民的信息情況。例如社區(qū)居民的興趣愛(ài)好，生活習(xí)慣以及家境的情況等都要進(jìn)行深入了解。

　　商家需要挖掘客戶內(nèi)心的需求，大多居民都會(huì)傾向便捷的購(gòu)物形式，因此社區(qū)營(yíng)銷正是能夠滿足客戶的好渠道。

　　2.精準(zhǔn)對(duì)商品進(jìn)行定位

　　我們知道當(dāng)前社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)所銷售的商品，大多是以食品、日用品為主，種類與規(guī)模都不比大型超市，價(jià)格優(yōu)勢(shì)看不出差別。但社區(qū)社群營(yíng)銷要想存活就必須要從需求上做文章，了解客戶需求和居民消費(fèi)能力，根據(jù)這些特點(diǎn)選貨。

　　3.針對(duì)社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行分析

　　打算做社區(qū)團(tuán)購(gòu)就需要社群營(yíng)銷就必須要注意社區(qū)周邊商業(yè)狀況，這是成功的秘訣。小區(qū)內(nèi)人口數(shù)量、周邊商家的種類，數(shù)量等都是經(jīng)營(yíng)者需要精心研究的關(guān)鍵因素。

　　那么以上就是小編介紹的全部?jī)?nèi)容了，社區(qū)團(tuán)購(gòu)不僅可以為商家降低成本，還能為消費(fèi)者提供性價(jià)比極高的產(chǎn)品，近年來(lái)受到非常多用戶的青睞，新手可以根據(jù)商品定位進(jìn)行市場(chǎng)分析來(lái)開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。希望以上內(nèi)容對(duì)你有所幫助，如果有需要開(kāi)發(fā)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，歡迎咨詢Hishop社區(qū)云店。

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