社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以成功有一大部分原因是它的獲取流量的效率，作為依附在微信平臺(tái)中的一種團(tuán)購(gòu)模式，微信是人們平時(shí)社交的主要平臺(tái)，給社區(qū)團(tuán)購(gòu)的流量推廣帶來(lái)了巨大的便利。下面我們就來(lái)了解一下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何做消費(fèi)者拉新裂變?如何營(yíng)銷?

　　一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)拉新裂變

　　1.團(tuán)長(zhǎng)發(fā)動(dòng)人脈

　　因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)人選一般都是寶媽、便利店主等等，本來(lái)就在掌握小區(qū)人脈方面具有天然優(yōu)勢(shì)，所以建群初期可以鮮邀請(qǐng)一些核心人員，告訴他們拼團(tuán)群到底是做什么的，再用一定優(yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)請(qǐng)他們幫忙拉人進(jìn)群。

　　2.地面配合推廣

　　盲目的拉人進(jìn)群，有時(shí)候會(huì)給人留下不好的印象，但是在線下主動(dòng)推廣，不僅能接觸到線上接觸不到的去哪提，而且直接當(dāng)面和人講解也會(huì)提升群友的有效程度?？梢栽谛^(qū)廣場(chǎng)舉辦一些小活動(dòng)之外，店主也可以在店里自己給社區(qū)居民推薦。

　　3.用戶二次裂變

　　很多人都是喜歡貪小便宜的，不然為什么拼多多能做的這么大，同樣的，這一點(diǎn)也可以用在團(tuán)購(gòu)群拉人上面，比如說(shuō)分享到朋友圈，多少個(gè)贊可以有什么小獎(jiǎng)品啊，或者拉一人進(jìn)群給多少錢的紅包啊，拉滿十個(gè)人有什么獎(jiǎng)勵(lì)之類的，有了這些很多人就會(huì)有了拉人的動(dòng)力。

　　二、團(tuán)長(zhǎng)營(yíng)銷策略

　　1.培養(yǎng)用戶習(xí)慣

　　團(tuán)長(zhǎng)要定時(shí)發(fā)布拼團(tuán)和取貨消息，這樣才能培養(yǎng)用戶的拼團(tuán)習(xí)慣，還有確定拼團(tuán)規(guī)則，引導(dǎo)用戶小程序自主下單，有疑問(wèn)私聊團(tuán)長(zhǎng)解決，減少群內(nèi)無(wú)意義的對(duì)話，避免因?yàn)橄⑦^(guò)多打擾而退群的情況。

　　2.活躍群氛圍

　　團(tuán)長(zhǎng)可以在建一個(gè)交流群，除了發(fā)紅包活躍氣氛外，話可以引導(dǎo)群友討論一些有共鳴的話題，因?yàn)橛陬櫩徒⒘己玫乃饺岁P(guān)系可以提升下單率和減少用戶流失，但是也一定要注意保證群內(nèi)紀(jì)律，如果頻繁在群內(nèi)發(fā)布廣告信息的要提出群。

　　3.學(xué)習(xí)培訓(xùn)知識(shí)

　　業(yè)務(wù)能力不夠優(yōu)秀沒(méi)有關(guān)系，平臺(tái)可以給團(tuán)長(zhǎng)提供培訓(xùn)，比如說(shuō)用文章或者直播的形式。團(tuán)長(zhǎng)也可以利用閑暇時(shí)間在網(wǎng)上學(xué)習(xí)怎么做社群營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)。還可以加入一些同行業(yè)的群，聽取其他人的成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗教訓(xùn)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)來(lái)提高知識(shí)水平。

　　創(chuàng)業(yè)者一窩蜂的涌入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的背后，其實(shí)也暗藏了不少的隱患，跟所有新事物一樣，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)瑯有枰蠹以诓粩嗟奶剿骱蛯?shí)踐中才能摸索出一條可行的道路，畢竟最后只有真正有實(shí)力的人才能繼續(xù)存活。